2010年广州珍珠市场推广方案.pptVIP

* 南润珍珠品牌市场推广方案 一、推广目的 □ 策划、制定南润珍珠护肤产品上市从推广期到成熟期的整体传播计划。 □ 提高新产品知名度，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 □ 提高现场售点的产品的销量。 □ 使目标消费群产生尝试的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 □ 让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，让更多的消费者认知南珠品牌，以化妆品终端为阵地，实施产品+南润服务双向的销售拉动，创造效益。 □ 重点目标消费群： “ 20 — 40 岁的都市女性 ” □ 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。 比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。 二、目标消费群定位 出现生理和肌肤健康等方面的问题，经常做SPA美容等护理 喜欢和周围女伴做比较，相互推荐拥戴的产品 丈夫工作繁忙，渐渐不复当年热恋时的激情和浪漫 追求品牌明星效应，相信有明星代言的产品才是最好 物质生活得到极大满足，追求更高品质的生活享受 重度目标 消费群体 心理剖析 □ 借助南润珍珠品牌的品牌号召力和南润集团17年的文化底蕴，拥有完整的南珠产业链，南珠养殖??? 南珠开发的优势 ，抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题宣传推广 □ 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在三个月内完成产品功能告知阶段，常用媒体、演示促销等手段） □ 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合） □ 营造品牌声势（让消费者感觉南润珍珠品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用明星代言、社会效应性宣传活动、公益活动） 三、推广策略 卖点突出 南润品牌最突出的卖点是什么？给消费者最大的利益点又是什么？这个有待我们进一步思考与提炼。 推广策 略 重点思 考 明星示范效应 我们的产品面对的是高端女性群体，找到这一群体中的明星意见领袖，让意见领袖引导消费潮流，目前我们推荐人选有李小冉、吴佩慈、李彩桦、董璇、韩雪。（详情请参阅明星档案）。 权威媒体公信力传播 我们凭借与央视、上星频道等顶级权威媒体的良好关系，可为产品策划一系列产品的电视投放推广，类型有电视剧片头、片尾植入广告片，专题类型广告片投放。 四、明星代言 邀请明星作为品牌代言人并拍摄广告片，产品平面制作，在明星效应下，让目标消费 群体产生共鸣，也更能吸引加盟商的支持，达到信赖和拥护产品的目标。 根据南润珍珠产品目标消费群，企业文化，产品理念，企业预算 我们选择了五位外形 气质与产品比较匹配的代言人：“李小冉 董璇 李彩桦 吴佩慈 韩雪”，这五位候选人无 论知名度，曝光率与化妆品市场的影响力都比较有优势，而且热心公益事业，对企业 形象也会形成很好的宣传及推广。(如候选人不适合再待商榷） 候选人详细介绍请参考附件中的“明星档案” 候选人代言费用预算：代言费80-180万/两年 视工作量和要求而定。 （注：一线明星化妆品代言费为400-800万/两年 ，一线明星不接受购买其肖像权代言。 电视广告 1、企业品牌商业广告片，广告片长度为5秒-15秒，长度视企业而定。 2、专题型广告片，片长为5分钟-10分钟，多用于企业形象宣传、品牌介绍以及品牌讲座模式，（化妆品品牌不推荐这种模式） 针对企业全国推广的意向下找央视、上星频道（卫视类频道）收视率较高的频道，发布宣传片或电视剧片头、片尾广告（注：广电总局批文规定专题型广告央视和上星频道晚上禁止播放） 发布时间：每天两次让目标客户群达到根深蒂固的印象，时段待定。 主题内容：产品项目介绍 资金预算：广告片制作费用2万-3.5万，视客户要求而定；媒体发布费用根据各电视台收费标准而定。 五、媒体推广 央视以及广东省为例各上星频道媒体数据分析 公交车体车载广告 车载电视广告：把企业广告片以车载电视为载体24小时滚动播出，车载移动电视收费以其地区选择线路投放时间而定。 公交车身广告：公交车身广告已经成为城市的一道亮丽的风景线，特点覆盖面广、价格廉宜，是商家需要考虑的广告投放项目之一选择比较繁华，人流量，公交线路站点比较多的公交线路做全车身喷画广告投放。 高铁地铁广告：在高铁和地铁廊下灯箱，候车道灯箱设置广告牌，使产品宣传覆盖率更为广阔，更为