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“竹生”笋系列 4#102、103 中国是世界上产竹最多的国家之一，共有22个属、200多种，分布全国各地，但优良的笋用主要竹种有长江中下游的毛竹、早竹和珠江流域、福建、台湾等地的麻竹和绿竹等。泰宁县加工的笋干是“闽笋干”主要产地之一，色泽金黄，呈半透明状，片宽节短，肉厚脆嫩，香气郁郁，是“八闽山珍”之一，在国内外名菜佐料中久负盛名。 笋性寒味甘，味清淡而鲜嫩，营养丰富，含有充足的水分、丰富的植物蛋白、脂肪、糖类和大量的胡萝卜素、维生素B、维生素C、维生素E以及钙、磷、铁等人体必需的营养成分和微量元素，其中含量较高的是纤维素、氨基酸。春笋不仅是佳蔬还是良药，中医临床研究发现，春笋具有“利九窍、通血脉、化痰涎、消食胀”等功效。所以现代医学认为，竹笋具有吸附脂肪、促进食物发酵、有助消化和排泄作用，所以常食春笋对单纯性肥胖者大有益处。 据调查， 近年全球食用笋消费每年以15％的速度递增，国际市场价格年平均上涨4.1％。专家预测，食用笋在今后相当长的时期内都是国内外市场的紧俏食品。 我国竹笋产量居世界首位。目前全国年产竹笋数百万吨， 远远满足不了市场的需要。因此，在相当一段时期内，竹笋将供不应求， 市场潜力很大，开发前景广阔。 俗话说“人要衣装，佛要金装”，产品的包装关系到它的市场受欢迎程度。如今随着包装推销的风潮愈演愈烈，农产品也越来越注重包装，而且包装形式花样百出。下面给大家介绍一下我们“竹生”牌笋系列的包装。 包装 营销策略 分析： 1.人们对于笋产品的消费属于人类的基本生理需求，即对食物的需求。 2.购买动机：求实动机 3.最最重要的是要保证产品质量，完善产品质量，做食品就更应该注意。从口感、味道到包装都要保证符合消费者的需求，能给消费者以直接的吸引。 具体策略 一、产品策略 二、价格策略 三、道策策略 产品策略 目标市场的定位和选择：由于笋是属于人类的基本需求，所以我们的目标市场是普通大众。 根据目标市场的细分与定位制定出以下策略： 根据对顾客心理的分析表知，在选购同类产品时，顾客对质量、价格和样式等基本方面要作认真的权衡比较，而产品质量比价格更重要。 产品策略导向： ① 突出产品产品特色“绿色、安全”。 ② 产品的细分化。由于现代生活水平的提高，个性化要求也不断增多，采用产品细分化，多样化可以满足顾客的不同口味的需求。 建立顾客不同动机（爱好）与产品品质的对应关系。 安全第一 ←→ 绿色 一般需要 ←→ 大众廉价 价格策略 对销售商实行统一的批发价格。 针对本产品的性质，采用低价位策略，使大众都能接受。 渠道策略 主要是采取分销策略，可以寻找合作伙伴来致力于进一步扩大销售网点及销售量。 合作伙伴的主要是各种商场和超市以及一些中低端的酒店。 广告 广告主题词：妈妈的味道 构思： 画面首先把时间定格在一个农村小男孩的童年，要去离家很远的学校上学，由于不能回家吃午饭，妈妈就给他准备一盒饭和一碟笋，让他带到学校去吃。小男孩每天走路去上学，每天吃着妈妈亲手煮的笋，过得很幸福。 转眼小男孩长大了，大学毕业了，出来工作了，在大城市也有了自己的家庭，但他的妈妈没有搬来和他一起住。他有时候很想妈妈，这时候他的妻子出现，在吃饭的时候装了一小碟笋给他吃。他尝了一口后感慨的说：妈妈的味道！妻子则微笑的说：那是竹生的味道！ 谢谢观看 * * * *