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商务谈判课程论文 ——商务谈判之我见 商务谈判之我见 摘要：谈判在我们的生活中并不陌生，它每天在我们的生活中以各种各样的形式展开着。商务谈判作为谈判中的一类，却是对谈判的核心概念的最直接的体现。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否，不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。另外，随着我国与世界各国经济贸易的飞速发展,商务谈判则是企业和经济组织 进行经营活动的基础和重要组成部分, 它是一项跨政治、经济、技术、法律、心理、语言、社交等诸多学科和知识的综合性经营活动。开展成功有效的商务谈判是企业等经济组织利益的重大保障。关键词：商务谈判；成功要素；经济效益；商务谈判原则；谈判策略 My Point Of View Business Negotiations ?Negotiations in our life is not strange, it every day in our life in all kinds of forms spread out. Business negotiation as negotiations of the type of, is the core concept in a negotiation of the most direct embodiment. Compared with other negotiations, the business negotiation pay more attention to the economic benefits of negotiations, people usually in order to get the stand or fall of economic benefits to evaluate a business negotiations success or not, the economic benefits of the business negotiation will lose the value and meaning. In addition, China and other countries with the rapid development of economic and trade, the business negotiation is enterprise and economic organizations On the basis of business activities and important part, it is a cross the political, economic, technical, legal, psychological, language, social, and many other disciplines and knowledge comprehensive business activities. Success in business negotiations are effective enterprise economic organization of the major security interests. Key words : Business negotiation ,Elements of success ,Strategy in negotiation 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。随着我国与世界各国经济贸易的飞速发展,商务谈判则是企业和经济组织进行经营活动的基础和重要组成部分, 它是一项跨政治、经济、技术、法律、心理、语言、社交等诸多学科和知识的综合性经营活动。开展成功有效的商务谈判是企业等经济组织利益的重大保障。 在我看来，商务谈判是一项非常重要的技能，对于企业的发展有着至关重要的作用。商务谈判的整个过程就像是在打一场战争，需要做前期准备、需要知己知彼、需要排兵布阵、需要策略和智慧。这场仗的结果对于双方来说都是具有非常大的影响。但无论如何，其结果也无非只有三种：Win—Win模式,Win—Lose模式，Lose—Lose模式。当然，第一种模式是大家最想要的模式，但是双赢这个模式本身有着一个关键性的外界假设：世界上有富足的资源来支持每一个人，同时双方需要有不止一次的交易。如果没有了这两种条件，那么双输模式和输赢模式才是最终的结果。由此看来，要在在商务谈判中达成一个好的结果，并不是一件容易的事情，这需要更多的策略和智谋。这就需要我们去深度的挖掘商务谈