衣尚家族 小店营销策划方案.pptVIP

目录 一、摘要 二、服装网购市场调研 1.1服装网购市场的环境分析　　 1.2大学生服装网购市场调查与分析　 1.3大学生网络消费特征和网络消费行为分析 1.3.1 大学生手机（服装）网购消费者行为特征 1.3.2大学生手机（服装）购买行为分析 1.4手机网购的市场细分与目标市场的定位 1.4 .1市场细分 1.4.2目标市场定位 三、网店营销策略设计（4P组合）： 2.1产品策略 2.2价格策略 2.3促销策略 2.4渠道策略 一.摘要： 随着网络技术的发展，越来越多的人喜欢在网上购买物品，因此，网上销售东西已经成为一种趋势。网店的普及导致网上市场的竞争越来越激烈。大学生是网购的主要支持者，为了使网店更好的经营，扩大大学校园消费市场，我们对网络市场进行调查分析，制定一系列的营销策略，作出此网店营销策划方案。 二、服装网购市场调研 1.1服装网购市场的环境分析 一、校园服装市场的环境分析 外部环境 ·优势：随着经济的快速发展，新服装的上市对广大的学生有着一定吸引。校园学生大多是求学在外，为了与亲朋好友更好的联系，服装成了必需品。再者说，大学一般与市中心有一定的距离，出外购买在交通上不是特别的便利，这对校园内服装营销是很大的优势。 ·劣势：校园周边会有一些服装零售商，会构成一定的竞争压力。学生服装更换速度比较快，如果不及时调查可能会跟不上顾客的需求。 内部环境 ·优势：从我们的服装品牌上讲很值得校园顾客购买，而且质量保证，价格应该也能接受，价格的定位是根据消费者的经济水平不同定出不同等级的价位服装。服装本身功能齐全，款式多样。能够满足消费者需求。 ·劣势：如今的服装品牌比较多，价格也不同，而且种类繁多，营销人员的营销手段多而复杂，并且对于服装市场而言校园市场的盈利比较高，因此竞争力比较大。 购买行为分析 分析E-R图： （一）大学生服装市场细分与目标市场的选择 大学生的服装市场分析如下： 高等经济条件学生 （15%） 低等经济条件学生（30%） 中等经济条件学生（55%） 通过市场细分，对于大学生服装市场的目标选择定位于中等经济条件的学生，因此服装的价格应该在百元之间，并且同时设置价格在几百元至更高一点之间的，以便满足广大学生的需求。 （二）、经济环境 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期 江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。  （三）：进入市场的机会 2007年全年中国社会消费品零售总额达到89210亿元，较2006年全年增长16.8%，服装类销售额增长21.6% 2008年5月服装、鞋帽价格指数较去年没有变化。低于全国商品零售价格指数。由以上统计数据来看，中国服装行业处在经济发展良好，消费需求稳定的市场增长环境当中。 2007年中国服装与相关企业生产规模达到5780亿元人民币。女装、T恤衫、针织类内衣的销量增长较快，女装类商品服装所占比重在整个服装行业中最大，达到27.57%。其次是针织内衣和童装，16.74%和7.56%。皮革、牛仔、防寒服销量稍有下滑，男西装销量与去年持平 受到2008年奥运会的影响，体育休闲运动服装市场发展势头强劲，运动品牌专卖店在北京迅速扩张，在北京大型商场阿迪达斯、李宁、耐克、安踏、锐步等著名运动品牌专柜随处可见。 中国服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。 “视觉营销”在服装销售中的作用愈加明显。 1.2大学生服装网购市场调查与分析 1.3大学生网络消费特征和网络消费行为分析 大学生网络购物用户特征 比例：大学生网上购物潜力巨大。31.9%的学生进行网上购物