经商智慧28：打开“天目’看商机.pptVIP

经商智慧 张霸瀚Zhang ba han@126 com 经商智慧28：打开“天目’看商机 市场是万变的，但要冷静地知道这种变化是长期的，还是暂时的；是政策性的，还是市场性的；是不可逆转的经济规律，还是国际资本的恶作剧。 在商场上：不变的，是营销者与消费者之间的买卖关系；可变的，是经营招式上的无穷变数和商界人士的成败存亡。 中国的改革开放，一直是沿着“摸着石头过河”这条路走过来的。在这条曲曲折折、坑坑洼洼、一会儿山穷水尽、一会儿柳暗花明的改革路上，别说是中国的老百姓，就连中国的最高决策层，也是心中只有目标，而迈步也在探索。一眨眼20年过去了，虽然对错已见分晓，是非已辨曲直，但在未来的征途上，依然是任重而道远。 总结历史，是为了把握今天；研究今天，是为了把握未来。作为一个富商，要想在未来的商场上有所作为，首先就要知道经过20多年的改革开放，中国的市场环境究竟发生了哪些变化，而后才能从这些变化中发现未来的市场在哪里、商机是什么。 一、市场环境发生了哪些变化 1．计划经济体制被打破：不管这种体制曾经承担过多么崇高的历史使命，也不管这种体制曾经让中国人民付出过多么惨重的代价，但随着“市场经济”新思维的出现，一场更新观念、转换体制、与时俱进的革命，开创了中国强国富民．的新纪元。 2．市场经济在逐步走向成熟：尽管这次体制转换让中国人承受了那么多的阵痛，心中也装满了发泄不完的不满和牢骚，但实实在在的中国富强、人民生活水平的不断提高，是人人都看得见、感受得到的。怨言何时都有，贫富无处不在，但市场经济的步伐已经势不可挡。 3．短缺经济转向了过剩经济，卖方市场转向了买方市场，感情消费转向了理智消费，经营中不再是市场需要我的商品，而是我的商品需要市场。 4．世界各国的垄断围墙在加速坍塌：阶级对抗变成了经济竞争，区域经济迅速向全球经济扩展，国际资本开始大流动。 这是生产力发展的客观要求，也是社会化大生产的最高形态。在这种大趋势下，任何国家的强权政治和霸王经济都失去了市场，任何国家的闭关锁国梦都变得越来越难以实现。 5．海外资本纷纷涌人中国市场：从2002年起，中国已成为世界上第一大外资流人国。到目前为止，已有128个国家和地区的金融机构进入了中国的投资领域，仅美国一家，来华投资项目就已经累计高达4万多个，实际投资500多亿美元。 6．中国资本在组织反扑：海尔已率先在美国市场上立足；TCL绕开欧盟贸易壁垒成功地收购了施耐德；乐凯与柯达结成了控股跨国集团；京东方收购了拥有核心研发能力的现代显示技术株式会社。截至到2004年上半年，中国从事跨国经营的企业已有3万多家，对外累计投资高达300多亿美元，投资领域分布在世界160多个国家和地区。 戈尔巴乔夫在1987年1月5日会见一批西方人士时说过这样一番话：人类的需要比什么都重要，生存要求我们在每个问题上都要有一个新思维，目前这个世界上欠缺的东西很多，但缺乏新思维是件最大的事。——戈翁这番话虽然有失偏颇，也不能代表所有国家的认同，但作为一个国家首脑人物的个人思索，也不乏是一种不俗的见解。 面对着乱云飞渡的经济形势，面对着相互介入、相互碰撞、相互磨合的世界经济组合，作为一个富商，如果没有一个高屋建领的“世界观”，而是单从一个国家、一个地区或者一些表面现象上去看待当前的经济形势，是根本不可能抓住时代主流的。 二、了解市场 了解市场，是每个商人的必修课。但了解市场了解什么呢? 1．市场容纳量 作为市场容纳量，就是这个市场的消费群体究竟有多大?消费主体在哪里?有多少商品可以使这个市场达到饱和?一旦市场供应超越了它的市场容纳量，即便是畅销品也会变成积压品。最终导致的恶果一定是众多厂商不顾一切的自相残杀——价格大战。 2．市场保有量 这个市场必须有多少商品才能保持住供销平衡?现在的市场存量是否出现了供应过剩、或者还未达到市场要求?在出现供销失衡时，自己的供货方能不能做到招之即来、挥之即去?——只有把这些问题彻底了解清楚，你才能利用各种商品在供销中出现的短暂失衡而博取利益的价格差。 三、市场在哪里 市场在哪里?首先要看资本往哪里流动。资本是会飞的，哪里有利润就往哪里走。只要你打开每天的报纸和电视新闻联播，你就不难发现，不管是国内资本还是国际资本，它们最青睐的是中国的房产业、汽车业、IT业、制造业、旅游业、上市公司、保险业、健康业等八大产业。 它们之所以飞向房产业，是因为随着中国经济的突飞猛进，人们的经济收入也在同步提高。改善住房条件。扩大住房面积，是每个城市居民的愿望，再加上中国的城乡二元化结构被打破以后，大批农业人口将变为城市居民。——它们之所以飞向旅游业，是因为中国这个具有五千年历史的文明古国，有着太多的神秘，太多的奇文景观，太多的人口旅游资源。——它们之所以飞向保险业，是因为中国人的保险意识