哈尔滨啤酒重庆市场渠道设计与管理方案完整版.docVIP

哈尔滨啤酒重庆市场渠道设计与管理方案 重庆工商大学 商务策划学院 06级 国际市场营销班 瓦卓玛 指导老师 彭建仿 中文摘要：哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。哈尔滨啤酒在重庆市场的渠道设计与管理方案的策划首先是通过对重庆啤酒行业市场及分销渠道现状的分析，了解哈尔滨啤酒在重庆市场的主要竞争对手，然后通过重庆地区啤酒企业主流营销渠道模式分析来了解啤酒企业在重庆市场主流渠道的缺陷并进行SOWT分析，最后结合分析内容设计哈尔滨啤酒在重庆分销渠道体系。 关键字：哈尔滨啤酒 渠道设计 管理方案 Abstract: Harbin Brewery Group Co., Ltd. was founded in 1900, is the oldest beer manufacturer in China, the production of Harbin Brewery is Chinas first beer brand is still popular in parts of China. Chongqing, Harbin beer in the channel market planning and management program designed by the first market of Chongqing beer industry analysis of the status and distribution channels, understand the market in Chongqing, Harbin Brewerys main rival, then the mainstream beer enterprises in Chongqing marketing channel mode analysis to understand the beer business in Chongqing mainstream channel defects and make SOWT analysis, combined with analysis of the contents of the final design of Harbin beer distribution system in Chongqing. Keywords: Harbin Brewery Channel design Management program 一、重庆地区啤酒市场及分销渠道现状分析 1重庆地区啤酒行业市场分析 （1）重庆市场啤酒市场容量分析重庆的啤酒市场容量在80万千升上下，与上海相当，略低于北京结构与趋势分析 趋势分析一方面中国啤酒行业的需求强劲增长和消费结构持续升级，行业前景一片光明；另一方面国内各大啤酒集团或并购或新建来努力增加产能，国外啤酒巨头也四处跑马圈地，竞争日趋白热化，行业整合有加快的趋势。在行业的整合中龙头企业孕育着机会。从当前的发展趋势来看，青岛啤酒、华润雪花和燕京啤酒将最有可能从此轮的行业整合中脱颖而出，成为全国性的啤酒寡头企业，盈利能力也将得到根本性的改观。需求趋势分析传统啤酒依然会是主流，但功能性保健啤酒、果汁啤酒、无醇啤酒等特色啤酒的消费量会越来越大。虽然产业成长阶段，啤酒企业都非常热衷于产品档次系列化和产品品种多样化，大量新产品不断上市消费需求的多样化和个性化，越来越多的个性化产品会不断。啤酒状况分青岛啤酒(简称青啤)华润雪花仍然市场有率高的品牌，金威、重啤、珠江啤酒稳第二加上其它外资品牌如百威、嘉士伯、蓝带不断涌入国内大小啤酒市场，若不赶紧国内其它地区扩张 重啤的形势 青啤的形势 销售规模 以西南为主 全国各省 中低档次 高中档次 按重庆市物价局核定的价格由集团公司控股子公司重庆山城啤酒联合销售公司包销 通过联合兼并其它啤酒厂除增加产量外亦兼并啤酒厂的已然有销售网络以扩大市场占有率 技术开发成果 成功开发两种高档品种“麦克王”和“重庆纯生”和拓展不同的产业领域 改进包装形式，降低生产及运送成本，发展适合不同消费群的产品 资产管理及盈利能力 存货数量最少，存货周转很快，且应收帐款不多，显示呆坏帐情况不严重，明显比青啤及燕京来得少，所以盈利增长最高 略低于其余两个品牌，这恐怕与其不良资产、非经营型资产及扩大市场占有率时令开支成本增加但效益不大，所以盈利增长下降 以经销商渠道模式为基础，直销模式、直销与经销商经销混合型模式。经销商经销制渠道模式通过各地区经销商经销制的渠道模式是啤酒营销中最基本最普遍的渠道模式，（结构如图）：一批商要通过二批甚至三批才能将啤酒营销到终端；一批商的