阶段总结会议.pptVIP

1 节前主要工作小结 年会的组织与实施 打款情况 营销队伍的组建与培训 K/A饭店的签定工作 新品超纯的上市推广 压仓方案的实施 产品运输标准的确定 经销商的走访 一、年会的组织与实施 二、预付款的回收情况共回收预付款490万元，其中市区336万元，县区154万元，占比如下： 市区五部打款比较 县区12部打款比较 年会收款小结分析 节前年会收款490万（市区336万、县区154万），离目标1000万差距较大，主要是县区收的较少，这与四铃啤酒08年的具体经营对商户的影响还是很大的，从经营管理（业务人员素质低，管理混乱，漏洞多，经销商得不到既得利益，失去经营积极性）、渠道建设（县里只有经销商，没有分销商，没有分销体系，经销商自然就失去了销售、收款对象）、产品质量（原四铃波动的四个月里，产品质量对消费者造成了较为严重的伤害）、价格体系设置不合理，利益分配不均、 遗留问题解决等几方面形成了商户对企业的印象不好，影响了打款和压仓工作的推进。下一步一系列营销工作要向渠道建设上靠拢，通过1-2年建立稳固的渠道分销体系，为销量、利润、品牌创造快车通道----流通体系，餐饮终端建设方面结合公司情况采用“鉴别买断+鉴别进入”的客户管理方式，能回避竞品疯狂的买店投入，又能提高餐饮终端投入的有效性。 三、营销队伍的组建与培训 目前营销队伍已达到94人 培训：1、四铃啤酒发展计划 2、K/A店开发标准与技能 3、餐饮店开发步骤 4、营销中心管理制度 5、岗前及职责 6、决胜终端（咨询公司培训） 四、K/A饭店的签定工作 签店总量：302家（不含直销部14家）总费用：430163.4元； 平均单店费用：1424.4元/店 平均每箱费用：1.73元/箱 其中：①、县区签店：113家 签店总费用：210622.2元 单店费用： 1863.9元/店 平均每箱2.5元/箱 ②、市区签店：189家 签店总费用：219541.2元 单店费用： 1161.6元/店 平均每箱1.24元/箱 （市区平均每箱费用不包括49家买断无注明销量的KA店） 五、新品超纯的上市推广情况 超纯元月份上市推广方案 一、时 间：2009年1月5日—2009年1月25日。 二、活动品项：超纯。 三、促销对象：所有烟酒店及餐饮终端。 四、促销政策 1、A：一次性接超纯10件，送大米一袋（1*10kg）， B：一次性接超纯20件，送5L金龙鱼食用调和油1桶。 C：一次性接超纯50件，送5L金龙鱼食用调和油3桶。 2、瓶盖奖：每箱平均投奖力度3元，中奖瓶盖0.5元，平均中奖率50%。 五、要求 1、必须认真填写促销登记表 2、可以重复累计接货； 3、对徇私舞弊者将严肃处理。 共销售超纯18242件，其中市区12092件，县区6150件。 六、压仓方案的实施 七、产品运输标准的确定 八、经销商的走访 节后主要工作计划 预付款的回收工作 经销商合同的全面签定工作 压仓与销售 超纯的推广铺货与精品超干的促销 石人山泉的设计、开发、招商与上市推广 果啤的开发与上市 广告投放 17个营销模块负责人目标责任的签定 春节放假期间工作注意事项 一、预付款的回收工作 春节收款设市、县两大中心，17个模块，以模块为单位，能组织批发商的模块尽量以会议形式进行组织，在会上要向商户讲解打款公司发展思路及政策，传播新四铃啤酒公司新的运做手法及管理思路，奠定商户信心，重新调动其经营新四铃啤酒的积极性。 二、经销商合同的全面签定工作 1、任务 2、市场保证金 三、压仓与销售工作