成熟市场中产品定价的多变量线性回归模型分析.docVIP

成熟市场的多变量线性回归产品定 市场演进阶段与产品定价理论1 2 1 成熟市场中产品定价的多变量线性回归模型分析 桂 宏 (上海大学 国际工商与管理学院 ,上海 201800) 摘要 : 成本 、需求和竞争者三要素是企业为其产品定价的基础 ,而定价应侧重考虑三要素的哪一方面的问题与市场 演进阶段有关. 当产品处于市场成熟阶段时 ,对竞争者所生产的产品性能和价格的关系进行分析显得非常重要 . 该 文用多变量线性回归模型 ,结合分位点及残差图 ,对 2001 年日本汽车市场价格进行分析 ,得出价格与汽车性能的 关系模型 ,从而进一步说明多变量线性回归模型在成熟市场的产品定价方面是适用的 . 关键词 : 成熟市场 ; 定价 ; 多变量线性回归模型 中图分类号 : F 224 . 7 文献标识码 : A Mult iple L inear Regression Model Anal ysis of Pric ing in a Maturity Market GU I Ho ng ( School of Internatio nal Business and Management , Shanghai U niversity , Shanghai 201800 , China) Abstract : Co st , demand and co mpetitio n are t hree f undamental f acto rs of p ricing fo r p ro duct s. Which o ne amo ng t hese f acto rs sho uld be given t he highest p rio rit y is related to t he particular stat us in t he mar ket evolutio n . In a mat urit y mar ket , analysis of relatio ns bet ween p rices and p ro duct at t ributes of co mpetito rs is very impo rtant . By using a multiple linear regressio n mo del toget her wit h quantile and residual plot s , t his paper analyzes t he p rices of J apanese auto mo biles in 2001 , and p resent s a mo del fo r t he p rice and at t ributes of t he auto mo biles. It is show n t hat t he mo del of multiple linear regressio n is suitable fo r p ro duct p ricing in a mat urit y mar ket . Key words : mat urit y mar ket ; p ricing ; multiple linear regressio n mo del 不同的企业在为其产品制定价格时 ,根据想达 到的定价目的 ,会采用不同的定价策略. 追求生存或 最高销售成长的企业会制定一个低价格 ; 追求最大 市场撇脂或产品质量领先的企业会制定一个高价 格 ;追求最大当期收入或最大当期利润的企业需要 考虑产 品 需 求 量 , 寻 找 需 求 量 与 价 格 乘 积 的 最 大 值1 . 但是不管怎样 ,成本是价格的底线 ,而顾客期 望价值是价格的上线. 企业制定的价格应当高于生 产该产品的成本而低于市场对产品的需求价格 ,并 且要考虑竞争对手的价格 ,即成本 、需求与竞争这三 要素是定价的基础. 因为定价太低则不能产生利润 , 定价太高则不能产生需求 ,偏离竞争者的价格会导 致企业收益降低 ; 而定价应侧重考虑三要素中哪一 方面的问题与市场演进阶段有关.  收稿日期 :2003206202 作者简介 :桂 宏 ( 1968～) ,女 ,上海人 ,讲师 ,主要从事组织理论与企业战略研究.  市场演进阶段有 4 个 ,即出现阶段 、成长阶段 、 成熟阶段和衰退阶段. 在不同的市场演进阶段 ,产品 的成本 、需求与竞争者的情况不同 ,定价应考虑的侧 重点也不同. 1 . 1 市场出现阶段与产品定价 市场出现阶段的特点是 ,只有潜在的市场需求 , 需求是不确定的 ,要靠营销努力来吸引顾客 ;一个企 业根据这种潜在的需求生产新产品 ,