基于aida模型对淘宝网店宣传策略的思考精品.pdfVIP

E圜圜匕 Technol翟y0’F0run’ 基于AIDA模型对淘宝网店宣传策略的思考 【摘要1询宝网酌销售占据了国内已2已酌窖o％的份额，而各种原固叉造成了不同卖家之闻酌差别巨六，宣传是其中最沟重嚣约原固。如果将宣传 为：接触差距、情惑差距、需求差距、行动差距、重复差距。基于宣传钓五差距横型、从实际操作酌角度论述了如何香效的缩短淘宝网店宣传 酌五个差距。 【关键词]AtbA榱型接触差距情感差距需求差距行动差距重复差距 一、研究背景及目的 间的差距。情感差距：消费者对店铺和商品的外在表现感知而产生 2000年前后，中国互联网用户的中主要上网行为是收发邮件、 的差距。需求差距：吸引消费者的是非产品本身而最终导致消费者 浏览新闻、有哪些信誉好的足球投注网站信息，这是一个被称为初识网络的“网民”时期： 流失的差距。行动差距：因购买中除产品本身因素以外因素而导致 2002年后，短信、即时通讯、交友、游戏成为上网者的最爱，形成的差距，比如价格等。重复差距：从消费者角度看，一次消费和重 一个个不同的社区，这是一个上网者开心、网络服务商赚钱的“网 复消费的差距。 友”时期。这两个时期，上网者基本上充当的是网上消费者的角 (一)接触差距 色。而2010年以后，网络变得不再被动，网商一个互联网的新盈利 1 寻找求购信息。发布求购信息的网站又比较多，各大论坛、 模式正在被深入挖掘着。 消费网都有，淘宝网也有。在这里发布消息的都是直接的目标群 网商是指运用电子商务工具在互联网上进行商业活动的商人和 体，与他们主动联系并加为好友，即使买卖不成也赚到了一个关 企业家。据阿里巴巴公司的调查显示，目前我国1100万中小企业系，一个与目标顾客的直接联系方式，为以后的宣传做铺垫。2．增 中，已有1／4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具：在近384亿 加接触机会。多在消费者面前露面即是一种软的宣传方式，多上论 网民中，已有600万人开始逐渐成为网商。这600万网民是本文的主 要适用人群，而淘宝则是具有典型意义的C2C交易场所。在淘宝网上件的反感，email的主体和内容应以促销活动为主。4．友情链接。在 存在数以万计的卖家，不同的原因造成了他们之间存在着巨大的差 淘宝店铺页面的左边有一个模块：友情链接。可由店主自行添加， 别，笔者认为最为主要的原因是宣传。本文笔者基于自己在淘宝网 友情链接也是一种广告，～种消费者进入本店的有效途径。淘宝系 上经营的商店从广义的角度论述如何对淘宝网店进行宣传。 统允许添1J135个友情链接，所以要充分有效利用。5．加入商盟。就 好像母品牌与子品牌的关系一样，加入一个好的商盟，对自己的店 =、理论基础 铺是有很大促进作用的。商盟会在淘宝首页做宣传；商盟也是消费 AIDA模型：AIDA模型把广告的作用从广告揭露到购买行为分为者接触卖家的一种途径。 下列四个阶段：attention(引起注目)、interest(提起兴趣)、(二)情感差距 desi re(激起欲望)、action(引起行动)。见下图 主要有两个方面：一是店铺层面，店名、店标、公告、空间都 是可以吸引眼球的地方：二是商品层面，商品的图片、介绍、描述 也是很重要的。 引 提 激 引 起 起 起 起 (三)需求差距 注 兴 欲 行 目 趣 望 动 1．迎合消费需求。了解消费者的需求，了解网络上最畅销的商 品，确定自己的经营类别和目标消费者是宣传的先行之步。消费差 距是必然存在的，而且是不可弥补的，卖家能做的只是选择一个差 譬如一广告播出，70％的人注目