互联网+红利时代房屋地产企业转型与升级路径：刘炜老师.docxVIP

互联网+红利时代房地产企业转型与升级路径 主讲：刘炜【课程目标】1、了解互联网+对中国房地产的影响2、了解传统房地产业商业管理模式重构原理3、掌握互联网落地四大系统的应用3、掌握房地产企业转型升级的内在规律和路径。【课程对象】政府领导、房地产公司董事长、总裁和企业高管【课程时间】1天【建议培训人数】100人以内【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。【课程提纲】第一讲 “互联网+红利时代”的解读 一、互联网对房地产企业的影响 1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络 2、个性订制的流行 3、构建虚拟信用平台消灭传统中介 二、“互联网+行动”对房地产产业的改变 1、新的经济形态产生2、产生新的商业模式3、新的服务模式4、具有对传统产业颠覆性；三、政府为什么要推出互联网+1、网络经济发展大势2、从消费互联到产业互联网3、劳动力成本在上升4、企业销售“停摆”5、产品理念的长尾效应6、企业高管融合的滞后性四、房地产企业在互联网+中的转型中要做什么？ 1、建系统 2、找用户 3、做内容 4、拼服务5、促成交案例解析：（1）万科LBS大数据应用服务（2）小米的模式为何你学不来？第二讲 移动互联网下的商业生态圈一、万达商业模式的“变脸” 1、网上商城与线下体验店2、掌上会员服务3、LBS位置推送服务与O2O商务模式二、中介传播模式的颠覆1、社交媒体崛起2、朋友圈的传播3、嘿客小店的创新三、互联网金融出现 1、移动支付入口的争夺2、社交媒体中的O2O场景应用3、百度迁徙在商业中的价值 四、互联网用户思维 1、用户体验至上的思维 2、分享、互动、参与的精神 3、相对于工业化思维而言案例解析：（1）花样年的掌上物业服务（2）努比亚手机为什么要“可以拍星星”？ 第三讲 房地产企业商业模式结构再造一、互联网思维与商业模式创新1、特斯拉是如何颠覆世界汽车行业的？2、小米赢在粉丝经济和商业模式上 3、互联网时代的商业模式特点4、企业竞争优势来源于关键资源与创新能力二、成功的商业模式特征1、行业卡位2、轻松赚钱3、可复制4、不易模仿三、房地产企业关键资源与能力创新 1、房地产企业关键资源特征 2、BRT网站的关键资源分析 3、腾讯是如何逼停新浪微博的四、占领用户心智模式1、免费才是最贵的商业模式内核 2、品类创新是顾客消费的驱动力3、商业模式中用户体验创新4、企业产品中的用户战略设置案例解析： （1）万科的“送褚橙”商业文案策划（2）华润的全民经纪人营销模式第四讲 “互联网+”房地产企业四大落地系统一、房地产企业品牌运营系统 1、从购买广告到购买用户 2、网络营销有哪些信誉好的足球投注网站为大3、内容传播与病毒营销二、房地产企业微营销系统1、建立官方微博（1）建立微群（2）@目标人群（3）话题设置（4）运用粉丝通2、房地产企业微信营销（1）建立圈子平台（2）朋友圈传播（3）漂流瓶使用（4）寻找附近目标用户（5）徽信会员卡三、房地产企业数据库系统1、用户数据收集（1）ERP系统（2）CRM客户关系管理系统（3）SCM供应链管理 2、数据在房地产企业中的应用 （1）产品开发 (2)个性订制 (3)需求与供应匹配3、数据的精准营销（1）圈层人群划分（2）粉丝圈层打造（3）圈层销售四、O2O商务系统1、线上线下形成闭环 2、拉到线下才是关键3、二维码运营4、重在线下体验案例解析：（1）绿地的“功成名就之后给父母补办一场婚礼”（2）华润“与董藩对话”的圈层营销模式刘炜 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑一、【讲师简历与荣誉】●中国管理培训联盟讲师●中国高校EDP联盟讲师●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员●新华网城市频道\房产频道 总编辑●职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。●IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》●职称学历：新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。●业界荣誉：知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖二、【主讲课程】【房地产互联网商业与管理】1、房地产企业微信营销实战攻略