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方太战略－三大定位 专业化 高中档→高端化 精品化 方太：中国高端厨电专家与领导者 中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。 方太战略－三大定位 专业化 专业、专心、专注于厨房领域； 厨房领域专注于厨房电器（大电）和集成厨房； 经过充分市场调研，决定以吸油烟机为切入点；（微波炉与吸油烟机） 1996.1.18. 中国第一台大圆弧流线型深型吸油烟机上市； 第二个十年开始：品牌专业化战略； 方太厨房电器 柏厨集成厨房 米博家庭热水系统 方太战略－三大定位 高中档→高端化 从起步就定位中高档（中国家电行业第一个） 从第二个十年开始定位高端化：高端定位 兼顾中端 在任何情况下都要坚持这个定位，坚持、坚持、再坚持 中国家电行业第一个采用工业设计手段设计家电产品的企业 中国家电行业第一个高端定位并取得空前成功的家电品牌 方太战略－三大定位 精品化 只有精品，才能符合高中档的定位 每一个出厂的产品都必须是精品 精品：设计领先、性能优异、工艺精湛、品质可靠、表里如一 工艺目标：达到并超过欧洲先进水平：五腔驱动灶、EH06、银睿五系 品牌建设－三“名”主义 取名 好的品牌名是成功创牌的良好开端 ——笔划简单；易记；上口；品类联想符合度；档次感； 放弃“飞翔”，选择“方太”: 方便太太；方便、太平； 方：有原则的含义 太：有极至的含义，符合高端定位的要求； 配以国际化的英文商标（谐音）：fotile 设计了完整的CIS视觉识别系统（当时还非常少见） 品牌建设－三“名”主义 借名 与香港亚视著名烹饪类节目主持人－方太女士合作拍制广告片 1998.1.第一部TVC：广告语：“炒菜有方太，除油烟更要有方太！”至今记忆忧新 创下了名人名、品牌名、公司名“三名统一”的广告界经典案例 第二部TVC: 广告语：“我们家有好多方太！” 品牌建设－三“名”主义 淡名 方太品牌的定位与“方太”女士形象之间的矛盾 从第二个广告开始，“方太”形象从一位主角（专家）改变为一位配角（推介人），从此开始淡化“方太”女士 之后的广告不再启用“方太”女士 通过TVC的精心策划和高水准制作，逐步打造符合方太品牌定位的品牌形象 品牌建设－品牌描述 　 　 品牌定位：技术与设计领先的厨房电器专家 厨房电器嵌入文化/成套文化倡导者 核心价值：领先的设计 人性化厨房科技 卓越的品质 市场定位：高端定位 兼顾中端 品牌目标：中国(高端)厨房电器第一品牌 中国嵌入式厨房电器第一品牌 中国成套化厨房电器第一品牌 品牌口号：专业驱动厨房科技 品牌年度传播语：好房子要配好厨电 消费者定位：追求高品质生活的人士和家庭 价格定位：比西门子高5% 　 创新发展－三重创新 产品创新 没有产品创新，企业就不可能得到发展； 没有产品创新，就不会有今天的“方太” 创新发展－三重创新－产品创新 产品创新 与美\日\意\荷兰\中国等世界一流的工业设计公司展开广泛的战略合作 作为中国住宅/家用产品领域唯一的民营企业承担国家十一五科技支撑计划 6000平米全球业界最大的世界一流实验室 两个国家级实验室 国家级企业技术中心 4000平米的方太研究院正在建设当中 世界一流的IPD集成产品开发流程 自方太成立至今近12年，方太创新开发了数十项全国乃至全球的第一和惟一 创新发展－三重创新 管理创新 没有管理创新，企业发展就不能持续 创新发展－三重创新 管理创新 公司治理 商业模式 管理模式 营销创新 管理机制 管理系统 创新发展－三重创新－管理创新 管理模式 第一个五年 ISO9000 + 基于个人常识和领导力的管理 第二个五年 三体系整合＋基于质量奖的卓越绩效模式 第三个五年 深化卓越绩效模式和企业文化 创新发展－三重创新－管理创新 管理机制 利用大自然客观规律和人性的规律性所建立的管理制度，能够使员工自动自发地作出最大的业绩或自觉遵守规章制度 激励机制－－绩效薪酬体系；ABC（20％）；奖罚制度；精神激励； 淘汰机制－－绩效管理系统；ABC（每半年5％）； 持续改善机制－－例会体系（日/周/月/季/半年/年度）；PDCA循环；日常管理； 创新机制－－创新激励制度；纳入绩效评估； 竞争机制－－ABC的强制分布； 监督机制－－审计制度；例会体系；报告报表体系；走动式管理； 适应机制－－学习型组织；危机管理；战略管理； 创新发展－三重创新－管理创新 管理系统 全国质