091营销C卷.docVIP

广东技术师范学院天河学院 2010-2011学年第一学期期末考核试卷 适用年级、专业或班级：营销091 考试科目：营销策划 （开卷）（c卷）名称?××牌牙膏上市策划方案?受控状态一、产品上市背景（略）二、市场分析1．市场机会随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。2．市场潜力中草药牙膏占据着%～%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。3．竞争环境（1）国外品牌的进入随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如×××。随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。（2）本土品牌的迅速崛起以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。4．产品上市优劣势分析（1）有利条件中草药牙膏市场潜力大。消费者已接受产品，无开发风险。（2）不利条件主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。三、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化。根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。四、产品定位1．产品用途（1）主要用途清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。（2）特殊功能具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。2．产品名称产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。3．目标消费群4．颜色：5．容量针对不同的消费需求，推出不同的产品系列6．价格请结合上述信息为该产品的全国布局提供一整套营销方案 答题要求 1、必须明确宣传手段、宣传对象、宣传内容； 2、销售渠道的确定； 3、目标销售对象的明确； 4、产品机会与风险的分析； 5、字数不能少于800字。 小宝宝牌牙膏上市策划方案迅速建立起行业的领导地位。 课程代码：0540084 第 2 页 共 3 页 出卷老师：肖德明 系别 班级 学号 姓名 --------------------------------------------------------------------------------------------装 订 线----------------------------------------------------------------------------------------- 得 分 阅卷老师