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农夫桶装水事业部 (2009年5月1日成立) 职能部门： 市场策划部、销售运作部、客户服务部 业务部门: 上海桶装水大区 广东桶装水大区 杭州桶装水办事处 北京桶装水办事处 及各地规划发展中的桶装水组织 大区经理的组织位置 2009年销售大区组织架构及配置标准 大区分级：根据区域市场、业务复杂程度及09年销售增长趋势（出厂价、不含税）大区划分为四个销售等级。 大区管理岗位设置 办事处分级及配置标准 办事处分级： 根据业务细分程度及09年销售增长趋势分为五级。销售额达600万以上可设立工作站。如上半年销量达成550万以上可以调整为办事处；原办事处如上半年销量不能完成550万降级为工作站。 办事处架构 农夫的各级经理人应该: 以诚信态度做人,以职业操守做事。 激情是职业的生命。各级经理应该充满工作热情，而且应该有能力鼓起他们同事的热情。 成功的领导者应该是优秀的教练与指导者。 时刻提醒自己，你是中国消费者最信任的民族品牌企业的一员。 远大目标: 建成世界一流的饮用水饮料公司。 脚踏实地的基础管理目标： 决战终端 重在执行 日事日清 日清日高 关键目标衡量进步与跟踪管理： 活跃客户数/销量目标与分销量/单店客户质量/SKU活跃数 1、有明确的团队目标 ---以关键目标衡量进步 关键目标达成: 2、资源的集中使用与共享 2、资源的集中使用与共享 ---醒目的办事处墙报保证信息公开 2、资源的集中使用与共享 ---分享奖励，分享快乐 2、资源的集中使用与共享 --操作规范及时培训传导 2、资源的集中使用与共享 ---公司的制度认真宣讲 2、资源的集中使用与共享 ---集中资源做好一件事 川渝大区为攻坚西藏市场，集中各办事处终端资源支援僻远的西藏办事处，在世界屋脊把农夫山泉做成饮料饮用水行业的第一品牌。 为回报同事们的帮助，西藏办事处建立起援藏物资对口示范街，命名为“成都街”、“重庆街”、“绵阳街”等。 3、用好不同的团队角色 英国贝尔宾博士经历十多年,对上千家企业数千个团队的研究结果： 3、用好不同的团队角色 ----团队角色分工理论的运用 4、实施有效领导 ---领导者有激情才能一呼百应 4、实施有效领导 ---这样的动员你有被感染吗? 川渝大区经理与远在西藏的新任城市经理的几乎天天通话。从大区要求、会议传达讲到藏教文化。 山西晋南办事处经理李冬注重对下属市场意识培养： 华中区2009年二季度“谁与争锋”竞赛 4月铺市奖励（西北大区） 华中区第一季度优秀城市经理评比 西北大区开展主管协同辅导标准化执行竞赛评比 配合公司培训部标准化培训 “落地”的要求，规范线路业代的终端拜访行为，激发员工的销售热情及团队协作意识，进一步提高拜访效率及生动化动手能力 以片区为单位评选出“标准化执行标兵”，将本人的优秀经验和成果在办事处和大区内推广学习。 目的：提升协同拜访有效性和针对性，检验协同成效。 4、实施有效领导 ---强化动机快乐工作 成都办事处还设定小组跑马奖--最先达成月活跃客户数人均300家的片区奖励到峨眉厂参观学习。 5、良好的沟通与合作 重视双向沟通：聆听与反馈 建立团队共同的语言： 最重要的八个字：您需要什么帮助吗？ 最重要的七个字：祝贺您有了进步！ 最重要的六个字：这是我的责任！ 最重要的五个字：咱们一起干！ 最重要的四个字： 不妨试试！ 最重要的三个字： 谢谢您！ 最重要的两个字： 加油！ 最重要的一个字： 好！ 各区域每月的销售数据分析和追踪，大区及办事处直接的横向纵向对比数据与信息，以便了解兄弟大区，兄弟办事处的优秀业绩，找到自身的差距，有了方向和竞争目标，更有激励性。 绩效考核公开透明 月度面谈反馈，制订行动计划 晨会制度办事处晨会管理条例.doc 周会月会制度周会月会制度.doc 6、共同的价值观和行为规范 价值观引导 企业文化的核心 强调行为规范的目的 价值观与行为规范的关系: 价值观可以通过 行为规范塑造; 任何行为都是 价值观比较的选择结果。 6、共同的价值观和行为规范 6、共同的价值观和行为规范 以任务为核心，遵循每个人的工作都必须围绕对整个任务作贡献的基本价值观。 7、归属感 人员之间的密切交往与合作，和谐的上下级关系、共同的利益等，都有助于增强员工的归属