金科花园洋房市场机会分析.pptVIP

第一组：张平、钱正友、王进、王一、张和平 前言 一、关于 四、图片 随着中国经济的快速发展，人民的收入水平不断提高，越来越多的人具备了购房能力，加之国家多项政策的出台，促成了如今房地产市场高速增长的局面。作为房地产市场的新锐业态，花园洋房也日趋走向成熟。 宏观与微观环境分析 宏观环境分析 政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。 国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力 人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大 城市化进程推动房地产业持续发展 通胀压力巨大，房地产市场依然是最佳投资渠道 城市发展对土地财政的依赖有增无减 微观环境分析 企业本身 生产供应 营销中介 竞争者 顾客 服务质量 产品分析 项目地址：永川核心位置---红河大道与兴龙大道交界处（兴龙湖公园旁） 金科阳光小镇 多功能、小尺度 、绿色、时尚、个性 、鲜明的时代特征 建筑立面采用米黄为主，配以浅棕等色彩，体现休闲建筑的特点，立面强调虚实对比，层次分明，轮郭线丰富。 户型采用全明设计，采用单元式多层住宅与点式高层建筑相结合的方式，最大化的满足户型与户数的要求。 特征 消费者分析 金科永川花园洋房市场区域 直接市场：永川内及下辖地区，重庆市主城区内部分人群体。 潜在市场：泸州市及相邻市。 马斯诺需求层次 生活需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求 年龄阶段对购房的影响：定位于中老年，有经济实力。 地段对购房者的影响：阳光小镇位于未来永川兴龙湖CBD中心旁，升值潜力巨大，投资居住两宜。 售后服务：金科是全国顶级房产商，在技术、在售后服务等方面久经考验。 影响消费者行为的因素 竞争者分析 凰城华府 昕晖·香缇漫城 欧郡·时代国际 2.0元/平方米·月? 物管费 香港戴德梁行 物管单位 托斯卡纳 建筑风格 30% 建筑密度 35% 绿化率 2.5 容积率 1850户左右 总户数 洋房/高层 建筑类型 20万㎡ 总建筑面积 120亩 占地面积 重庆昕晖房地产开发有限公司 开发商 永川新区新红旗小学旁 项目地址 香缇漫城 项目名称 昕晖·香缇漫城 1.80元/平方米·月? 物管费 重庆鼎派物业 物管单位 地中海 建筑风格 33% 建筑密度 35% 绿化率 2.5 容积率 2285户左右 总户数 洋房/高层 建筑类型 30万㎡ 总建筑面积 200亩 占地面积 重庆中科普永奥地产有限公司 开发商 重庆永川新城区体育中心南 项目地址 时代国际 项目名称 欧郡·时代国际 凰城华府 2.0 容 积 率： 210000平米 占地面积： 40% 绿 化 率： 500000平米 建筑面积： 花园洋房? 建筑类型： 4300起 房屋价格： 占地380亩，建筑面积近50万方奠定其三湖片区大盘形象。 永川市场独有的底TOWN产品设计，更显其居住品质的差异。 5+1洋房与市场中6+1和8+1洋房相比更能体现洋房纯粹性。 项目自带的商业街和酒店 永川：私营业主、公务员 地段 纯西班牙风格花园洋房 永奥·巴塞罗那 永川：私营业主、公务员 大盘、5+1、底汤、简欧风情街 凤凰湖50万方领袖级洋房钜著 凰城华府 未售 希腊风情社区 28万方希腊风情亲水小镇 嘉和·圣托里尼 永川：私营业主、公务员 地段、地中海风情园林 30万方别墅级地中海洋房社区 欧郡·时代国际 永川：私营业主、公务员 户型、意大利风情园林 纯正花溪电梯洋房 昕晖·香缇漫城 永川：私营业主、公务员 重庆：主城客户 品牌、公园、园林 100万方渝西第一大盘 金科·中央公园城 主力客户群体 差异化竞争优势 项目定位 项目名称 三湖新区在售项目列表 120平米以上滞销 120平米以上滞销 较快，一期存118平米以上 销售情况 面积：122-190平米 面积：110-169平米 主力：116-125平米 面积：70-200平米 主力：90-110平米 90-130平米 洋房面积 高层、洋房 高层、洋房 洋房 高层、洋房 产品形态 2.0 3.2 2.5 2.5 容积率 500000平米 180000平米 200000平米 365000平米 建筑面积 210000平米 49746平米 81337平米 600余亩 占地 凰城华府 维诗卡 香缇漫城 中央公园城 楼盘名称 竞争楼盘指标情况 竞争者分析小结 市场竞争格局明显，中高当楼盘居多，众多开发商中金科实力突出。 2011下半年市场供应量增多，竞争热度升温。 产品