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苏州科技学院天平学院 毕业论文开题报告 论文题目 盛泽丝绸成品店营销现状与对策研究 ——基于金宇丝绸的实证调研 院 ( ) 经济管理 专 业 工商管理（投资）1122 学生姓名 王雯君 学 号 1134401222 指导教师 史嵘 2015 年 3 月 26 日 1．本课题研究的背景、目的及意义 苏州是丝绸的故乡,太湖流域保存的新、旧石器时代的遗址,见证着丝绸历史的 悠久。传统的丝织技术传流至今，在盛泽丝绸市场从丝织到印染到深加工至成品服 装已然形成产业一条龙服务，我国将丝绸出口作为该产业主导营销位置导致重外轻 内，国内的丝绸产品开发能力差，品牌建设落后，且随着电子商务新营销方式的不 断发展，物流配送服务的不断创新，人们消费热点的不断转移，众多丝绸营销方式 日益落后于时代的潮流，产品业绩下降，企业组织管理落后。 近年内，随着营销方式的不断变化，关注热点的不断转移，众多学者认为：陶 铁元，刘国联 （2013）以苏州地区为主，对丝绸礼品消费市场进行调查，在调查结 果中显示有36.8%的消费者在丝绸成品店进行消费，将丝绸作为礼品进行亲友间的 赠送，同时调查也显示消费者对成品店的信任和满意度更高。这一现象附带的结果 便是，该行业的丝绸成品店对大礼包的竞争方式的推出如雨后春笋一般冒出。任倩 （2014)写道我国现今丝绸销售在国内相对稳定，但市场需求逐渐疲软，同时国内 经济下行的状态下，现存的竞争者在行业内的厮杀越加明显。从唐朝开始，我国便 有丝绸之路，将丝绸对外销售的历史，但是在整个从古至今的营销过程中，丝绸成 品衣品牌确实少之又少，姚桂兰（2014）认为我国现阶段的成品衣品牌定位模糊， 丝绸品牌同质化的状况严重，需要提高成品衣品牌定位提高核心竞争力，有利于行 业成员营销的不断成长。吴志平 （2013）认为丝绸在现今旅游业的发展中也不断的 受益，丝绸需要进行品牌文化的建立具有强大的核心竞争力。罗晓文(2014)经过调 查分析认为丝绸制品渠道需要进行差异化的竞争策略，顾客的作用在此行业竞争中 占有一定的地位。高元元（2012）进行丝绸消费市场的调查研究在国内市场中，商 家的销售状况并不是很有力有效，对顾客的要求并没有很好的进行调查和了解而改 善商家自己的销售方式。徐涛芳，吴蕴 （2013）对集团丝绸营销第三方电子商务模 式应用设计并进行优化，是对现今营销模式进行的一种改善。 综上所述，诸多学者文献论述认为在丝绸市场营销手段的发展过程中，需要商 家进行相应的营销调整优化创新，加之在近几年的结构调整下，市场需求的不断变 化，顾客要求不断提高，因此行业内商家营销策略改善是很有必要的。在本文中， 将在丝绸成品衣行业竞争的情况下对其营销发展状况和顾客群的要求反映相结合 进行实证研究，以市场细分的角度且通过一定的财务知识、统计学分析方法从数据 中进行相应的营销状况分析，以达到对相应的顾客群制定相应的市场营销对策，所 研究结果对商家营销方式的改善和提高具有一定的意义。 2．本课题主要研究内容和预期目标 研究内容 本论文主要是通过对盛泽丝绸成品店的实证调查研究，基于调研店铺财务分析 从而了解盛泽丝绸成品店行业现状并且分析提供建议。首先对行业内发展历程和经 营特征通过调查的业绩来加以了解，其次通过产品、价格、渠道、促销四个方面来 了解当下市场营销的状况。而后通过对丝绸成品行业的市场细分细化市场的若干个 消费者群体，每一个细分的消费者群体里面具有较高的同质性，且与其他的消费者 群存在一定差距，从而进行市场细分，设计问卷对细分的不同市场进行实证调查评 估，通过统计数据模型的建立来分析提出现今行业内的问题与挑战。最后，确定产 品目标市场，从而针对性的进行产品定位和营销策略的制定。 第一部分为绪论，内容主要为研究背景、文献综述以及本论文研究的主要内容。 第二部分是对盛泽整个丝绸成品市场发展经营特征进行分析以财务数据的辅助来 了解得到该行业产品的业绩。第三部分是通过四个方面具体了解当下产品的营销现 状。第四部分则是通过细分市场进行不同群体的问卷调研分析数据得到现今