售楼处评价技术要点.pptxVIP

售楼处案场包装和展示评价技术要点分享太阳风暴队第一次汇报2011年8月4日通常大家对一个售楼处的好坏会怎么形容呢？装修非常豪华售楼处非常大气派服务态度好售楼小姐很漂亮当你去评价一个售楼处的时候你会从哪些方面着手？案场内部包装与展示主要功能是否必须案场内部包装与展示主要功能是否必须功能分区形成功能分区必要主形象墙主形象诉求视情况接待区接待前台接听电话必要放映区项目介绍视情况模型区展示区域价值展示项目具象展示具体户型必要品牌展示区展示企业品牌展示企业历程展示企业作品视情况洽谈区客户洽谈必要儿童游乐区安置儿童视情况销控区展示销售情况视情况酒吧区提供日常茶点必要信息发布区发布促销等通告信息必要功能分区儿童游乐区主要功能技术要点形成功能分 区1、要有相对独立的功能分区2、要符合客户的常规看房顺序3、各分区之间如有高差设置，是否会产生行走障碍4、各分区要有相应的价值点展示5、销售动线能否根据各功能分区很连贯的贯穿到一起项目沙盘洽谈区水吧区洽谈区贵宾室影音室区域沙盘信息发布区接待台大门形象墙主形象墙：主要功能技术要点主形象诉求1、客户一进门要形成视觉主要焦点2、内容是表现项目主形象诉求3、设计要引领售楼处整体设计风格4、主形象墙前要有足够的挑空东方圣克拉普罗旺斯春田北京龙湖颐和原著售楼处接待区主要功能技术要点接待前台接听电话1、不要与进门客户形成直接对视2、与入口处距离较远时要设立迎宾台，目前集团内项目售楼处都设立了迎宾台3、接待台不要过低不能遮挡工作台面4、接待台不要过高遮挡销售代表视线圣克拉接待台普罗旺斯接待台普罗旺斯迎宾台圣克拉迎宾台模型区主要功能技术要点展示区域价值展示项目具象展示具体户型1、要有能够形成视觉的相对集中点2、要有能够展示区域价值的道具3、要预留足够的人流停驻空间4、要有足够的集中照明东方圣克拉项目沙盘普罗旺斯项目沙盘融庄项目沙盘模型区_区域沙盘东方圣克拉区域沙盘万科蓝桥圣菲区域升降沙盘北京远洋万和城陶瓷区域沙盘万科蓝桥圣菲区域升降沙盘操作板模型区_单体模型春田单体模型兰乔圣菲单体升降模型兰乔圣菲单体升降模型春田单体模型兰乔圣菲单体升降模型洽谈区主要功能技术要点客户洽谈1、能够形成相对安静私秘的空间2、利于展示室外环境3、利于针对户外形成人气昭示4、视线可达项目具体卖点的展示5、靠近分户模型6、针对不同项目设置贵宾洽谈区、家庭洽谈位等7、保持灯光的适度柔和8、洽谈区整体空间适中，各台位距离适中，利于显示人气东方圣克拉沙盘旁边的洽谈区圣克拉售楼处的洽谈区，分布在沙盘的四周，二楼的洽谈区也都是比较分散的，没有相对集中的洽谈区洽谈区东方圣克拉贵宾室春田贵宾室普罗旺斯洽谈区影音区主要功能技术要点项目介绍1、要相对独立的封闭空间2、要有座椅、茶几，无需设置过多座位，但考虑到观影的效果，面积也不可过小，一般考虑60-80平，设计为阶梯型，同时容纳10-15人观影即可。3、要设置在参观样板房、洽谈等具体销售信息之前4、可制作成3D宣传片；普罗旺斯影音室圣克拉影音室春田影音室品牌展示区主要功能技术要点展示企业品牌展示企业历程展示企业作品1、要融入看房动线而非独立设置2、要结合企业核心价值突出展示主题3、要设置在参观样板房、洽谈等具体销售信息之前北京远洋万和城品牌宣传区销控区主要功能技术要点展示销售情况1、靠近洽谈区，方便客户观看2、便于随时增减房号信息信息发布区主要功能技术要点发布促销等通告信息1、靠近售楼处主要人流动线（如售楼处入口处、看楼通道入口处）2、便于移动、内容便于随时更换3、便于停留观看圣克拉售楼处广州星河湾融庄售楼处信息发布区深圳万科兰乔圣菲北京龙湖唐宁ONE深圳星河丹堤儿童游乐区主要功能技术要点安置儿童1、不要远离洽谈区，噪音不影响洽谈2、位置要在洽谈区视线之内，便于家长监管3、有简易的地板设置、丰富的玩具设置4、室内墙体最好使用透明材料，让儿童游乐区形成风景东方圣克拉儿童游乐区普罗旺斯售楼处儿童游乐区第五郡广场上的淘气堡酒吧区主要功能技术要点提供日常茶点1、从地理位置上，靠近洽谈区2、食物或酒水制作等后台操作要相对私秘3、酒吧的装修风格要与整个售楼处的装修风格一致4、咖啡、饮料、茶水等茶点功能操作面需要满足成都蔚蓝卡地亚吧台东方圣克拉吧台春田吧台售楼处案场内部包装展示评价表名称主要功能技术要点评价名称主要功能技术要点评价主形象墙主形象诉求1：是否形成视觉主要焦点洽谈区客户洽谈1：是否能够形成相对安静私秘的空间2：内容是否表现项目主形象诉求2：是否利于展示室外环境3：设计是否引领售楼处整体设计风格3：是否利于针对户外形成人气昭示功能分区形成功能分区1：是否有相对独立的功能分区4：是否视线可达项目具体卖点的展示2：是否符合客户的常规看房顺序5：是否靠近分户模型3：各分区之间如有高差设置，是否会产生行走障碍6：是否针对不同