综合体、购物中心、商场商业招商管理实务培训课件.ppt

第１０章 招商谈判与合同 10.2.2 双方的权利与义务 1.出租人的权利与义务 1）出租人的权利 a) 有按期收取租金的权利。 b) 在监督承租人按合同规定合同合理使用房屋的权利。 c) 有依法收回出租房屋的权利。 d) 有向用户宣传、贯彻执行国家房管政策和物业管理公约、管理规定等权利。也有权制止违反伟业管理规定，如绿化、消防、安全等规定的行为。 2） 出租人的权利 a) 有按照合同规定提供房屋给出承租人使用的义务。 b) 有保障承租人合法使用房屋的义务。 有对设备设施进行正常维修的义务，如物理修缮，可与承租人和修，费用可以租金折抵偿金 2. 承租人的权利与义务 1）承租人的权利 a) 有按照租约所列的房屋规定的用途使用房屋的权利。 b) 有要求保障房屋安全的权利，对非人为的房屋与设备损坏，有权要求出租人维修、护养 * 第１０章 招商谈判与合同 a) 出租房屋出售时，有优先购买权。 b) 有对物业管理状况进行监督、建议的权利。 c) 经出租人同意有转租获利的权利。 2） 承租人的义务 a 应按约定用途使用房屋。 b 按期交纳租金。 c 有维护原有房屋，爱护使用的义务。 d 有遵守有关国家政府法规和物业管理规定的义务。 * 感谢你的关注 * 第8章 招商推广 5. 户外广告 户外广告是最传统的广告媒介，目前主要的户外广告有路牌、霓虹灯、交通工具、大屏幕电子显示屏、户外灯箱等。 ⑴ 户外广告优点 ① 户外广告是长期性媒介，多设在繁华地段和人口流量较大的地区，公路边的户外广告牌的费用虽然高，但也受到一些超大型商业项目的青睐。 ② 简洁明快，主题鲜明，形象性很强，一看就能留下较深的印象。 ⑵ 户外广告缺点 广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。 6. 印刷品广告 招商企业将自身的宣传内容印刷在单页或装订成册的印刷品上，通过印刷品的派发，达到广告宣传目的，这就是招商工作中最常见的招商手册等。 ⑴ 印刷品广告优点 ① 印刷精美，广告信息量大，能够充分介绍招商项目的内容。 ② 派发方式灵活多样。 ⑵ 印刷品广告缺点 ① 随着印刷品广告越来越多，人们对它也就越来越熟视无睹，广告效果越来越差。 ② 人员派发容易引起潜在客户反感，到竞争对手的租客群里派发时，易与竞争对手的保安人员发生纠纷。 * 第8章 招商推广 8.2.3 广告媒体的运用 招商广告的媒体主要有平面媒体、空中媒体（电视、广播、网络）、户外媒体和印刷媒体四大类。 1. 平面媒体 ⑴ 报纸广告 目前招商销售中最主要、最有效、最简洁的广告形式便是报纸广告。一份报纸的发行量大，覆盖面广； ⑵ 杂志广告 招商广告也通常出现在一些专业性杂志上，由于印刷精美，制作水平高，且拥有某些行业的读者群，能实现明确而感性的诉求。 2. 空中媒体 ⑴ 电视广播 ⑵ 网络媒体 3. 印刷媒体 * 第8章 招商推广 标准的招商手册包含下列六项内容。 ① 商业物业效果图、透视图。 ② 物业所在地的交通位置图。 ③ 物业各楼层的平面图。 ④ 城市商业情况和物业的商业规划（业态组合、业种规划）。 ⑤ 项目的优势及招商政策等。 ⑥ 联系电话、地址、开发商、代理商名称等一些基本资讯的简要说明。 4. 户外媒体 户外媒体说明的方式较少，主要作用是渲染现场气氛，招徕引导客户，从而促进招商活动。主要户外媒体有以下几种。 ⑴ 户外广告牌 ⑵ 旗帜 ⑶ 招商现场广告 8.3 媒体评价 8.3.2 成功招商广告的借鉴 * 第8章 招商推广 1. 成功招商广告的特征 成功招商广告的具有以下五个方面的特征。 ① 能够突出项目的主题，目标市场和目标消费群的定位比较准确。 ② 能够有效地对传播资源进行整合，减少浪费，降低广告成本。 ③ 能够表达企业诚信的原则，增加商户对企业的信任度。 ④ 能够给商户做一个诱人的前景描述，创意独特，说服力强。 ⑤ 能够表现项目的核心卖点，吸引更多的商户对进驻后经营利润的想像。 2. 成功招商广告的要点 ⑴ 要挖掘项目的最大卖点 项目的卖点挖掘可从三个方面入手。 ① 区别竞争对手的优势。 ② 打动商户的核心点。 ③ 具有广阔的发展空间。 ⑵ 广告内容要有吸引力 招商广告的内容要通过市场现状来分析，未来市场空间的预测，分析商户的利润空间来吸引商户。 * 8.4 招商现场包装 8.1.1 现场包装的目的和内容 商业物业招商现场形象包装，简称为现场包装，是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化广告的宣传效果。 1. 现场包装的目的 1) 提升物业档次品味，表现物业内涵，获取商户认可，促进招商。 2) 加强项目整体形象，树立企业品牌，包装好的物业是企业实力的最佳展示。 2. 现场包装的内容 现场包装主要包括地盘包装盒招商包装两个部分。 1) 地盘包装