大兴龙销售四阶段.pptVIP

大兴龙饲料销售四阶段;什么是销售?;销售的四阶段;第1阶段 提问;为了发现顾客的必须性和购买动机 销售员的五种感觉活动 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 通过提问 漏斗式提问; 提问的基本原则 1、 注意视线 2、 要使用您 3、 不要中断顾客的对话 4、 要简略 5、 要避免是、不等话 有准备的销售战略：顾客的关心 调准望远镜 时间和努力 ;可引起顾客注意的提问方法 视线和自豪感 顾客的无关心 正真的同伴者 挑战和紧张 间接的提问 顾客的满足心 需要思考的提问 对顾客的长期目标和短期计划的认识 提问和倾听 嘴:一个 耳:两个 第一次访问前要充分做准备;强调要点 销售从顾客的需要开始 要发现顾客的必须性和欲求 漏斗式的提问方法 要引起顾客的注意 遵守提问的基本原则 顾客的关心 对长期目标和短期目标的认识 提问和倾听 畜牧行业的整个趋势;第2阶段 展示;视觉+听觉 口述能力:125单词 听觉能力:400单词 偏见 视觉的必要性 销售员的倡议力 大兴龙的销售工具 视觉的效果视听觉的9倍 百闻不如一见;记忆力的变化 3小时后 3日后 听觉 70% 10% 视觉 72% 20% 视觉+听觉 85% 65% 基本示范时刻原则 ---唤起大顾客的注意 ---主体的明确设定 ---促进顾客的理解力 ---顾客的拒绝 ---获得订单 对产品的知识 对顾客的认识 准备性 ;为展示准备要考虑的问题 彻底理解有关产品的知识 要活用大兴龙所有的优秀性 挑战最佳效果 活用有效的时间 需要顽强的信念 给顾客很深的印象 系统的准备 通过展示给予证明能够满足顾客的必需性 和欲求 销售员的技能 通过顾客参与的销售工具的活用 使他触摸 使他闻 使他感觉到 听他读 ;大兴龙销售员对职业的满足感 风度 人品 微笑 声音 商标 自豪 个性 通过的销售展示的效果 要唤起顾客的注意 销售产品的注意 销售产品的机会 对满足顾客的大兴龙优秀性的认识 要维持??客对产品的理解和记忆力 对顾客必须和欲求的再次认识 ;展示要根据各饲养户,各畜种进行准备 展示的准备 要简单明确 让顾客参加 通过提问形式 使他认识展示目的 适合的时候 和销售员 有影响力的销售员 对产品的满足感 产品的收益性销售 有个性的销售;第3阶段 实证;实证资料的种类 1. 实证资料 2. 视觉的实证资料 3. 成绩比较 4. 强调要点 5. 详细的纪录 实证资料 产品的生产 产品和实验 产品的使用 实证农户访问 销售员的示范 ; 视觉的实证资料 产品的观察 会议的照片 引诱物 比较用分析表 饲养实验 参观优秀农场 百闻不如一见 成绩的传播 饲养户或邻居的体会 大兴龙友好的证言 实证资料 收音机广告;实证资料: 能够使用的形式 要正确根据事实 易于理解 实证资料的4阶段的提示方法 1. 实证资料的性质 2. 实证资料的区分 3. 实证资料的来源 4. 实证资料的评价 所谓的销售 ---1/4的知识 ---1/4的适用 ---2/4的信念 销售员要经常开发销售技巧 ;销售员的信念是通过实证资料这个阶段形成的 通过饲养展示的实证资料 顾客农场的实证资料 照片实证资料 制作照片时注意的问题 1. 饲养户的中心 2. 背景的协调 3. 用户及会议场面 4. 使用闪光 5. 焦点 6. 家畜、家禽的照片 7. 留有照片余地 8. 调距饲养户 9. 照片的选择; 实证资料要 郑重 谦虚 符合目的 正确 提示