吕梁市交口县龙泉街项目营销策划方案.pptVIP

持销期 开盘强销期 蓄客期 形象宣传期 10月 8—9月 8月15日前 11月—次年 形象导入 概念宣传 形象深化 快速成交，加速推广 售楼部 员工 资料 户外 售房车外出宣传 短信 户外 活动 售房车外出宣传 户外 电视 短信 活动 短信 户外 售房车外出宣传 此阶段要加速对团购客群，尤其是多次重复性的宣传销售工作的展开； 广告投放比例曲线图 宣传为辅，活动为主 开盘日 推广——宣传计划 交口市场推广，关键在于初期项目形象的确立，宣传重在高调性，概念性； 宣传推广模式 包装推广：售楼部，工地围栏；销售车，看房车 突出项目“高端”生活，树立项目形象； 媒体推广：电视，单页，户外，短信； 活动推广：赠送小礼品，结合当地集会、各类政府组织社会活动推广； 轰炸性、全方位接受项目信息； 加强人际二次传播，提高项目口碑； 包装推广： 售楼部 沙盘模型 工地围栏 媒体推广： 媒体方式 目标客群 预期效果 备注 电视 全面覆盖 项目信息与可信度 针对交口县客群较为分散情况，建议多种方式传播项目信息。同时大量的宣传模式应采取“走出去”，在市场一线直接传播。 单页（持效期） 城镇人口 短期促销与二次传播 户外 交通干线随机客流 长期性挖掘随机客流 短信 全覆盖（多批次） 来电、来访 海报 矿区，乡镇 矿区客群传播 总结：交口县的宣传不仅要有政府的支持，更重要的是轰炸性的对目标客户进行广告攻击，同时必须采取“走出去” 的战略方式。 媒体推广： 短 信 报纸 单 页 电视 户 外 活动推广： 利用小投入、密集的活动，如：关帝庙会，抽奖、赠送等活动来保证市场的持续热度，同时意向客户进行持续轰推销，确保销售工作的顺利进行。 庙 会 抽 奖 促 销 项目营销与推广 项目推广策略 项目营销推广战略分析 项目销售策略 销售策略分析： 项目的销售问题： 1、小高层成本与售价问题 2、项目无后续产品，一次性消费利润最大化； 3、市场不成熟问题； 一、提高产品质量，物有所值； 二、低利润策略，确保打开市场； 一、抓紧现有城镇主流客群； 二、树立项目的高端形象； 一、体验式销售策略； 二、放大卖点，急速行销； 问题二：项目客群门槛人口略显不足，怎么办？ 一、抓住现有城镇主流客群； 突出性价比与卖点，抓紧现有城镇人口客户，顺利入市销售； 采取本土化战略，本地招聘销售人员，销售团队尽量本土化； 二、行销，挖掘潜在客群； 矿区客群，本土化营销，采取团购策略与灵活付款方式； 售房车配置：开发商应与本项目销售配备售房车一辆（配有喇叭等语音系统），便于到下属乡镇，矿区进行宣传与团购事宜等的洽谈活动。 销售策略分析二： 销售策略分析一： 问题一：当地房地产市场的低价位问题？ 一、提高产品质量，物有所值； 卖点提炼 风格特色化，有形象感； 强调生活方式差异性：取暖性，舒适度，抗震性等； 二、低利润策略，确保打开市场； 低价位，确保当地市场购买力，保证顺利入市； 通过市场炒作运营，实现产品热销与价格提升； 问题三：产品抗性与市场不成熟怎么办？ 一、体验式销售策略； 市场抗性较强，突出项目卖点诱导客户心理接受与认可； 突出物业的形象性与调性； 二、放大卖点，急速行销； 资料，礼品的发放，确保项目的长期性二次传播； 销售策略分析三： 13年5月 强销期 准备 亮相认筹（1.5个月） 开盘强销（2个月） 持销期 7月15日 8月15日 11月30日 人员 道具 资料 拆迁完工 排号 城区宣传 团购积累 行销宣传 开盘 继续行销 活动、小礼品跟进 ·主题活动 ·促销活动 ·继续行销 团购、持续挖掘潜在客户 快速消化 挖掘、积累客户 10月1日 ·清盘 形象导入期 蓄客期 尾盘 13年3月 销售周期预估 销售——销售周期节点 The End 谢 谢！ 荟鑫地产提供 客群定位 核心客群 交口下辖周边乡镇富裕客群 城市客群结婚需求； 交口籍回乡短住、经商人口 次要客群 城区改善性需求市民，包括政府企事业职工，城市改造拆迁人口，交口县个体私营业主； 周边矿区与工业产业管理人群； 客群描述 一、政府公职人员 客户需求：结合自身身份，注重产品的档次与格调； 客群形象：政府公务员，教师与事业单位公务人员 二、工业产业管理层 客户需求：注重产品的实用性，产品质量与形象双向均衡性； 客群形象：煤矿中层，高级技术人员；工业产业中层 客群描述 一、乡镇富裕人群 客户需求：追求身份感与城市认同感； 客群形象：乡镇企业中层，地方性工商户 二、回乡短住，经商养老客群 客户需求：性价比与舒适度认可度较高 客群形象：交口矿业富裕人群，早期外出经商人群； 户型 三居室