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第四讲 社会动机 第一节 需要与社会动机概述 一、需要与动机的概念 1.需要及其特征 “需要是被人感受到的一定生活和发展条件的必要性，它反映有机体内部环境和外部生活条件的稳定的要求” （B.B.波果斯洛夫斯基） 比如物质需要衣食住行等、精神需要如被肯定 需要的特征 需要是有机体感到缺乏某种东西而产生的一种不平衡状态。它既可以是生理的，又可以是心理的，当这种需要得到满足后，使不平衡状态消失，但以后又会出现新的不平衡，产生新的需要。 需要有指向性，总是指向能满足需要的客体或事件。 需要是个性积极性的源泉，是人活动的动力。 爱能持续多久？ 他很爱她，她青春美貌，知书达理，温柔贤惠。可是有一天，一场意外的车祸使她失去了美丽的容貌，脸上留下数道可怕的疤痕。你认为，他还会继续一如既往地爱她吗？ 一定会 一定不会 可能会 她很爱他，他是商界精英，高大英俊，博学智慧，经营有方。可是有一天，他破产了，所有财产付诸东流，一名不文。而且她还发现在他过去风光的背后他还背着她做了不少不该做的错事。你认为，她还会一如既往地爱他吗？ 一定会 一定不会 可能会 2.动机 动机是推动人去从事某种活动、达到一定目标的内部动力。 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。 动机为个人行为提出目标。 动机为个人行为提供力量。 动机使个人明确其行为的意义。 3.影响动机的因素 动机的性质。 目标物对个体的意义。 对实现这目标的可能性的估计。 二、动机的一般分类 1.按动机的性质分 自然动机：即生理动机、物质动机，是人的自然属 性引起的，以生理和安全需要为基础的。 社会动机：即精神动机，是由人的社会属性引起的，是以人的各种社会需要为基础的。 2.按动机的作用分 主导动机：是各种动机中最强烈、最稳定的动机，对人的活动有更大的激励作用。 一般动机：对个体支配力较弱且不稳定的动机。 三、动机的特征 动机的强度 动机的清晰度 动机的更替 动机的复杂性 四、决定动机模式的心理因素 兴趣爱好 价值观 抱负水平 第二节 需要层次理论 马斯洛及其需要层次理论 美国人本主义心理学家，犹太人。 高智商，据说IQ商数达到190分 研究社会上成功人士（“自我实现者”）的共同心理特征 创立“需要层次理论” 《做人的权力－－马斯洛传》 一、需要层次理论的主要观点 1.需要的分类 生理需要 安全需要 爱和归属需要 自尊的需要 自我实现需要 2.需要的变化规律 缺失性需要：生理、安全、爱与归属 生长性需要：自尊、自我实现 二、自我实现者的个性特征 具有出色的认识能力 总是致力于他们认为重要的工作、任务、责任或职业 具有创造性 具有统一、和谐的个性 具有健康的自尊 有独处的欲望 能够独立自主 二、自我实现者的个性特征 拥有少数能力、性格相当的密友 乐于与人相处 ：关于“五指”的思悟 善于自我控制 具有民主型的性格结构 相信永恒和神圣的事物 具有富有哲理性的、友善的幽默感 具有惊人的不可思议的顶峰经验 第三节 成就动机 一、成就动机的概念 成就动机是个体对于社会成就获取的动力，是一种想要做好各种事情从而产生成就感的内在力量。 二、高成就动机者的共同特征 目标明确 适度风险 及时反馈 精力旺盛 责任感强 物以类聚 三、成就动机的培养与激发 麦克力兰德的研究： 1、家长对儿童的严格的自律训练 2、一个社会的文化环境对促进个体成就动机的水平有深刻影响 澳大利亚动物 “考拉” 不倒退着走 社会成就动机的高低对社会经济发展有直接影响 1.成就动机培训的内容 使受训者相信，经过训练，自己的个性是可以改变的； 使受训者看到，实际生活中人们的个性确实发生了改变； 使受训者知道，成就动机的内涵及对行为的推动作用； 使受训者知道，与成就动机有关的其他概念的含义； 要求受训者记录自己实现目标的进度。 使受训者懂得，交往行为和生活的关系； 使受训者了解，新的动机的产生是其自我形象改进的重要方面； 使受训者懂得，动机是促进社会文化发展的一种力量； 要求受训者用新的动机来实现生活上的目标； 例子：下岗人员再就业 “生于忧患，死于安乐” 2.成就动机培训的方法 对象是中小企业的领导者，每组12—15人，进行小组讨论和小组活动，进行10天。 训练中应注意的问题： 一是训练过程中，始终保持宽松、和谐的心理气氛，对每一个受训者的言语和行动都给予充分的支持与尊重，使他们具有自信心，确信自己能够成功； 二是在训练过程中特别强调自我提高、自我改进的重要性，使他们