《售楼兵法—打造金牌房屋地产销售冠军训练营》---企业内训.docVIP

《售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营》---企业内训 课程价值 1. 树立明确业绩目标;快速提升个人能力;2. 培养团队学习精神;掌握销售专业技能;3. 提升团队职业心态;打造销售精英团队;4. 掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。5. 50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用!6. 工具化、实战化、系统化! 课程对象 房地产销售员、案场经理、销售经理、销售总监及房地产总经理等 讲师简介 　　房地产五行训练体系创始人、房地产自动化销售系统创始人、房地产团队建设品牌讲师，国内多所机构特聘房地产讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。　　秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安致丞老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。 服务企业 中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、鑫创置地、华夏幸福基业、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰和集团、中南建设、海纳地产、天通伟业、绿地集团、华润置地 、森林地产、复地集团、 北辰集团、沿海地产、凯德置业、百盟地产集团 、融科置地、荣丰地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、金地地产、华润?新鸿基、瑞赢物业、阳光100、绿波集团、鑫尊房产、万科地产、中海地产、保利地产、合生创展、龙湖置业、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集团、中粮地产、爱商地产、豪展地产、德圣地产等 培训特长 《成交为王—房地产销售谈判技能提升训练营》、《售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营》、《地产铁军—房地产精英执行力及团队凝聚力特训营》 课程大纲 　　(一) 目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划 ? 　　1. 房地产金牌销售冠军成长的4个阶段 ? 　　2. 如何快速成为房地产金牌销售冠军 ? 　　3. 房地产销售人员为什么要设定目标 ? 　　4. 目标对房地产销售人员的影响 ? 　　5. 房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则 ? 　　6. 房地产销售人员如何分段实现大目标 ? 　　7. 房地产销售人员设定自己的5年目标规划 ? 　　(二)心态篇——房地产金牌销售冠军的第二生命 ? 　　1. 房地产金牌销售冠军的应具备的什么心态 ? 　　2. 房地产金牌销售冠军——积极的心态 ? 　　3. 房地产金牌销售冠军——主动的心态 ? 　　4. 房地产金牌销售冠军——空杯的心态 ? 　　5. 房地产金牌销售冠军——双赢的心态 ? 　　6. 房地产金牌销售冠军——包容的心态 ? 　　7. 房地产金牌销售冠军——自信的心态 ? 　　8. 房地产金牌销售冠军——奉献的心态 ? 　　9. 房地产金牌销售冠军——学习的心态 ? 　　(三)礼仪篇——房地产金牌销售冠军的形象打造 ? 　　一、优秀房地产销售人员的商务礼仪 ? 　　1、商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则 ? 　　2、房地产销售常见着装误区点评 ? 　　3、房地产销售男士西装及领带礼仪 ? 　　4、房地产销售女士穿着职业装的礼仪 ? 　　5、房地产销售鞋袜的搭配常识 ? 　　6、房地产销售首饰、配饰、皮包的选择和使用规范 ? 　　案例分析：《万科地产销售人员着装礼仪》 ? 　　分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我形象检查与重新塑造 ? 　　2、房地产销售人员分组进行着装配色练习和指点 ? 　　二、优秀房地产销售人员仪容礼仪 ? 　　1、销售人员工作妆的规范 ? 　　2、发式发型的职业要求 ? 　　3、女士化妆与男士修面的具体要领 ? 　　4、女士淡妆技巧 ? 　　5、职场仪容的禁忌 ? 　　培训方式：讲解、示范、点评 ? 　　案例：《保利地产销售人员仪容礼仪》 ? 　　分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我仪容检查 ? 　　2、房地产销售人员分组进行仪容指点和点评 ? 　　三、优秀房地产销售人员的举止礼仪 ? 　　优秀房地产销售人员站、坐、走、蹲体资礼仪 ? 　　1、站姿规范 ? 　　站姿禁忌(含训练) ? 　　2、坐姿规范 ? 　　坐姿禁忌(含训练) ? 　　3、走姿规范 ? 　　走姿禁忌(含训练) ? 　　4、正确蹲姿(含训练) ? 　　优秀房地产销售人员正确地使用手势 ? 　　1、几种常见的手势 ? 　　2、手势注意事项 ? 　　优秀房地产销售人员得体地递接名片 ? 　　1、携带名片 ? 　　2、名片的递送 ? 　　3、名片的接收 ? 　　4、如何索要名片 ? 　　优秀房地产销售人员握手礼仪，有规可循 ? 　　1、握手的场合 ? 　　2、握手的