成都天府江南5月执行计划-080428.pptVIP

销售目标可行性分解 销售目标 基本目标：2500万元 力争完成：3000万 目标分解 大户型：2500万*40%/50万（套）=20套 大户型：3000万*40%/50万（套）= 24套 中小户型：2500万*（1-40%）/30万（套）=50套 中小户型：3000万*（1-40%）/30万（套）= 60套 3月 5月 6月 4月 预估演示 销售额：2870余万元 销售量：74套 大户型销售额占总量：35% 大户型销售量：17套 小户型销售量：56套 销售额：2460余万元 销售量：70套（截止4.27） 大户型销售额占总量：44% 大户型销售量：20套 小户型销售量：50套 销售额：2500--3000万元 销售量：70--84套 大户型销售额占总量：40% 大户型销售量：20--24套 小户型销售量：50--60套 预 估 量 支撑 优 惠 措 施 推 广 配 合 市 场 机 会 销 售 能 力 优惠措施：房交会本案能杀出重围，就是靠有力的优惠组合 。5月为销售目标的完成，应变换优惠形态，保持优惠力度 销售能力：不断调配项目组人员，全力提升项目组整体销售水平 产品形态：A、B、C三区丰富产品形态，满足各消费层次需求 市场机会：同区位富丽花城销售基本告罊，在销售旺季向淡季过渡中，把握市场刚性需求累积溢出的部分，抓住市场机会 推广配合：直效、长效渠道配合，传递项目信息，保证来电来访量。抓住刃具厂、西部药都的刚性需求，支撑本月目标完成 基本预估原则： 1、参照3、4月成交量及个细节指标 2、市场逐步走入淡季 3、金融从紧大市下，各楼盘价格、优惠竞争持续 4、市场观望何时打破尚不明朗 上两期销售数据（35%+44%）/2 叁- 5月营销执行计划 +2月底消化量 产 品 形 态 THANKS 天府江南5月营销执行方案 2008.04.29 壹、房交会总结 贰、4月客户与推广分析 叁、5月营销执行计划 概 述 分析思路 前期准备 过 程 成 果 现场包装 物 料 推 广 活 动 优惠政策 宏观市场 竞 争 者 客 户 自 身 本案主要从结果的基础上，从房交会的前期准备开始回顾，对房交会的 过程进行描述，分析最终结果。探讨三者之间的联系。 回 顾 分 析 描 述 注--小定存量：2411581元 销售额 销售面积：3075.83平米 来访量：92组 销售套数： 30套 （4.18-22日） 销售额 销售面积：2772.24平米 销售套数： 32套 （4.1-17日） 壹-房交会总结 前期准备—回顾 现场包装 物 料 推 广 活 动 17 日 前 已 就 绪 17 日 前 已 通 过 17 日 前 已 就 绪 17 日 前 已 就 绪 17 日 前 已 就 绪 房交会前期准备各事项均按相应的时间节点有序完成，总体准备工作完情况良好。 优惠政策 优惠政策 壹-房交会总结 过 程—描述 政 策 房 交 会 4月16日，中国人民银行宣布，决定从2008年4月25日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，即从15.5%调整为16%。且各方预测存款准备金率仍有上行空间。由此，在金融持续从紧的政策下，开发商从银行获取资金的难度进一步加大。房交会各开发商为了促进资金回笼，保障自身资金链，将会推出各式 “震撼”优惠。 宏观市场 参展各数据：本次房交会参展开发商为271家，参展楼盘为285个，其中有202个项目属在售项目。参展楼盘面积达到1052万平方米 。本次房交会参展开发商数量、规模、供应量较往届均有大幅提高。 参展人流量：本次房交会人流量达到68.72万人。较往届人流量69万人基本持平。 销售额：本次房交会开幕当天共售出1113套，累积面积9.701万平米，累积产值5.168亿元。房交会整体成交金额19.564亿元。销售产值较上届房交会总金额13.9亿增加了40%。 参展楼盘分布：环比—三环内参展项目共110个，三环外参展项目共175个。分区—城东参展项目共62个，城南参展项目共67个，城西参展项目共104个，城北参展项目为39个。 本次房交会从各项数据分析，展会规模、参展商、供应量、成交量等方面较往届均有大幅度提升。三环外参展项目众多，竞争激烈 壹-房交会总结 竞 争 者 过 程—描述 竞争对象 房交会作为各地产项目的展销会，本次参展的三环外楼盘多达175个，各类同质、同价楼盘同处于房交会，竞争激烈 优惠政策 “最低首付1万、甚至城南一环地段首付6万就可入住；购买入住直接赠送每平方米1000元、以及10平方米的建筑面积；买房送高达4万的装修基金、成套家电；甚至买指定房源可购两房送一房”。 各楼盘