广告设计师相关培训教程.ppt

广告设计职业资格培训教程 在广告创意过程中还应当注意以下原则 促销原则 广告创意是在客观的基础上以艺术的形式向媒体受众传播产品或企业信息，使他们产生兴趣，以达到促销目的，无论创意如何精彩，其最终目的在于打动消费者，实现促进销售的目的。 简洁原则 简洁明快的广告，通常给广告受众留下耳目一新的感觉，在广告创意中平铺直抒，平淡无奇的告白或者拖拖拉拉的表现手法都容易引发消费者的反感。 形象原则 广告创意要与生动逼真的图形、图像、声音、色彩等表现因素有机地和谐共生，做到意、形、声、色相得益彰，才能够更好地传达创意主题，给广告受众留下深刻的印象。 关注原则 广告作品要能引起广告受众的注意，进而激发他们的好奇心，产生购买欲望以达到促销的目的。 理解原则 广告创意的内容要以广告受众能理解为限度。在广告创意中切忌复杂难懂、隐讳高深的说教和推理。 广告设计职业资格培训教程 广告定位 P27 广告定位的概念与属性（陈83） 广告定位是指建立一个与目标市场有关的产品品牌或企业的形象地过程与结果。 广告主题的确定（陈154） 广告设计职业资格培训教程 基本知识要求 广告法律与法规 设计概论 市场营销学概论 广告学概论 职业道德 广告设计职业资格培训教程 市场营销的定义 美国市场营销学专家Philip Kotler 的定义：市场营销是个人和集体通过创造，提供销售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理的过程。 美国市场营销协会对市场营销的概念提出如下界定：“市场营销是引导商品或劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切业务活动。” 日本企业界则提出：“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供产品和服务的整个企业活动，就是市场营销。” 国内学者胡正明教授的定义：市场营销学是研究以满足消费者需求为中心，以竞争为导向的企业市场营销活动及其规律的学科。 广告设计职业资格培训教程 市场营销学的基本涵义 市场营销学是一门以经济学、现代管理学、行为学、心理学、社会学、统计学等多学科为基础，研究以满足消费者需求为中心，使企业或团体在市场环境中得到生存发展的基本规律和应用原理的综合性应用学科。它具有综合性、实践性、应用性的特点。 市场营销学发端于20世纪初的美国，是市场经济发展到一定历史阶段的必然产物，是市场竞争日趋激烈的条件下，逐步完善而形成的应用科学，它脱胎于经济学，却比经济学拥有更为明确的应用价值。 作为一门具有边缘学科性质的应用科学，市场营销学博采相关学科的研究成果，通过历时一个世纪的实践验证和充实完善，已经形成了具有自己独特的研究对象、研究方法和系统应用原理的独立学科，并为市场经济的发展提供丰富的理论指导和佐证。 广告设计职业资格培训教程 市场营销与推销的区别 出发点： 前者是顾客需求，后者是企业 目的：前者是追求长期的利益最大 化，后者是短期行为，目的是目前的利益 手段：前者是以有利于消费者为条件，强调多种手段的组合运用，后者是，为了达到目的可以不择手段 理论内容：前者包括资本运营，资产运营，产品营销三个层次，而推销只是市场营销学研究内容的组成部分之一 过程：前者是一个循环往复的完整过程，而后者只是这个过程中的一个环节 广告设计职业资格培训教程 市场营销学的基础概念 需求:市场营销实质上是一种需求管理 产品：广义的产品可表述为能够用以满足 人们需要和欲望的任何东西 市场：市场就是具有特定需要和欲望，并 且愿意和可能通过交换来满足的全部潜在顾客。 市场营销者：积极主动地向他人寻求资源，并愿意用某种有价值之物作交换的人。有时买卖双方都积极主动地寻求交换，这种情况成为相互营销 广告设计职业资格培训教程 需求的八种基本形态 超饱和的需求（过度需求）——增长型策略（扩大生产）降低型策略（价格等） 饱和需求（充分需求）——维持型策略 波动需求（不规则需求）——协调型策略（需求时间模式） 下降需求（退却需求）——恢复型营销策略 潜在需求（潜伏需求）——开发型策略 无需求（零需求）——刺激性策略（增加广告、促销） 否定需求（负需求）——扭转型策略 不健康需求（有害需求）——反击型策略 广告设计职业资格培训教程 目标市场定位 市场细分 市场细分化的概念 市场细分化的原则和程序 确定目标市场 对细分市场进行价值分析 对所选目标市场进行可行性评估 目标市场策略 目标市场策略的类型 影响目标市场策略的因素 广告设计职业资格培训教程 环境与市场营销 宏观环境：给企业造成市场机会和环境威胁的社会力量。 自然环境；技术环境；经济环境；政治法律环境；社会文化环境 微观环境：对企业服务其顾客的能力构成直接影响的力量。 竞争者环境；供应者环境；社会公众环境；中间商；顾客 特点：客观性；不可控性；动态性；差异性