2010年皇明太阳能中秋促销方案.docVIP

XX太阳能中秋、国庆促销方案 一、????? 活动主题： “欢乐双节颂 感恩中国行” 二、????? 活动时间： 2007年9月20日-10月10日（拟） 三、????? 活动范围： 江苏、浙江、安徽市场 四、????? 活动目的： 1.利用节假日消费高峰，通过开展特价优惠活动，提高XX产品销量。 2.提高品牌知名度与市场占有率,为元旦、春节销售高峰打下基础。 五、????? 指导思想： 借助假日消费高峰，提高产品销量，争取完成年度计划任务；按照“赢在终端”的理念，和差异化、规范化、品牌化的战略目标，全面提升终端形象建设；加强促销队伍建设，强化品牌传播理念，提高XX太阳能品牌知名度与美誉度；城市地区重点推广中高端产品，二三级市场鼓励以中低档产品增加销量。 六、????? 活动内容 1、《中秋篇》：“欢乐中秋颂，情浓意更浓” ?? 活动时间：9月20日-9月30日 ? 真情惠故一：活动期间XX太阳能产品均8折优惠，特价机除外。 ? 真情惠故二：凡是同时购买XX厨卫产品后再购买XX太阳能的客户被列为XXVIP客户，产品终身享受“免费送货、免费安装、免费安检、免费清洗”。 ? 真情惠故三：赠送价值398元XX浴霸一台。蓝金钢A6/A8产品赠送智能上水仪与电加热。 ? 真情惠故四： ??? 凡是10年以上(含10年)XX老客户购买XX太阳能产品折上再返200元现金。 ??? 5年以上(含5年)XX老客户购买XX太阳能产品折上再返100元现金。 ??? 5年以内XX老客户购买XX太阳能产品折上再返50元现金。 ??? 任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买XX太阳能产品再送20元打的费。 真情惠故五：凡是购买光芒太阳能产品客户赠送精美月饼礼盒一份。真情惠顾六：所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗（试点市场）。 2、《国庆篇》：“欢乐国庆颂，大礼乐翻天” ? 活动时间：国庆假期10月1日-10月10日 一重大礼：活动期间XX太阳能产品均8折优惠，特价机除外。 二重大礼：赠送价值398元的xx浴霸一台。 三重大礼：赠送价值300元的智能上水仪一台。 四重大礼：任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买XX太阳能产品再送20元打的费。 五重大礼：所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗（试点市场）。 3、《感恩情怀》征文 三十二年XX，数百万件产品进入了千家万户，“家有XX，喜气洋洋”的声音响彻大江南北。三十二年感恩，XX在高速发展的同时积极投身社会公益事业，投入数千万建设希望学校和农村基础设施，资助贫困失学儿童和困难家庭，支持重大体育赛事等一系列社会公益活动。为了倡导社会感恩精神，特开展《感恩情怀》征文活动，字数800字以上。投稿地址：XXXXXXXXXXXXXXXX，XX集团文化中心。邮编：214537 。或发电子邮件到： XXXXXXXXXXXXX 截至日期：2007年10月31日。 奖品设置：一等奖2名，现金300元；二等奖5名，现金200元；三等奖10名，现金100元。获奖名单将在XX集团网站(http://www.XXXXX.)公布。 七、前期工作： 1、由公司整体领导，各市场业务员具体负责，加强与商场沟通具体的操作细节，争取获得活动价格、场地、人员、物料的支持。 2、9月10日前设计制作完成各类宣传资料，9月15日在各地区市场做宣传：贴海报、拉横幅、POP、挂吊旗、贴地贴、X展架摆放，20日在商场前贴海报。06年中期XX蓝金钢A6/A8上市的物料可以直接采用，所需其他物料请有关人员及时补充。 3、9月12日前，各类图片广告设计完毕，软文定稿，9月15日各类广告陆续投放。 4、9月18日各市场汇报库存情况、现场物料及终端布置情况。 5、所有市场要突出“XX太阳能 太阳能产业升级领航者”形象，并制定对应的宣传物料，加大广告宣传攻势；在苏州、宁波、无锡、靖江等市场树立“XX太阳能 终身免费安检、清洗创导者”形象，加大广告宣传攻势。八、现场物料准备与人员分工 1、地贴、挂旗、门头横幅、POP、X展架由公司企划部负责补充设计。浴霸、智能控制仪等赠品由公司拨发，月饼等由市场业务员自行负责采集，以100元/份标准为佳。 2、各市场准备礼品赠送登记表、客户联系登记表。 3、参与活动相关人员：各专卖店店员、商场促销员、各办事处负责人、公司企划相关人员。 4、内部支持：事业部加大对市场活动指导与监督，确保活动顺利开展；财务部按照文件要求做好费用结算，确保激励的有效性；生产部门根据市场要求及时组织生产，确保市场要货及时满足；文化中心做好物料准备、软文提供，媒体沟通。 九、广告宣传 活动期间，公司将在江苏电视台、浙江电视台、《扬子晚报》、《新华日报》、《钱江晚报》及重点市场的晚报及相关行业媒体刊登XX太阳