正龙电池广州区域市场整合营销传播案.pptVIP

本案仅为交流沟通案，并非最终案。 关于此次促销的活动方式， 有待与正龙进一步沟通后方能执行。 海报户外效果图 活动时间：2006年10月—11月 活动地点：正龙广州地区具备铺货资格的商超与卖场 主推产品：碱性电池 主体概念 顾客看点：共同实现梦想 活动期间，用户在指定终端购买正龙品牌碱性电池，即可 参加抽奖活动。 大奖获得者，可在正龙“2006年第20亿只电池下线”这一 梦想提前达成之日，由正龙实现顾客的一个梦想。 顾客购买任意一卡正龙品牌碱性电池，即可获得抽奖卡 一张。 抽奖卡既是许愿卡。 顾客可以填写自己希望达成的梦想内容。 中奖后，由正龙帮助顾客实现梦想。 许愿卡设计示样 梦想卡包装应用效果图 梦想卡包装应用效果图 要求： 顾客填写的梦想必须是可以用现金购买（或是符合客观要求）方式实现的，如旅游梦想、购物梦想、与情人浪漫约会的浪漫梦想等；（同时正龙有权拒绝不合理的梦想） 如果梦想不便由正龙代替实现，正龙可提供资金赞助，资助顾客自行实现。 奖项设置： 口头交流，具体细则讨论待定 宣传方式改良 面对终端广告费用日益飙升的今天，在卖场我们如何将信息传递给消费者？ 在电视、户外广告覆盖面广，但费用十分高昂 的情况下，我们如何节本增效？ 我们能否使用几百元成本获得广泛的关注度？ 一物两用 电池模型礼品 花一份钱，办两件事情 首次制作对象： 精美电池文具罐 礼品设计示样 作用及意义 向顾客生活有效渗透：别致文具罐进军办公室，达 成更多卖场外宣传 礼品的三合一定位：做好不加钱的宣传 精美电池文具罐 终端陈列道具 促销礼品 卖场外宣传道具 终端视觉拦截 龍旗 抢占终端第一视觉感观，从呈列入手，抓住消费者第一注意力。 针对终端呈列，可以在拥有正龙呈列的位置处，插上正龙旗，以购买正龙电池作为赠送的方式进行。 正龙旗设计示样 一物两用 电池人 针对户外，可以让促销人员套着印有正龙电池平面 包装的纸板模型（宛如一颗超大的、活动的正龙电 池）。 从着装入手，完成促销员作用的质变 只需缴纳促销员管理费，派出促销员，就可在商场内 形成活体广告。 期间终端识别性快速盖住其他品牌。 而费用会比另行购买广告位、租赁活动场地开展实地 活动低廉很多。 简单易行，易于长期执行与复制。 活动形式设置 活动方式： 1、消费者参与部分： 时间： 2006年10月—11月 （1）凡在商超购买正龙品牌电池满2卡（或15圆以上）者，可获得开心赠品一份（数量有限，赠完为止） 赠品设置：电池文具罐、或小礼品 （2）购物者凭购买正龙电池的电脑小票可参加正龙圆梦抽奖活动。 活动期间促销员、宣传员设置规模为20人。 人员“行为艺术”广告形式宣传分为内线、外线两部分。 内线为卖场内促销员。 外场为有促销员终端附近的社区内。 1：1配比，内外线结合，强化宣传效果。 各主要竞争品牌，除劲量外，在2006年度均没有拍摄新的TVC，品牌策略也无重大改变： 金霸王---耐力持久 劲量---电力强劲 555---中国人的电池 - 南孚---强力持久 安全安心 促销活动仍以降价、随包装赠送电池/礼品、抽奖、刮刮卡的形式，但由于多数促销活动并未在媒体上宣传，也没有明确的活动主题，因此在此不加详述 金霸王开始跳脱传统的促销模式，开始借助其他电器类进行联合促销，率先推出电器好搭档的概念 竞争分析（小结） 正龙自身洞察 一、产品陈列状况 包装卖点不明确 缺乏档次与时尚感 陈列面十分有限 陈列位置与呈列高度不便利 陈列散乱无人理货 广州市场真实表现是怎样的？ 二、渠道铺货状况 渠道过于狭窄 铺货遭受销售阻力 渠道缺乏广告支持 终端形象过于陈旧 正龙自身洞察 三、广告、促销状况 无电视、报纸广告支持 无终端广告支持 无终端形象陈列支持 买赠过于停留在跟风的状态，无法与竞争对手产生差异性 寻求正龙广州市场突围之道 广州办事处陷入了什么市场怪圈？ 终端商对 正龙缺乏 信心 经销商对 正龙缺乏 积极性 消费者对 正龙不认 知 促销促而 不销 缺乏知名度 缺乏利润鼓励 没有销售拉力 品牌资产缺乏累积 一、知名度问题 通过对众多商超、士多店、杂货店、冲印店的拦访，多数人不知道有正龙这个品牌，更不知道有正龙这个品牌的电池。 由于缺乏知名度，导致业务员缺少与店老板的谈判力 二、促销活动问题 有活动无主题、有主题无概念 缺乏对消费者利益点的承诺，骚不到消费者的痒处 买赠活动一断，无法继续保持销量 三、现有促销方式对终端商、经销商的影响： 经销商无法利用知名度，在渠道中获取利润 经销商对正龙品牌缺乏积极性 销量跟不上，限制资金周转 促而不销，对知名度、美誉度没有建树 终端商对正龙品牌没有信心 过多促销导致在管理上只重视短期效益 解决之道 此次促