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阿里VS亚马逊-中美最大电商PK 单位：亿美元 2013年亚马逊的收入是阿里巴巴的11倍 但2013年亚马逊的利润则是阿里巴巴的1/11 结论： 由于财年差异，阿里2013年指nine months ended December 31即2013.4.1-2013.12.31九个月的统计期间；亚马逊2013年指2013.1.1-2013.12.31十二个月统计期间2013年，亚马逊的收入为阿里巴巴的11倍，但其净利润却只有阿里巴巴的1/11。同为电商企业，两家公司财务数据为何差别如此之大？ 上述财务数据产生差异的根本是盈利模式的区别。两家公司的区别并非如表面上看到的B2C与C2C的区别，这是平台与零售商的区别。亚马逊是“线上的沃尔玛”，由公司负责采购、配货、线上销售、配送等一系列过程，靠商品差价获得盈利；而阿里巴巴则是“线上的万达”，公司搭建一个具有流量的线上销售平台，吸引商家入驻，靠收取租金、佣金、广告的方式获得盈利。两种经营模式不仅收入来源不同，在毛利率上也是大不相同。由于阿里巴巴的模式仅需要建立电商平台，通过创造流量吸引商家入驻，相对于亚马逊的零售模式来说，其毛利率会更高。较高的毛利率最终导致了净利润的巨大差异。 阿里VS亚马逊-中美最大电商PK 项目 亚马逊 阿里巴巴 盈利模式 线上零售商 电商平台搭建者 销售收入 高 低 毛利率 低 高 净利润 低 高 经营管理核心 服务（吸引买家） 平台流量（吸引卖家入驻） 结论： 亚马逊的销售收入约等于其线上的成交金额（当然，亚马逊网站上现在销售商品并非全部自营，简化起见，这里我们取亚马逊销售收入作为其网站的销售收入），而阿里巴巴的销售收入则主要是其收取的商户租金。这两者做比较，当然不是一个数量级的。如果一定要将亚马逊与阿里巴巴的销售情况做一个比较，应当将亚马逊的销售收入与阿里巴巴的GMV数值（GMV即Gross merchandise volume网站成交金额）做比较 阿里VS亚马逊-中美最大电商PK 项目 亚马逊2013年销售收入 （百万美元） 占比 北美收入 　 　 出版物收入 10809 14.5% 电子产品及百货收入 29985 40.3% 其他 3723 5.0% 北美合计 44517 59.8% 国际收入 　 　 出版物收入 10907 14.6% 电子产品及百货收入 18817 25.3% 其他 211 0.3% 国际合计 29935 40.2% 收入合计 　 　 出版物收入 21716 29.2% 电子产品及百货收入 48802 65.5% 其他 3934 5.3% 合计 74452 100.0% 阿里巴巴2013年销售收入明细（2013.04.01-2013.12.31） 项目 2013年销售收入（百万美元） 占比 中国 　 　 零售 5383 82.7% 批发 274 4.2% 中国收入合计 5657 86.9% 国际 　 　 零售 105 1.6% 批发 467 7.2% 中国收入合计 572 8.8% 云计算和互联网基础设施 90 1.4% 其他 192 2.9% 收入合计 6511 100.0% 结论： 亚马逊北美地区收入占总收入的60%，国际收入贡献了40%。 从产品来看，电子产品及百货销售收入仍然占据主导，占65%；其次是出版物收入，占比30%，出版物主要包括搭载于kindle平台的电子书以及MP3音乐。占比5%的其他业务中主要是非零售业务，如AWS业务（Amazon Web Services云计算服务）、广告业务、联合品牌信用卡协议业务。 结论： 零售业务主要是指来自淘宝集市（Taobao Marketplace）、天猫（Tmall Platform）、聚划算（Juhuasuan）和AliExpress的广告、租金、佣金等；批发业务主要是指来自阿里巴巴1688.com和A的广告、租金、佣金等。 阿里VS亚马逊-中美最大电商PK 业务大类 业务个类 说明 Online marketing services网络营销类 Pay-for-performance(P4P)marketing services（直通车）关键字竞价排名费 　 Display marketing广告展示费 按固定价收取或按GMV一定比例收取 Taobaoke program（淘宝客）交易佣金 按GMV一定比例收取（支付宝商家也适用） Placement Services（聚划算）位置展示费 　 Commissions on Transactions交易佣金类 NA 针对天猫和聚划算商家，佣金比例为0.5%-5%不等 Storefront Fees店面费类 NA 主要指每月旺铺使用费 结论： 从表面上来看，阿里巴巴的模式占尽了天时地利人和，亚马逊的模式似乎有点吃力不讨好。但实际上