《房屋地产市场分析及营销策划》.docVIP

房地产市场分析、营销策划及销售技巧 课程目标： 营销管理篇主要针对集团公司和项目公司营销管理人员，全面综合地学习房地产企业和项目公司营销管理的知识，从而提升营销管理人员全面管理能力和营销管控能力，树立优秀房地产营销管理意识和领导风格。 本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，通过十余个经典房地产营销策划项目的学习和借鉴，使得参加学习人员更容易掌握学习内容。 课程时间：2天（13－14小时） 课程对象： 房地产企业、项目公司高导管理人员，营销总监、营销经理、策划经理与策划人员，销售经理与销售主管等。 课程大纲： 一、房地产市场的特征 1、目前影响中国房地市场四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。 2、中国房地产市场目前阶段的特征 3、房地产商品与一般商品的差异 4、房地产市场与一般商品市场的差异 5、国内主要城市及美国、日本、香港市场情况简介 二、房地产项目策划 1、 准备获得土地阶段的前期策划 2、 项目设计前期营销要求 4、 项目推广与销售阶段的营销工作 三、房地产项目价值策划与提炼 1、 关于房地产项目核心价值 2、 房地产项目核心价值作用与意义 3、 核心价值四个环节 4、 核心价值的三个层面和八个方面 5、 核心价值提炼法 6、 核心价值竞争优势分析 7、 转化核心价值转化为市场优势 四、推广企划 1、广告策划总精神确立 确立广告推广的精神四个主要方向 2、案名策划 案名策划的五个方向 1）区域；2）品牌；3）项目特征；4）客户心理需求；5）档次。 3、广告媒体的选择 1）主力媒体选择要点： 高频率性、高覆盖性、价格合理 2）辅助媒体选择要求 有针对性、有一定的留存性或传阅率、价格合理 4、广告推广策略 波段性推广计划（建立以SP活动为核心的阶段性推广，媒体以配合SP活动为主） 1）引导期推广策略 2）强销期推广策略 3）持续期推广策略 5、促销活动的种类及目的 1）公告类促销活动 2）赠送活动 3）明星类活动 4）与产品力特征相结合的活动 5）“社区”活动 6）社会热点类活动 7）公益类活动  五、逆势营销如何“逆”──中国房地产市场“望、闻、问、切” 1．“望”──中国房地产营销阶段回顾： 中国房地产策划发展轨迹： 2．“闻”──中国房地产如何在做营销？ 目前中国房地产传统策划路径： 3．“问”──中国房地产营销八问 4．“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区 三、“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择 六、地产类型策划精要 1．住宅地产策划特点 2．商业地产策划特点 七、中国房地产逆势营销之策划精要解析 1、策划目标──项目前期策划的四大目标： 2、策划原则──地产策划八大原则 地产营销策划必须实现“四个整合”： 3、策划陷阱──如何绕过房地产策划陷阱 房地产营销十大陷阱 4、营销与策划过程──地产项目策划四个阶段、八大步骤 1．地产项目策划四个阶段 （1）可行性研究阶段 【工具】项目可行性报告主要内容 （2）项目研究 （3）项目规划（策划） （4）销售推广 2.房地产策划的八个步骤 （1）市场分析----市场调研主要内容一览表 （2）地块研究----影响房地产营销的八大要素 （3）项目解析 （4）产品策划 （5）形象包装（项目VI、品牌形象、楼盘包装、现场外观） （6）营销推广 （7）物业服务 专职助理：凯夕：联系方式请看我头像。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人