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汽车销售服务流程 八步推销法成功地拓展汽车市场的业务流程 坐等顾客上门买车的 “守株待兔”式的销售方式，销售量十分有限。所以，汽车销售员有必 要走出去主动开拓市场，以提高销售量。 成功地拓展汽车市场有如下八个步骤： 识别车型的目标市场 识别目标市场潜力 找准汽 车 目标 市 认识目标市场竞争情况 场 评估市场竞争情况 了解购车顾客的需求 为什么需要不断开拓市场和 开发顾客 识别潜在购 车顾 从不同渠道认识潜在顾客 客 收集信息 建立顾客资料卡 建立顾客资料卡 存档 与顾客建立关系 与顾客联系前的准备 ； 与顾客电话联系 初次与顾客联系 与顾客信涵联系 了解顾客需求 会见潜在顾客 会见潜在顾客介绍车型 全面地向顾客介绍车辆 车辆特点和优势 准备建议书 准 备 书面建议 书 跟踪书面建议书的实施 成功的谈判技巧 价格协商以达成协议 谈判与成交 计划和评定成功目标 总结成功经验并寻 评估业绩 求不断提高 调整行动 找准汽车目标市场流程 识别车型的目标市场 识别目标市场潜力 认识目标市场竞争情况 评估市场竞争情况 了解购车顾客的需求 建立顾客资料卡流程 收集信息 建立顾客资料卡 存档 与顾客建立关系 会见潜在顾客介绍车型