- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
校园分期市场的机遇与风险
校园分期市场的机遇与风险NO1:随着我国市场经济的发展,许多商家已经不满足仅仅通过定点、定时销售商品,他们需要创造市场,而大学就像是一块未经开发的土地,引得众多商家纷纷驻足。校园分期市场便是这些创新途径中的一种,那么为什么会出现这样一种销售途径,并且还为广大学生所接受呢?我们就不得不分析大学生这个群体的特点。????????????? 大学生是尚未走进社会一个大群体,生活来源基本依靠每月父母的供给,或者奖学金和兼职。他们中的多数来自工薪和农村家庭,因此生活费不会太丰厚。当然,富二代等特殊人群不在我们的讨论范围内。然而大多数大学生对电子产品有天然欲望。虽然手机有“电子狗链”的雅号,但不得不承认,它在年轻人的生活中扮演着越来越重要的角色,同样的还有电脑、Pad等。回顾一下已经过去的三年,大多数时间是和电脑、手机为伴的。并且如果你想买一个高端电子商品,愿意提供金融服务的机构很少。传统金融遵循的是,“人之初,性本恶”,先假定你借款后不还钱,所以才需要抵押。按照这一逻辑来看,大学生这个基本没固定资产的群体,压根不是传统金融的服务对象。同样因为没有稳定工资,信用卡也基本办理无望。????????????? 但是校园分期市场为什么不担心学生会还不上钱呢?原因大概有以下几条:单笔费用不高,三四千块钱对于现在的家庭来说并不难拿出来,所以大学生省吃俭用几个月也就有了;大学生对自己以后的期望普遍偏高,认为自己以后挣钱了肯定还得上,这是影响大学生心理最关键的因素,因为这个心理,校园分期市场才能在大学站住脚;并且因为大学生是相对固定的群体,不会说那天突然失踪,商家可以很容易的通过班级、导员、社团找到人,所以不需要为找不到买家烦恼。????????????? 那么校园分期市场有哪些风险呢?第一,校园分期市场相比于其他的营销市场,他是一种崭新的销售模式,并没有什么前人经验可循,虽然他的销售对象群体相对稳定,但是这个群体也是有着贫富差距的,分期市场必须考虑到各类人的消费心理,否则众口难调,这个销售模式很难存活下去;第二,校园分期市场提供给消费者的物品种类繁杂,以电子商品为主,同时也涉及食品、服装等个个方面,这就要求校园分期市场的货源要稳定,需要一定的资金支持,对管理员的工作能力要求较高,并且,还需要工作人员随时注意各类商品的价格波动情况,以便随时对分期支付的货物进行价格调整;第三,现在的大学生随处可见,可以说是大街上随便拉一个人都有本科学历,所以在大学生泛滥的现代社会,并不是所有的大学生都有与之学历相匹配的素质,所以,分期市场的对象绝对会有一部分是拿货但不还账的,由此而言,这个销售模式的存在就有一定的风险性。????????????? 校园分期市场同时也有很多的机遇,换句话说,这个市场还是很有潜力的,大有钱赚。这个销售模式从出现到现在也有一段时间了,他仍旧存活就说明这个市场是有利可图的,毕竟中国的大学生人数众多,基数大就意味着消费人群的众多和稳定。并且现在大学的校园分期市场只开发了一小部分,还有大量的高校市场没有开发,可见,这个市场可以继续扩大,可以提供更多的就业岗位,可以赚更多的钱。????????????? 总的来说,校园分期市场是一种全新的销售理念,它的可行性已被证实,我相信,这个市场会越来越大,它带来的机遇远远大于所要承担的风险。?NO2:不久前,校园分期电商平台趣分期已经从昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等投资方那里获得了接近1亿美元的D轮投资。而从今年1月至今,就有多家关于大学生分期领域的企业获得融资:爱学贷获4千万美元A轮融资、99分析完成千万人民币A轮融资、分期乐获京东战略投资……从这些数额巨大的投资中不难看出校园分期市场的火爆,各个投资人对于校园分期市场可谓一片看好。我去网上调查了一下,校园分期市场存在巨大利润的主要原因有两个。一是大学生本身就是一个巨大的消费群体。从网上我查了一下资料,再结合自己身边的实际,我发现除了吃饭,话费等一些基础生活费用以外,大学生消费额主要集中在400——800,几乎每人都有电脑和手机(甚至不止一个),而聚餐费,恋爱费更是不少。大学生消费充满了不理智性,极易受广告和他人影响,容易产生攀比心理。按照行业内比较认可的估算方法,校园分期市场的规模大概在每年1000亿元。同时,大学生消费的产品种类也较为集中,其中以价值千元以上的3C类产品为主。据统计,62.2%的大学生利用网络分期贷款购买数码设备,这个比例远远超过其他商品。因此,众多校园分期平台也主打3C类产品,并与其他电商平台有着紧密连接。第二个原因是毕竟还是要花费父母的钱,学生的资金是有限的,但我国从2009年开始叫停了银行面向大学生办理信用卡的业务,这就为大学生的互联网金融信贷服务留下了可为空间。从上面不难看出校园分期市场充满了机遇,但不可否认的是校园分期市场的风险也
您可能关注的文档
- 杭州世茂广场电子商务网络营销方案9.12.ppt
- 松阳县中小学、幼儿园第4季度安全隐患排查整改督查表.doc
- 松下电工PLC-FP1系列培训课程.ppt
- 极坐标与参数方程经典练习题 带详细解答.docx
- 杭州湾新区总体规划--产业规划.ppt
- 极品制作教程系列之五_1618038670.ppt
- 构建小学音乐高段音乐课堂综合性的实践与研究.doc
- 果树病虫害防治_图文.ppt
- 架梁安全管理制度-精品完整版.doc
- 架空裸导线及电力电缆长期运行允许电流.doc
- 《GB/T 32879-2025电动汽车更换用电池箱连接器》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 21649.2-2025粒度分析 图像分析法 第2部分: 动态图像分析法.pdf
- 中国国家标准 GB/T 20899.9-2025金矿石化学分析方法 第9部分:碳量的测定.pdf
- 《GB/T 20899.9-2025金矿石化学分析方法 第9部分:碳量的测定》.pdf
- GB/T 20899.9-2025金矿石化学分析方法 第9部分:碳量的测定.pdf
- 《GB/T 33820-2025金属材料 延性试验 多孔状和蜂窝状金属高速压缩试验方法》.pdf
- GB/T 33820-2025金属材料 延性试验 多孔状和蜂窝状金属高速压缩试验方法.pdf
- 中国国家标准 GB/T 33820-2025金属材料 延性试验 多孔状和蜂窝状金属高速压缩试验方法.pdf
- GB/T 45910-2025信息技术 生物特征识别模板保护方案的性能测试.pdf
- 《GB/T 45910-2025信息技术 生物特征识别模板保护方案的性能测试》.pdf
文档评论(0)