校园营销策划方案书兹爵杯.pptVIP

校园营销策划书; 前言 厦门莘萌服饰有限公司的是由林氏三兄弟于2011年创办的集服装设计、生产、营销一体的股份制公司。莘萌公司看到，随着高等教育的普及大学生越来越多，高校是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，莘萌公司特别在此次新产品发布之际在此次的“兹爵杯”营销大赛，推广莘萌公司的产品，让更多在校青年认识和了解兹爵商务男装给人“做事干净利落，做人敢作敢为”的品牌形象，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解莘萌服饰有限公司的兹爵品牌，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新的销售市场、渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划书建议实施期 自2011年11月15日至2011年12月3日 （三） 本策划预算成本为200元人民币;目标市场 产品与服务 竞争 营销策略 团队分工与管理 预算与收益 风险评估与预案 ;公司情况分析;市场评估 （1）市场的规模和预期增长程度：随着 “十二五”发展规划 高校的扩招，据统计,仅2005年,从业人口中大专及以上文化程度人数由2000年的2800多万增加到4500万,在业人口中大专及以上文化程度人数的比例也由4%提高到6%。目前,一年大学毕业生500万,由此可见， 兹爵服饰在校园的市场是很巨大的。随着高校学生人数的飙升，不管是面试还是在上职场第一印象尤为重要，所以在高校的市场将不断增长。 （2）市场的结构吸引力：据了解现在高校的职场正装、 商务套装、正装西服等市场目前处于真空状态，目前还没有一个服饰 企业或者公司开发高校潜在的服饰市场。高校市场不仅仅是单一的 消费对象，而是有多个不同的群体组成的，这要更有利与公司推 出有针对性不同价位的产品。这样更有效的利用市场的潜在性，让公司可以在这个市场中更好更快的发展。 （3）与公司的目标和资源的一致性：莘萌服饰有限公司现在的产品主要是中档产品很适于没什么经济来???的青少年，高校教职工与学生刚好与公司现阶段目标相符。由于公司成立时间较短，现阶段市场占有率较小，所以选择校园推广是最快、最有效的方式。从各高校毕业出去的学生以后将是社会的主流，所以先从高校校园宣传推广是对于公司现阶段较有利。;;目标市场分析;产品与服务;产品与服务;产品与服务;4;竞争分析;竞争分析;提出有关竞争者“没有做的”最佳对策 提出有关竞争者“做得好的”最佳对策 提出有关竞争者“做的不好的”最佳对策 提出有关自己“没有做的”最佳对策 提出有关自己“做的不好的”最佳对策 ;营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大服装的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量； 终极目标：寻找关注兹爵品牌这一产品的关注者或是对西装这一服饰的需求者，一切从需求者出发，致力于将每个需求者变成客户和消费者。;;营销策略;网络营销推广策略： 网络营销主要以推广莘萌公司的网站为主要目标。主要利用公司自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的服装产品。 （1）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。 （2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于有哪些信誉好的足球投注网站引擎；有效加注有哪些信誉好的足球投注网站引擎是注意力推广的必备手段之一；加注有哪些信誉好的足球投注网站引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的有哪些信誉好的足球投注网站引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。 （3）网络联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下？ （4）数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 A．调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重。 C．小测验： 要有小测验，知识心理等地测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案，提高来访量。 D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢必威体育精装版的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 （5）