农村营销服务部发展攻略(保险网络).pptVIP

保险网络（） 农村营销服务部发展攻略 省公司个险销售部 主要内容 农村市场、农村营销员、客户的特点 我省农村营销服务部现状与解决策略 如何成为一名合格的农村主管 强化强势管理执行力度 购买力不断增加 保险意识不断增强 对金融产品需求更加多样化 消费方式发生了变化 宏观政策对农村的倾斜力度加大 我省营销服务部现状 虽然有一定的队伍规模，但增员空间仍然很大，县城人力5915，乡村人力11724，而全省农村人口数2500多万人 虽然管理上制定了一些制度，但执行不到位 虽然也有负责人，但普遍素质不高 虽然农村市场较大，但深度开发不够　 表现为 人均产能低，件均保费低 个人收入低，服务水平低 永续经营的能力低，业务员从业信心不足 ，服务意见不到位 队伍留存率低、经营成本高 人员结构复杂，网点建设不统一 从业人员展业能力和技巧欠缺 营销服务部的自主经营意识不强，长期经营观念淡薄 主要问题 农村市场的宣传力度，宣传面远远不够，且方式单一，缺乏必要的宣传资料，走过的营销服务部基本几乎没见到宣传资料 营销服务部经理素质较低，管理能力欠缺，自主经营意识和能力不强，依赖思想严重；参加培训机会少 主要问题 10人以下网点占比较大，各别人口众多的乡镇网点数又较少 农村营销服务部产能较低 晨会召开次数少，出勤不高、内容单一、老化，缺少吸引，效果不好 问题的症节何在？ 团队管理松散－－交通不便、兼职现象 活动量低下－－三天打鱼，两天晒网 主管管理能力弱－－精英主管 展业技能缺乏－－单商品专业户 市场遗留问题－－修复需时日 同业竞争加剧但应对能力弱 解决策略 加大保险先进村和驻村服务员的建设力度 加强农村区域开拓新销模式的扩广 强势提高农村主管意愿，强力提升农村主管团队经营能力 标准化的职场建设 占地为王 保险村、驻村服务员 建立根据地 先入为主,居安思危 建设保险先进村的好处 组建保险先进村就是宣传国寿，让百姓了解国寿，认识国寿，认可国寿。 组建保险先进村就是树立国寿形象，打造保险品牌，为国寿员工展业打造平台。 在竞争加剧的今天，组建保险先进村就是保阵地，保市场，保实力，保工作，保饭碗，保生存。 组建保险先进村也就是设立保险防御系统，抢占至高点，找准切入点，对经济发达，交通方便，干群保险意识较高的村庄，早动手，勤沟通，快排查，速占领。不给对手机会，抢占市场不手软。 建设保险先进村的好处 保险先进村建设搞好了，既增了员，又占有了农村市场，又调整了险种结构，又增加了客户数量，也抓好了基础建设 同时保险先进村建设具有排他性、先发性、属地性、影响性、长久性、品牌性 新的业务发展平台，赋予了农村网点新的销售格局和新的销售方式 “区域开拓”通过有效管控农村销售人员，变自然业绩为经营业绩； “区域开拓”使农村销售人员由过去的商品推销变为公司品牌营销。销售业绩得到有效提升。 重点突破（人） 村村推进（面） 周而复始（系统） 区域经营（模式） 先做人，再做事 先做好人，再做好事 先卖人，再卖物 先赚人，再赚钱 先谈交情，再谈交易 1/1000算帐 1000人*1000元=100万 100万/3.5万=28.5年 3.5万/1000元=35人 35人*6访=210访 210访/3访=70天 3访/天*20天*12月=720访 720访/6访=120访 120访*1000元=12万 标准化职场建设 主管目前存在的问题 不愿管 不敢管 不会管 树立成功观念 不成功的五大因素: 观念不对, 努力不够, 方法不对, 反应太慢, 福德不够 有问题，找自己；再然后，想办法；再然后，想做法；再困难，不放弃 主管角色 老师 教练 顾问 农村主管应具备的能力 角色认知能力、目标管理能力、时间管理能力、压力管理能力、沟通能力、授权能力、激励能力、影响力、培养他人的能力、创新能力、学习能力、协作能力、执行力、团队管理能力（14种能力） 农村主管应具备的条件(十字歌) （一）、一个充满智慧的大脑袋； （二）、二只聪明锐利的大眼睛； （三）、三不缺一的胆量、份量与肚量； （四）、活泼健康的四肢； （五）、五脏俱全的组织； （六）、六六大顺的人生观； （七）、七情六欲的自制力； （八）、八年抗战的坚毅精神 （九）、九死一生的奋斗勇气 （十）、十全十美的计划功夫 农村主管应具备的管理理念 将乱则阵乱，阵乱则心乱，心乱则人散 没有差的营销员，只有不好的主管 一将功成万骨枯，一将无能累死三军 干就干强，争就争王 只添热火，不吹冷风 只有创意，才能如意 先要造就别人,才能成就自己 管理就是为了达到一定的目标而协调组织成员，进行集体努力的过程 农村营销主管的基本心态 对公司 —— 忠诚 对主管 ——