斯菲尔商业计划书20160824.ppt

斯菲尔物流股份有限公司 一站式物流服务商 斯菲尔物流股份2010年成立 总部位于上海，在常州、苏州、南通设立分公司办事处 2014年斯菲尔在上海股交所成功挂牌 200+家以上客户，10000+台车辆及运输承运商 公司目前拥有55+名员工 斯菲尔物流云平台是国内领先的一站式物流运输服务商，基于移动互联网加物流SaaS模式，将货主、第三方物流公司、运输公司、司机和收货人连接起来，建设一个更加合适流程、精准的数据分析、快速结算回单管控等，改善提升中国传统运输行业整体服务水平，降低我国长期居高不下的物流运输成本。 公司简介 车货匹配 无车承运人 协同运输SaaS软件平台 专线联盟 模式分析 1、平台只负责撮合，撮合完司机和货主自己对接，业务不能够形成闭环 2、货源信息的真实性、有效性无法保证 3、车辆更倾向于稳定的货源 4、货主更倾向于稳定的运力 1、货源由平台发布，能够保证货源的真实有效性 2、平台介入运营，能够为货主提供更多的安全保障和服务，对货主粘性高 1、纯粹的物流运输管理软件供应商，平台没有撮合和运输功能 1、通过首先建立一个区域性的集货和配送的中心，与此同时，通过这个中心的网络辐射能力，在园区外通过加盟方式建立加盟网点、吸引优质专线成员，最终在全国范围内搭建一张覆盖全国的物流运输大网 代表企业 城际： 罗计物流、运满满、货车帮、传化陆鲸、物流小秘、福佑卡车、第一物流 同城： 一号货车、一号货的、传化易货滴、罗计同城、蓝犀牛、货拉拉 城际： 斯菲尔物流、运策物流、美国罗宾逊 同城：云鸟配送 OTMS 小牛物流 卡行天下 安能物流 市场分析 类型 本质 特点 代表企业 车货匹配 服务中介 服务黄牛 没有货源 不承担责任 无现金流 烧钱 城际： 罗计物流、运满满、货车帮、物流小秘、福佑卡车、第一物流等 同城： 一号货车、一号货的、传化易货滴、罗计同城、蓝犀牛、货拉等 无车承运人 去中介 去黄牛 安全 承担责任 介入后期保险结算形成闭环 有稳定的现金流和利润率 城际： 斯菲尔物流、运策物流、运东西等 同城：云鸟配送 互联网物流企业 实际运营模式 运营现状 优势 劣势 斯菲尔物流 无车承运人 公司目前获得PreA轮融资，平台注册司机数10000俩，年营收5000万，服务客户超过200家 拥有多年传统物流行业线下运营经验和先进的物流SaaS平台 车辆资源不够丰富，平台对客户的响应速度有待提高 运策物流 无车承运人 15年5月获得A轮融资 13年底启动… 物流行业线下运营经验不足，南京地区物流相对落后 美国罗宾逊 无车承运人 有100年的历史，美国第一的3PL，全球排名第七 全球218家分公司美国占到158家，年营收180亿美金，服务B端客户五万家。 全球超过两百个虚拟服务网络，车辆运输资源超过100万台，有很强的物流解决方案能力 对中国市场了解不深刻，在国内落地比较困难，成本高，客户群体单一 无车承运人 专长司机 斯菲尔通过移动互联网平台将闲散的社会车辆及运输公司运力整合起来 对货主方复杂的物流需求的分析。为双方提供相对标准的、专业的、可视化的、一站式的解决方案。 运营方式 培训出标准的专业搬运工，确保货物安全 现场后台管理人员，协调所有环节 专业的家电配送车辆，确保货物及时送达 现场调度人员，全程监管 运营场景 直接发货 司机A 司机B 司机C 抢单 抢单 抢单 联系客服发货 线下服务 客服实时跟踪订单；确保货源安全、准时 物流平台 货主 货主在客户端创建订单 平台客服审核后发布货源 司机通过APP抢单 货主司机通过平台线上结算 司机标签化 大数据匹配 结算 大家电 汽车配件 建材 线上结算 运营方式 公司优势 公司优势 订单管理 财务报表 货物跟踪 运单分析 货主客户端 货源大厅 抢单报价 指派订单 运单管理 运费管理 司机APP 运单管理 司机标签化 大数据智能推荐 监控货物运输状态 审核司机证件信息 后台系统 根据物流过程中实际参与的三种角色 研发三款产品 产品介绍 司机APP 货主客户端 自平台上线至今，每月覆盖司机量2000个，签约客户200多家，包括天猫、京东、苏宁、中铁、宇通客车、中石油、弗玛等知名企业。 每月订单量逐步增长；月营收：约500万； 连续盈利：26个月； 年增长率：超过100%； 运营情况 预估盈利 签约金额 营业额 净利润 1亿 3亿 5000万 1500万 106万 500万 2015年 2016年 合作伙伴 中华全国工商联合会成员 上海市工商联合会成员 上海市江苏商会成员 上海市钢铁服务行业协会 上海市宝山区工商联物流商会副会长单位 上股交最美50单位