加盟部销售主管.docVIP

加盟部销售主管岗位说明 岗位名称 销售主管 所在部门 市场部 岗位编号 直接上级 加盟部经理 直接下级 岗位定员 2人 工资等级 晋升方向 加盟部经理 货品主管 岗位描述 负责市场部客户的关系维护及督察工作，制定并实施渠道加盟拓展规划、销售计划、管理方案，实现部门年度经营目标。 职责与内容 责任类型 合作岗位或部门 输出结果 一、销售管理 1、依据加盟部季度销售计划分解出月、周销售计划，并实施； 直接负责 加盟部经理 无季分解计划，罚款50元/次，计划达成考核按奖金分配制度执行。 2、依据公司加盟销售政策及每一时期的商品推广重点，引导加盟客户拿货，做好客户接待工作； 直接负责 市场督导 填写客户接待记录表，不填写，罚款2元/次，客户到店不接待，罚款2元/次； 3、加强客户沟通，每两周与客户电话沟通一次，跟踪商品销售情况，及时推介公司商品，收集竞品信息； 直接负责 1、电话记录本不填，罚款10元/次；2、填写不规范（应包含日期、时间、姓名、内容摘要等），罚款1元/项； 2、沟通不到位，每少一家罚款2元。 3、汇总客户点版数据，交加盟货品主管制作配货通知单； 直接负责 加盟货品主管 1、无单据，罚款5元/ 次，漏记，1元/双； 2、跟踪发货，及时短信通知客户，不发短信，罚款1元/次。 4、打扫样板间卫生（每日）等其他事务性工作。 直接负责 1、卫生不合格，罚款2元/次； 3、陈列不规范，罚款2元/次。 二、货品管理 1、依据销售计划每一时期的商品推广重点，做好样板的出版、拍照、收版和陈列、保养工作； 直接负责 理货员 售后专员 1、填写样板出样登记表，不填写，罚款2元/次； 2、不出版，罚款5元/次， 3、新货到，两日内没有拍片，罚款2元/次。 2、每周依据客户点版率、补单率、退货及商品销售跟踪情况汇总成加盟货品畅滞销排名，及时提出货品出清建议，提交货品会决策。 直接负责 1、《补单排名》、《退货排名》每周二提交一次，不提交，罚款10元，推辞，罚款2元天 2、每日将客户的补货，及公司的补单情况传至公司邮箱，不传，罚款1元/次。 3、统计加盟客户补单、配合直营货品主管做好货品调拨工作 直接负责 直营货品主管 跟踪客户补单，公司有货，一周内未补到货，罚款5元/次。 4、时刻关注大盘货品和加盟客户商品库存结构，及时调整销售策略，配合相关人员控制合理的库销比。 货品经理 货品主管 承担客户退货比例（按产品每季考核）25%的连带责任，罚款50元/季。 三、渠道维护 加强客户沟通，做好客户服务；协助市场部经理、市场督导，做好渠道维护工作 直接负责 受理客户投诉，解决、跟踪与客户有关的所有问题，客户投诉不能及时受理解决，投诉至公司，罚款10元/次，与客户有关的问题，不跟踪，无人解决，罚款10元/次。 四、财务管理 1、在财务主管的指导下，每月与加盟客户进行账务核对，并对客户帐的准确性负责； 直接负责 财务主管 每少一家，罚款5元，对错帐，给公司造成损失，承担5%连带责任。 2、在加盟货品的配合下做好商品销售价格管理工作 直接负责 货品主管 3、在相关人员的配合制定客户回款计划并完成。 直接负责 财务主管 市场督导 按时完成回款计划，奖罚±100元/月（针对部门）。 五、市场调查 1、加强与同行业从业人员的沟通与学习，学习借鉴好的营销、管理模式； 3、关注竞争品牌营销情况，及时提出合理化建议。 任职资格 教育水平 高中以上 专 业 培训经历 货品知识、销售技巧培训 经 验 从事鞋业或相关行业小数工作一年以上，有丰富处理与客户关系的经验 知 识 品牌知识、产品知识、营销知识等 技能技巧 有良好的沟通技巧，熟练使用ERP和其他办公软件 个人素质 具备较强的服务意识和良好的职业素养 其它 使用工具/设备 电脑、计算器、文件夹 工 作 环 境 室内 工作时间特征 行政班