“动感地带”占领“新一代”市场.docVIP

“动感地带”占领“新一代”市场 随着竞争日益激烈，电信市场进一步饱和，加之联通和小灵通两大竞争者的“奋起直追”，中国电信行业风起云涌，中国移动需要创新更好的品牌来占据市场。 以目前的市场状况来看，预付费用户已经越来越多的成为中国移动用户的主流，而15-25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分。从长期的市场战略来看，以大学生和公司白领为主的年轻用户对移动数据的潜在需求大，其购买力不断增加，有效的锁住此部分消费群体，企业便在未来竞争中占有优势中埋下伏笔。 与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，它定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性，目标直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。此外，它不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，受到了广大用户的欢迎。 他们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，张扬个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的群体，针对特定人群，深入市场调查，从他们心里了解他们自己所需要的业务、资费等等，这样根据回馈回来的信息所打造出来的品牌才更符合他们消费需求。而且他们率性，纯真，感性，真诚，却又远远超过过分理性的年长者，一旦抓住了他们的心，他们反而是最忠实的客户。 注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同的品牌。 为年轻人量身定制了“动感地带”(M-ZONE)，动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的形象。 同时，“动感地带”邀请周杰伦代言，让“动感地带”人气飙升。在健康、阳光、个性，在15～25岁年轻人中极具号召力的周杰伦可谓是名副其实的“动感小子”，其影响力不仅提升了“动感地带”在年轻人中的知名度，也使得“动感地带”的品牌内涵更加彰显。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。 一个校园里，不同的人有着不同的饮食习惯，而不同阶段的学生差别更大，如大一的学生往往课程较少，吃饭的时间较多，对饭菜的要求也比较高，他们需要的是不太贵而且又相对好吃的饭菜，喜欢享受和同学共同吃饭的乐趣。而对于大三大四的来说，学习较为忙碌，有的做毕业设计，还有的要实习，还有一部分需要考研，而这部分人他们经常草草吃饭去学习，时间紧凑，营养方面注意不大，他们需要的是快速就餐，并且营养均衡类型的饭菜。 因此，食堂应该设立不同就餐区，比如快餐区，快速就餐，节约时间；营养区，均衡饮食，合理搭配，增强体质；美食区，各地特色菜肴，充分享受美味的乐趣；甜点区等等。 不同人群市场细分，每个就餐区不是严格限定，各阶段的人都可以去，这样各个分区又是相对统一的，低年级的学生赶时间就快点吃饭，考研的人有时间当然也可以去享受一美食，毕竟学习是辛苦的，放松放松，吃点好的，散散步，减轻压力，有助于学习。 这样细分定位后，餐厅不至于杂乱无章。更有条理，更快速有效地为学生服务的餐厅才是好餐厅。