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校园招聘 Campus Recruitment 王凯 关键字(key words) 信息 (information) 合作伙伴 (partner) 合作模式 (pattern) 标书 (bidding document) 重点大学 (key university) 招聘流程 (recruiting process) 非技术职位 (unskilled position) 差异性 (differentiation) 信息的获取和发布 学校网站和BBS 专业的校园招聘网站 大型招聘网站 免费的小型招聘网站 技术性论坛 综合社区的招聘和求职板块 …… 如何选择合作伙伴 对大学的标准： 良好的教学质量和生源素质 良好的校园文化和社会声誉 有与需求相关性强的专业 对培训学校的标准： 有一定规模的学员数量和产出 培训后可达到上岗的基本要求 良好的教学质量和生源素质 良好的业界声誉 如何和他们接触呢？ 与大学的接触 联系系里的就业主任或就业老师 介绍企业概况，宣传企业文化，核心竞争力等 介绍当前和未来的需求情况 了解往届和应届生的就业率 了解每年此专业毕业的学生数量 了解学生的就业意向 与培训学校的接触 联系校长或就业老师 介绍企业概况，宣传企业文化，核心竞争力等 介绍当前和未来的需求情况 了解学员层次，如学历等 了解学员的平均就业率 了解培训模式和培训周期 了解每期学员的毕业数量 合作模式 合作标书文件 拟定合作标书文件，主要内容包括： 阐明合作的目的和宗旨； 关于企业参与学校前期招生的可能性； 关于企业置换部分教学课程的可能性； 关于企业采用内部讲师进行授课的可能性； 关于企业委托学校定向培训的可能性； 关于学生在最后时段到企业进行实习的可能性； 关于学校在新生入学时就对学生宣传企业的可能性； 关于学校在校内或当地宣传在企业入职的学员的可能性。 确定合作关系 与接受标书的学校确定合作关系 明确双方应尽的义务和需要承担的责任； 明确具体的合作模式； 明确录用率和淘汰率的范围； 明确在读学生的实习工资和薪酬福利； 协定就业培训协议； 签署就业培训协议。 针对部分知名的重点大学，若无法以标书或协议形式开展合作 ，怎么办？？ 可考虑采用如下合作方式 每年开学招生时去该校做宣讲：企业宣传，专业定位，职业规划。 每年毕业时去该校做校园招聘：选择与需求关联性强的专业，品牌宣传，就业指导，个人定位，职业发展，面试招聘。 与就业老师保持联系，对暂不适合当前需求的优秀学生的信息进行跟踪，确保能fill将来的其他需求。 招聘流程图 非技术职位的招聘建议 针对类似于BPO的非技术职位需求（如日文录入，翻译等），可联系当地的外语培训机构或某些大专院校的外语专业或双专学生。针对大型的项目，可考虑录用有场地和设备的培训学校的学生，利用他们的场地和设备开展项目，以节省cost。 差异性 地区差异性 其他差异性 如何利用差异性应对不同的需求 地区差异性 IT人才分布的不平衡： 东，中，西部地区的IT人才数量成递减状态。 IT行业的特点： 客户所在的城市往往人才的供给会比较充足，同行业的竞争者相对也多。 消费水平的差异： 东，中，西部地区的消费水平成递减状态，期薪一般也成递减状态。 外语水平的差异： 沿海城市的人才外语水平较内地城市要好。 其他差异性 本科学历的学生外语水平一般比专科学生要强； 大专学历的学生期望薪资一般比本科生要低； 男性去异地工作或接受出差的意向一般强于女性； 往届学生一般比应届学生的心态要好。 利用差异性应对需求 对紧急且首轮就必须现场面试的需求，优先客户方所在城市或附近城市的资源，节约招聘成本，提高招聘效率； 对外语要求较高的需求以沿海城市或内地优秀的本科院校为主； 对rate不高的职位以内地城市学校学生为主； 对工作地点在沿海的一般职位以吸引内地人才到沿海工作为主，以减少cost； 对学历和技能没有较高要求的职位以大专为主，以减少cost； 周期短的项目以应届生为主，签订项目合同。 一点感想和体会 外包行业的招聘就如生产行业的车间，是一个制造产品的过程。如何节约成本是整个生产流程中的关键