谈国靖 营销14.docVIP

第十四章 国际市场营销 一、单项选择题 1、一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为 （ ） 。 A．二个阶段 B．三个阶段 C．四个阶段 D．五个阶段 2、当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进入国际市场，这个企业处于 （ ）。 A．被动的国际市场营销阶段 B．偶然的国际市场营销阶段 C．完全的国际市场 D．固定的国际市场营销 3、处于资本原始积累时期的理论是（ ）。 A．重商主义 B．马克思主义经济学说 C．比较利益学说 D．产品生命周期理论 4、积极开展国际市场营销 （ ）1、 C 2、 A 3、 A 4、 A 5、 A 6、 C 7、 D 8、 B 9、 D 10、 D 11、 A 12、 B 13、 C 14、 D 15、 A 16、 A 17、 B 二、多项选择题 1、 AD 2、 ABCD 3、 CDE 4、 ABCD 5、 ABCDE 6、 ABCDE 7、 ABC 8、 ACDE 9、 CDE 三、判断题 1、 × 2、 √ 3、 × 4、 × 5、 √ 6、 × 7、 × 8、 × 9、 × 10、 × 11、 × 12、 × 13、 √ 14、 √ 15、 × 16、 √ 17、 √ 四、简答题 1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。 2、由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，常用的方法是：（1）当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳税收；（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大量沉淀；（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。 3、国际广告促销与国内广告促销有所不同，应特别注意的问题有：（1）国际市场上的广告限制因素。不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基础上进行广告活动。（2）广告的标准化及差异化。（3）不同的广告管理方式必须按不同国际目标市场情况，选择集中或分散或二者结合的管理方式。 4、产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。产品延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；第二，可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。 5、进行国际市场营销活动，同样必须选择目标市场。因为世界各国的市场，并不都是国际营销企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场的必要性主要体现在以下几个方面：（1）选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买者；（2）选择国际目标市场可以充分利用资源，发挥企业营销优势，做到扬长避短；（3）选择国际目标市场可以把市场需求与企业优势有机结合，有效组合各种生产经营要素，提高营销效率。 五、论述题 1、21世纪，国际市场营销环境发生了巨大的变化，这种变化表现为：（1）世界的多极化。亚太将和北美、欧盟鼎足而立。（2）经济全球化。国与国之间经济分工与交往强化的同时，各国国内市场国际化程度也大大提高。（3）面向知识经济。知识成为生产的支柱和主要产品，第三产业与信息业将飞速发展，知识经济将为企业发展带来全方位的影响。（4）商品结构高级化。科技进步与消费增长将引起国际营销中商品结构高级化的重大变化，更多的产品趋于小型化、轻型化、智能化，高附加值、高知识含量产品日趋增多。（5）人口老龄化。随着老龄化社会程度的提高，银色市场成为潜力最大的市场之一。（6）网络化营销。随着电脑与“网民”的增多，网上交易、电子商务的形成与发展，促成网上商店与网上购物的新景观。 2、世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向都具有较大差别。（1）社会结构。社会结构确立了人们的社会角色与社会关系形态。（2）语言文字。语言是人类交流沟通的载体，反映了一种文化实质。（3）宗教信仰。是一种重要的意识形态。在宗教色彩浓重的地区，撇开宗教因素的营销将寸步