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三要三不要 不要看实际有没有 要看心里有没有 不要看自己的心里有没有 要看顾客心里有没有 不要看自己有没有 要看对手是否拥有 商道密宗 成功商业模式 市场 （市场认识） 定位 （持续获利） 战略 （持续增长） 战争 （竞争增长） 战略定位 定位概念、竞争定位、定位策略、全息定位 获利增长、利润为王、战略领先、战略达成、战略发展、战略误区、战略失算、战略转移 商场、战场、决择、进攻、防御、运用 投资八大最优化原则： 市场最佳切入时机； (BB机、口罩) 产品市场独有； 中上层人士使用； 重复使用； 售后服务少； 有载体搭建平台； 市场穿透力强； 符合多重需要。 离开市场谈经营，经营没有任何意义！ 传统企业家三怕： 1、没有商机 2、没有市场 3、失败 市场大厦 1、市场标靶 2、市场结构 3、市场份额 4、市场共性 5、心存概念 6、认知决胜 7、先入心智 8、概念排他 9、慧识市场 市场标靶 一、市场标靶 什么是市场：三维一体！ 1、时空（地点）：时间空间 2、人：消费群体（人多的地方） 3、人心（心智）：独特的需求 ◆ =市场 ◆占据 =占据市场 ◆ =最大市场资源 二、市场结构 1、人心里的品牌排序结构： 品牌1，品牌2，品牌3…….品牌7。 2、消费者会依序选购，一般是：7加减2 三、市场份额 ◆心智份额 = 市场份额 ◆市场份额不等于心智份额 ◆心智份额=品牌资产 品牌的五个度 1、知名度 2、认识度 3、美誉度 4、品牌联想度 5、忠诚度 五、心存概念 内容形式： 媒体传播 + 网络展示 + 直接间接经念 概念认知 = 印象1 + 印象2 + 印象3 得媒体得天下！ 不能只看到对手的优胜概念，要同时看几个方面（多元导向） 九、慧识市场 绝招： 格局 企业家的格局有多大，企业就有多大格局的大小要看竞争对手！ 人同此心 心同此理 观照一下 我们的企业或品牌的“市场”在（哪里） 。 我们的心智份额是 。 我们在顾客心智中的一个概念（印象）是 。 能让竞争对手的市场消失掉吗？为什么？难道在哪里？何种情况下可以做到？ 卷二、水【定位】 一、定位概念 宣传广告语从三方面着手：（定位大于利益大于口号） 二、竞争定位 定位点：最最与众不同的地方 定位可以有很多点，但要 找到自己的市场大的点并 且要跟竞争对 手彻底不同 竞争性定位 六 价值要素 1、产品：种类、功能；特征、性能；质量、稳 定；尺寸、工艺；技术、消费群；特定场合 2、价格：高、中、低；合理性；诚实度 3、服务：项目、速度；效率、承诺；解决方 案；个性定制；客户关系 4、独特体验：文化、情感；氛围、个性；环境、规模；风格、品牌；形象、概念；性价比 5、容易购买：渠道区位；易接近性；购买便利；购买方式；付款