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小米手机营销战略规划姓名：XXX班级：X X X X X X X学号：XXXXXX2012年4月17日目录1 战略目标与战略举措2 战略实施的宏观经济环境和行业发展分析2.1 宏观环境2.1.1未来五年经济发展状况2.1.2产品需求预测2.1.3五年企业内部分析2.1.4五年技术变革2.1.5环境中的不利因素2.2 今后五年环境变化及行业发展2.2.1市场需求及其增长模式的变化2.2.2技术的影响2.3 环境威胁与机会分析2.3.1威胁2.3.2机会3 营销部门现状分析3.1 营销部门近年来的业绩及发展趋势3.2 营销部门竞争优势与劣势4.主要竞争对手的分析4.1竞争对手档案4.2竞争对手在五年中可能采取的战略举措4.3竞争对手战略举措对我公司营销部存在的潜在威胁5 营销战略五年战略实施方案5.1目标市场5.2战略举措6 财务分析7 与前阶段战略规划差异总结1 战略目标与战略举措积极开发新产品，利用高性价比产品引导手机市场的变革和发展，控制市场的发展方向。2 战略实施的宏观经济环境和行业发展分析2.1宏观环境2.1.1未来五年经济发展状况虽然前几年经历了全球金融危机，但我国经济增长仍呈不断上升态势。消费者购买力也在上升，预计未来五年我国经济也将保持也将保持不断增长的趋势。中国人口基数大，消费水平不断提高。2.1.2产品需求预测随着消费者购买力不断上升，手几已从从前的“奢侈品”转变为现在的“生活必需品”。中国的手机市场潜力巨大。现如今，在全球手机行业全速向智能时代冲刺的大潮中，小米手机依靠先进的MIUI操作系统、米聊及对供应链的高效整和，预测消费者对本产品的需求将不断增长。2.1.3五年企业内部分析小米手机制造企业成立不过一年时间，虽作为中国手机市场的新人，但企业内部条件较好，资金力量雄厚，掌握手机行业最领先的技术，并且能够高效整和供应链，具有独特优势。2.1.4五年技术变革如今全球手机行业开始向全速智能时代冲刺，各品牌手机不断开发新技术，手机行业将不断发生技术革新。2.1.5环境中的不利因素手机行业巨大的增长空间另竞争变的空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前我国共有30多个品牌在争夺市场。，以诺基亚、三星、联想等品牌为主。2.2 今后五年环境变化及行业发展2.2.1市场需求及其增长模式的变化单纯地强调产品的功利性已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品的附加价值。因为现在的手机消费者追求个性化，不仅将手机作为沟通的工具。因此，消费者选择手机时越来越注重产品的感情因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。2.2.2技术的影响手机作为越来越不仅局限于沟通产品，技术的发展将成为手机行业发展的重要影响因素。因此，掌握了最先进的手机开发技术，就等于在市场上占据了优势地位。2. 3 环境威胁与机会分析2.3. 1威胁就目前市场情况而言，大品牌的手机占有相当大的市场，所以我们面临的压力还是相当大的。2.3.2机会手几市场日益饱和，但用户的需求呈现多样化，手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。随着技术的不断成熟，手机的成本也在降低。3 营销部门现状分析3.1 营销部门近年来的业绩及发展趋势从小米手机正式发布到销量突破百万台，仅仅用了不到一年的时间。作为互联网起家的小米科技，依靠米聊、基于ANDROID的MIUI操作系统以及对供应链的高效整和，小米迅速实现了从互联网公司向手机制造与销售商的蜕变，一跃成为业内堪称与苹果相抗衡的手机制造商。3.2 营销部门竞争优势与劣势小米手机作为软硬件的高度结合体，作为国产乃至全球主频最高的双核手机，最为瞩目的地方在于它的硬件配置和价格，仅售1999元，在同类手机品牌中具有极大的竞争力。虽然小米手机取得巨大成功，但相应地，为了减少成本，售后服务相对薄弱。4 主要竞争对手的分析4.1 竞争对手档案苹果、诺基亚、三星、THC、索尼爱立信4.2 竞争对手在五年中可能采取的战略举措苹果：推出新产品，开发出更加人性化与独特的功能诺基亚：提高产品质量，提升售后服务质量三星：利用先进的操作系统，开发手机应用功能THC：以娱乐为主的，使产品功能更加强大索尼爱立信：拓展并加强手机休闲功能4.3 竞争对手战略举措对我公司营销部存在的潜在威胁以系统与多功能为主导的产品强占了高端市场；加强售后服务的举措给小米手机造成巨大压力。5 营销战略五年战略实施方案5.1 目标市场（地理市场、产品市场、竞争模型）以中国市场为主，并向海外进军。开发出更多系列的小米手几，在中高端手机市场占据一定份额。5.2 战略举措（1）以高科技为主导，强调小米手机操作系统与功能方面的强大，降低手机制造成本与售后服务方面的支出，采取低价策略用超高性价比产品抢占中高端手机市场。（2）采取“饥