民生银行个人业务品牌规划案.pptVIP

民生银行住房按揭品牌规划案 目录 第一部分：竞争战略集团分析 第二部分：核心竞争优势 第三部分：如何转变为消费利益 第四部分：品牌诉求（消费利益的语义） 第五部分：创意表现（消费利益的视觉） 营销目标 品牌的营销推进 永远创意、值得期待 一直代表必威体育精装版、最优产品，总是能让消费者感觉“眼前一亮”。 速销 迅速获取高额盈利，改变市场地位，强调品牌的功能性特征。 竞争品牌（1）—幸福之家 竞争品牌（2）—乐得家 竞争品牌（3）—金钥匙 竞争品牌（4）— 中信安家 竞争品牌（5）—中国银行 竞争品牌（6）—招商银行 竞争战略集团分布 竞争优势比照（1） 竞争优势比照（2） 民生房贷品牌核心竞争优势 核心优势远景审视 汇丰·计划未来 恒生银行·按·照你意思 远东银行·新省息時貸 台湾花旗银行 花旗贷速配、花旗任你贷 花旗活利型房贷、花旗回馈金房贷、花旗活用型房贷、花旗摇钱屋房贷 花旗新自由年贷、花旗自由年贷 民生房贷品牌远景审视 核心竞争优势检测 品牌定位 品牌命名 新1贷 这是一个前所未见的全新房贷品牌 它是具有预见性的解决方案，是竞争品牌所不具备的； 这是“NO.1”的全新房贷品牌 它总是代表最优产品与创新精神，能为民生创造战略新优势； 这是“永远值得期待”的全新房贷品牌 它能创造超越现有居住能力的未来价值，给消费者带来全新生活空间。 品牌命名（备选） 善贷生活 新生贷 赢计划 超房贷 品牌工具：非买不可的理由 竞争优势所体现的消费利益 概念性目标客户层 非买不可的理由 强有力的事实支持 民生创意 从“买楼—供楼”生活链的全过程中发掘并创造出崭新的居住价值，实现个人自身资源灵活性与居住能力的最大化目标。 针对个人独有的居住需求，发现消费者没有发现或不曾意识到的潜在问题，系统性地予以可长期发展的应用解决方案。 民生速度 总是业界革命的发动者，其创新性个人信贷业务不断改变现有的消费观念。 品牌年轮 “新1贷”品牌架构 品牌销售意念架构 品牌诉求审核标准 精确体现核心竞争优势 符合品牌属性与愿景 诉求点的优势体现 具有很强的延展性 关键词“发现”和“潜能” 可延伸多种语义，如“你看得见/看不见”、“发现/没发现”等，从而形成多种创意表现方式； 制造品牌竞争壁垒 “发现”消费者“没发现”的问题，“发现”竞争品牌“没发现”的解决方案，“新1贷”品牌的无限“潜能”永远值得消费者加以热切期待 功能支持（1） 民生“创意” 在民生，您总能找到最优、必威体育精装版的技术/产品； 民生总能替您找到您从未曾发现的居家问题，为您提供满足生活理想的预见性解决方案。 功能支持（2） 民生速度 第一个提出“不指定楼盘按揭”等全新个人信贷方式； 实施“个人信贷管理系统”，24小时内完成放款工作。 传播目标 风格调性 创造性 惊喜 理智 标志（1） 创意阐述 将代表房子的视觉符号作为视觉元素，突出了房贷基本特点 主体部分“1”则意味着这是一种全新的按揭模式，是一种创造性的按揭方式。 “1”还代表着民生银行是第一个推出这种按揭模式的银行 和 汉字“易”谐音，寓意按揭买房其实很轻松。 整体轮廓仿如一个箭头，代表一种潮流和方向，暗示按揭者寻找最合适的贷款银行—民生银行。 整个标志含义丰富，表达清晰，容易吸引眼球，易记易懂。 标志（2） 创意阐述 寓意民生银行不断求新求变，以推出全新的“新1贷”为新起点，攀越一级级台阶，超越一个个对手，稳步迈向新的高度，直至行业巅峰。 TVC创意阐述 告知消费者，“新1贷”可以让他们住得更好！引起他们对“新1贷”的兴趣。 用对比的手法把看得见的好处和看不见的坏处都用画面直观表现！利害分明，说服力强。 片中小孩、男子、女子、中年男人作出相同动作的画面，营造出一种强烈而一致的视觉效果， 房子随着手的开合变好变坏，配以全片的“看得见，看不见”的画外音，把“新1贷”的卖点变成看得见的利益。 TVC创意阐述 本片视觉新奇，一分为二的画面，巨大的民生绿色块，营造悬念的字幕，紧紧抓住观众的眼球。 民生绿色块是民生标志的视觉延伸，用揭开的手法，表现发现“新1贷”的利益， 片中男女主角准确演绎出消费者共同的生活体验：居住条件的窘迫对生活的巨大伤害！ 引发观众共鸣，“新1贷”扮演了问题的解决者，让男女主角化悲为喜， “新1贷”的利点清晰直观。 创意方向②：没发现篇 概念性客层 最核心的欲望 如何最完美地满足 “最核心的欲望”？ 强而有力的 支持事实 非买不可的理由 概念性目标客户层 生活发明“家” 核心竞争优势 一个发掘居住潜能的 预见性解决方案 消费利益 拥有超常的居住能力 非买不可的理由 概念性目标客户层：生活发明“家” 最核心欲望：拥有超常的居住能力 他们永不满足现状，希望住得更好； 发现“家”的种种新需要； 总会有许许多多解决问题的新方法； 每一次解决都是