北京公馆上新源里南路市推广策略(最终稿) (NXPOWERLITE).ppt

北京公馆全新上市策略沟通 北京公馆 就是要卖给这些少数人中的 更少数派！ 研究这些少数人中的少数派， 是我们的首要任务！ 消费者洞察 东南亚地区成功人士，在中国有自己的事业 文化界名人 大海归，有海外生活背景，频繁来往于世界各地 红色资本家 暴发户 产品力研究 产品力研究*地段篇 产品力研究*地段篇 这里是北京最早的涉外商圈 这里矗立着更具国际气息的现代建筑 这里流动着各类肤色、各个国家的人 这里形成了更具国际文化交融的氛围 这里是北京乃至中国都市文化的窗口 …… 产品力研究*地段篇 北京公馆，在最 “世界” 的地段上！ 产品力研究*生态篇 产品力研究*生态篇 这些都是最先进的生态节能技术 这些都是世界极的豪宅生态配置 这些都是国际化生活品质的保证 这些都深含着环保的意识和人文价值 …… 产品力研究*生态篇 北京公馆，有最 “世界” 的生态系统！ 产品力研究*智能篇 产品力研究*智能篇 这些都是最先进的家居智能技术 这些都是世界极的豪宅科技配置 这些都是与全球同步的智能化设备 这些都是国际生活品质的有力支持 …… 产品力研究*智能篇 北京公馆，有最 “世界” 的智能系统！ 产品力研究*建筑篇 产品力研究*建筑篇 所有规划都源于国际同步的建筑思想 所有设计都出于对“极致之美”的强烈追求 所有细节都是世界级生活享受的体现 所有园林都是繁华都市里最灵动的风景 …… 产品力研究*建筑篇 北京公馆，是最 “世界” 的现代建筑！ 产品力研究*总结篇 品牌定位 　划定第二国界的是，北京公馆 　 一大挑战 北京公馆长达三年的蛰伏，争议起伏跌荡 如何新装上市？ 二大战场 两大方式 窄众推广（主） 四种手段 主要有四大传播手法： 广告传播 渠道推广 事件营销 公关活动 境外 具体营销战术 　　 香港推广的具体建议 A　广告传播： 重点媒体，直效宣传： 　　选择上述区域内的高端媒体，提高广告有效到达率 软硬兼施，大气大势： 　　硬广的主要职能：信息发布 + 形象广告 　　软文的主要职能：信息发布 + 细节透露 + 造势攻心 A　广告传播： 媒体选择具体建议：香港 　　报纸平面：明报、信报、经济日报 　　 　　明报是香港高端华文报纸，在中产阶级、企业主等高端人群具有较强影响力。 　　信报是香港首份以财经新闻为主的报章，在香港甚具权威性。 　　香港经济日报的读者主要为香港工商界、行政人员、投资者及专业人士等中产阶层人士，　　　　　　　　其路线亦以符合中产阶层口味为主。 A　广告传播： 媒体选择具体建议：香港 　　航空杂志：国泰、港龙 　　高档期刊：财富、名流场　 　　 　　国泰航空是香港最大的航空公司，航线多；有效提升广告宣传的广度　 　　港龙在有效接触目标客户方面，也能事半功倍 　　财富的读者主要为香港工商界、行政人员、投资者及专业人士等中产阶层人士 　　名流场以讨论血统、贵族文化、娱乐、体育等名流生活为主　　　　 B　渠道推广： 办理护照或来华签证时，将北京公馆纯LOGO形式出现在上述区域或印刷品上，实现“品牌潜印象”效应。 进入顶极高尔夫等俱乐部，通过各种方式出现在目标消费群身边 进入明星集中的晚会或酒吧等地，实现品牌初印象的输出 C　事件营销 邀请香港知名人士，共同探讨“城市豪宅”新标准：形成新闻炒作热点，掀起香港名流对北京公馆的关注度 联合香港主流媒体，举办“与中国经贸往来”论坛会，最好能将其纳入“香港回归九周年”庆祝系列活动体系中；显现北京公馆的社会责任感，同时有效接触目标客户 D　公关活动 举办“明星名流流光夜”之类的明星慈善晚会：将工商界、演艺界、体育界的各类明显会聚一堂，显现北京公馆气度，实现品牌潜输出 积极联系香港顶级的俱乐部，举办小型推荐酒会；有效接触目标消费者，传达项目优势 境外其他区域的推广建议 A　广告传播： 媒体选择具体建议：美国 　 　高端杂志：The New Yorker《纽约客》 　　商业类期刊：《哈佛商业评论》 　　　　 　　《纽约客》创办于1925年2月，其发行量已经目前已超过百万份； 　　　　　　　　汇聚了像伍迪·艾伦、苏珊·桑塔格、塞林格等众多优秀的精英作者及资深记者 　　　　　　　　读者以美国知识阶层的为主，在全球范围内享有声誉 　　《哈佛商业评论》创刊80年，来已成为哈佛商学院的标志性杂志和管理理论与实践方面的　　　　　　　　　　权威期刊之一，其读者群在美国约有18万之众，全球约有75万以上，　　　　　　　　　　多半为高级管理学者，专家学者，领导顾问、来自世界各地的顶级企　　　　　　　　　　业家和管理学家们 A　广告传播： 媒体选择具体建议：美国 　　报纸平面：《纽约时报》、