2009年包头华发名流城营销策划报告汇.ppt

葫芦 胶着 突破 名校 名宅 名流 名望 目录 PART1 I 设问 PART2 I 三次浪潮 PART3 I 飞速 PART4 I 阶层 PART5 I 竞争 PART6 I 品牌 PART7 I 剖析 PART8 I 占位 PART9 I 谋略 PART10 I 计划 PART1 设问 启动期项目营销需要解决的问题 PART2 三次浪潮 包头城市发展之下的高新区价值解读 PART3 飞速 包头经济发展背景下的房地产业分析 PART4 阶层 包头社会阶层结构特征下的房地产发展 PART5 竞争 未来市场产品供应与竞争 PART6 品牌 包头房地产企业品牌状况 PART7 剖析 项目解读与SWOT分析 区位 四至 周边配套 PART8 占位 项目定位方向 PART9 谋略 开盘前项目营销策略 PART10 计划 开盘前项目营销推广计划 工作目标分解 企业品牌认知 名流城项目认知 区域心理价位的改变，形成与周边低价位项目的区隔 包头籍华发业主资源的利用及口碑传播 不断营造新闻点，媒体宣传以新闻炒作为主，不作线上报广投放 珠海成熟操盘模式的应用 参照珠海华发项目成熟的操作方式： 储客：采用“华发之约”的登记模式 办理“华发之约”登记的客户可享受购房优惠 根据登记时间的先后，折扣优惠点数递减 宣传：三轮主题报广宣传 第一轮：项目形象稿（开盘前半年投放） 第二轮：产品卖点稿（开盘前2-3个月投放，同时板房亮相） 第三轮：开盘倒数稿（开盘前2-3周投放） 6-7月，房展后的报纸杂志约稿，为品牌推广作铺垫 房展结束后，媒体将会有后续的相关报道，届时我们以“约稿”的形式，在主流报纸及杂志上，带出华发作为“珠三角豪宅社区专家”的品牌定位以及进驻包头的首个项目名流城，为日后品牌及项目的推广作铺垫 8月，项目推广的前期铺垫 对项目的设计团队进行面上的前期宣传 园林设计：周尔 室内设计：高文安 户外昭示性广告亮相——品牌宣传为主 项目围墙广告 地块立柱广告 市区户外广告 名流置业大厦电梯广告及街铺二楼的户外广告 10月1日，公司一楼名流城展示厅开放 配备影视设备，用于展示以下内容： 华发品牌历程短片 华发已开发项目实景短片 名流城项目3D宣传片（备选） 名流城项目规划沙盘 较大尺寸的展示沙盘 以精细的园林水景为主，建筑楼体建议用水晶体示意 制作若干展板，用以企业品牌及项目介绍 举行展厅的开幕酒会，邀请媒体及业界人士参加，通过媒体的 后续报导，保持市场的关注度 12月，充分运用已有客户资源，进行项目的前期推广 举行客户答谢会 建议在香格里拉酒店举办一场客户答谢晚宴，邀请政府相 关部门领导、媒体、华发包头业主、名流置业大厦业主等 答谢会上进行产品推介会，介绍名流城项目 借机答谢会，举行“包头华发会”成立仪式 晚宴最后将抽出大奖——珠海华发体验之旅 华发参观体验团 答谢会后，组织一次华发参观体验团，到珠海参观华发各 大项目 邀约人群为：政府相关部门、媒体记者、答谢会中奖客户 1月，销售中心开放及项目形象推广 销售中心开放 具备板房展示与园林展示的双重展示功能 建议设置一间多媒体“洗脑房”，以3D动画展示打动潜 在客户 项目规划的大型销售模型及会所、配套商业模型展示 举办一场销售中心开幕的公关活动以营造现场气氛 项目形象首次线上亮相 配合销售中心开放，进行3周的形象报广投放 围墙、立柱及户外广告更换为项目形象画面 结合公关活动，启动“华发之约”登记，开始储备客户 1-4月，整合华发会与《优生活》资源 华发会成立后，《优生活》投递至内蒙的业主及会员 《优生活》对内蒙籍客户进行业主访谈，实现两地互动 对组织的客户活动在优生活上进行报道宣传 同时，亦可在《优生活》投放硬广，通过《优生活》的途径将项目信息传递给华发固有的客户资源 5月1日，销售中心4套样板房开放 5月1日，产品介绍会 邀请国际设计师周尔、高文安等到项目现场进行产品介绍会，通过设计师将项目的设计理念传达给客户 5月2日，室内设计沙龙 邀请包头设计行业人士与高文安进行室内设计的对话沙龙，以此作为一个话题，强化宣传项目精装修卖点 配合板房开放，对产品卖点进行3周的报广投放 立柱及户外广告更换为板房开放的信息 6月-7月，强化项目卖点宣传，增加储客量 在板房开放后至开盘期间，为了保持客户对项目的关注，将对项目的卖点加强宣传，计划配合储客的情况，进行2-3周的报广投放 同时，针对包头客户的特点，不定期地举办小型公关活动，营造现场气氛，增加“华发之约”储客量