统一机械润滑油行业前景.pptVIP

工程机械润滑油行业前景 目前市场情况 目前全国各类工程机械设备，诸如装载机、挖掘机、推土机、压路机、混凝土搅拌设施、叉车、重型运输车辆，及部分矿山设备，年保守使用润滑油80亿元。 我们是最专业的 早在4年前，统一开始关注这一领域，并从两个方面展开了深入的市场调研，即工程机械润滑油市场格局及润滑油使用级别现状。 这项调研工作历时一年半的时间。我们全面搞清楚我国工程机械行业润滑油市场同样是三分天下，进口设备由于OEM的关系，基本被洋品牌润滑油垄断；国产设备则由国产的品牌润滑油和杂牌润滑油占领。在选用级别上，内燃机油基本是CD少量使用CF-4以上级别；液压系统基本使用46#液压油，其他系统同载重卡车基本一致。 调研过程中，我们意外发现，工程机械行业润滑油的“消费”意识远没有汽车、摩托车行业那样成熟，从业人员对复杂的工程机械结构了如指掌，但是对每天保养设备都要使用的润滑油却知之甚少，多数情况是按照设备维修使用说明书选用润滑油，但是令人担忧的是，我们翻阅了大量的工程机械制造厂编制的“设备维修使用说明书”发现，对润滑油的相关描述存在着严重的问题，根本无法指导使用者科学地选用润滑油。 分析认为，由于“说明书”的编者限于专业的限制，不可能科学描述润滑油相关注意事项，多数情况下是将早期的相关资料照搬过来，出现了润滑油级别标号仍然采用旧标号，更为严重的是对工程机械相关部位的润滑油推荐是错误的，比如很多品牌装载机说明书明确规定液力传动系统使用46#汽轮机油、液压油或透平油，还有的内燃机油只要求使用“40号”柴油机油，根本没有考虑到我国南北纬度的跨度。面对问题种种，还没有一家专门的工程机械润滑油供应商，统一人敏锐地意识到“统一”对社会各界十几年关爱的回报机会出现了！统一立志要让工程机械吃上“营养套餐”！ 实践证明，产品投放市场后反响十分热烈。 目前，我们在装载机和推土机润滑油市场上已取得突破，临工、山工、宣工、德工、蒙陵、徐州美驰等使用的都是我们的润滑油产品，柳工、成工、浦元建机等多家工程机械企业已对我们的产品进行了认证试验。同时上柴、潍柴对我们的产品也已经进行了认证，潍柴动力用油就是我们的高碱柴产品。 2004年统一工程机械润滑油的销售额为2000万元， 2005年这一数字上升至1个亿，2006年突破1.5亿，2007年达到1.8亿。未来1000天可以达到6个亿的销量。 可以说统一工程机械专用油项目达到了第一阶段的任务目标，专业提供“营养套餐”成为统一工程机械油一大亮点。 国际品牌，诸如美孚、壳牌、嘉实多等产品，由于国外的成熟工程机械市场和中国工程机械市场的极大不同，中国的工程机械作业状况要比欧美恶劣得多，严格意义上讲，国际品牌有不对口中国工程机械市场的情况。 目前成熟品牌在工程机械市场上的用油比例均不高，06年据业内人员统计，美孚销售占整个市场需求量的2%，统一以1.6%的销售比例位居第二。从这个意义上讲，目前在工程机械用油市场还没有一个主导品牌，没有主导品牌的行业是不成是的行业，我们的市场是广阔的，前景是辉煌的。当未来的1000天达到6个亿的销售标准，那时我们将分得工程机械市场7-8%的份额，那时我们也将是这个行业的真正引领者。 目前我们面临的困难是各整机厂家的专用油挡道。好多小品牌，在不具有技术水平的情况下，以给厂家丰厚利润空间为诱饵，这样好多厂家选择了不知名的、不具有达标技术的厂家作为整机装车及售后服务用油，他们以上有资源的优势，强加给机械消费者，有“强买强卖”的感觉。但是随着国家反垄断法、反不正当竞争法以及消费者协会的作用日益突出，加上工程机械客户用油意识向专业化方向发展，这种情况定将会被相关部门制止与取缔。 我们的产品已经引起了湖南工程机械行业协会的极大关注与兴趣，随着整体市场的净化，我们的产品必将迎来更加顺畅的发展环境。 我们应该并且要引导客户意识到： 对项目发展的正确认识（工程机械必须使用专用润滑油）； 协调同原来项目的发展关系——互补、互促； 暴利时代以规模化发展而遁去。 我们是最专业的 客户资源——有计划分析调查直至占有客户资源 重点是“计划性”。不同阶段计划实现不同的目标。现阶段，我们的主要任务是调查分析资源情况，要掌握有多少是可控的，还有多少需要努力争取的。可控客户主要抓服务，努力争取的要利用会议、公关、形象宣传的手段，按照计划，各个击破。这个获取资源的过程是投入（人力、物力、精力）的过程。 我们是最专