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三生系统教育指导手册 雄鹰大学——A教程 部门运作流程与讲解 A教程：学生——初级经销商学习课程，内容涵盖了成功心态培训、形象包装、创业基础常识、规则制度、产品知识、客户建立、电话邀约、答疑技巧、网络建设、复制技巧、成功八步等内容，A教程是一个边学习边实践、一对一沟通方式传帮带过程，使个人能力与业绩不断提升上来，从而使自己有能力完成一对一沟通，成为一个真正优秀创业顾问(A)角色，从而为进入B教程打下良好基础。 目 录 部门为何要循环开展A教程？ A教程的有什么威力？ 开展A教程运作流程模式？ A教程主讲内容讲议： “守则”是体现部门素质的表现 第一周：自我介绍方法、成功人生 第二周：失败的七个方法 第三周：成功八步法 第四周：成功核心人物的7个行动原则 第五周：系统运作核心理念(五个爱精神世界) 第六周：经销商姿态 □ 外在姿态 □ 内在姿态 赢在坚持——A教程开展的最TOP思维 部门为何要循环开展A教程？ 御坊堂A教程是新经销商的必学课程，它是加强新人信念，它完成新经销商转变向老经销商过渡，他就相当于我们上大学之前，必先读小学课程是一样的道理，它使我们系统入门课程，他内容包含要开展营销业务所必须掌握基本技能，也是我们能力提升煅炼场所。 在部门循环运作A教程有以下作用： 制造磁场，即做环境 A教程定期运作起来，会在你部门形成磁场，使你事业在市场开发中形成势，对刚刚加入或还没有加入经销商都有强大吸引力，这个磁场形成将解决营销事业取得成功关键点，解决新人加入部门后如何把他培养起来，把前人成功经验及系统技巧100%复制给他，而且A教程不断循环开展让新的经销商能在最短时间内融入部门集体中，亲身参与部门组织培训中，使他清晰知道部门是如何完成进人、育人、留人三个阶段工作，增强对三生事业信念及部门主人翁意识，使它对自己从事的事业充满必胜信念。 在市场开发过程中，你的部门系统运作一但形成磁场，部门发展就会自动进入良性循环，会产生自动增长，这就相当于一粒种子种到地里后，经过你不断的辛勤的培育，到秋天收获了更多种子，种子在种下去，又会产生更多种子，A教程循环开展过程就是农民每年给种子施肥除草过程，这样你的部门一个复制一个，复制才会产生倍增，只有倍增这个事业才会永续。 传道授业，部门运作 A教程循环开展，会让新经销商学会开展业务各项技巧，让一个新经销商完成游击队转变到正规军作战，随着自身技能不断提升，使自己能力从学生变 成老师，完成从“学”到“授”转移，并且不断传承复制给自己部门经销商，建立核心会议，最终形成集体运作。 挑选人才，做通路 通过A教程开展，部门各种人才特长都会不断显现出来，这样作为部门领导人就可以识别出部门中那些是“老鹰”级经销商人物，那些人适合做主持人，那些人有特质成为优秀讲师等，根据每人特质不同，发挥出他们作用，从而建立起自己核心骨干。我们工作目的就是将好的销售者培养成为优秀的经营者，成为你部门倍增核心力量。 成功经验分享、坚定信念 通过A教程循环开展，可让我们部门经销商互相学习、交流成功者经验，不断收集产品案例，倾听成功者分享，提升士气，增强信心，让积极心态的人潜移默化去影响消极的人，从而形成我做不成功三生事业不是事业、公司、部门有问题，而是自己方法或能力有问题，从而坚定信念，激发热情。 A教程的有什么威力？ ◇培养新人真正认识营销事业的魅力 ◇学习开展业务技巧与方法 ◇提升经销商整体形象素质 ◇补充激情的加油站 ◇打造品牌部门(统一行为、理念、方法) ◇提升新人升级率 开展A教程运作流程模式？ 三生“XXXXX”部门 第一周：XXXX年XX月XX日（星期XX）下午1：00——5：00 主持人：XXXXX 一、入学仪式 主持人自我介绍 2、点名 3、宣读守则 4、宣读纪律 5、选举班长及财务人员（提名通过） 6、班长表态 二、A教程内容介绍 1、董事长介绍 2、董事长致辞 3、三生含议 4、构成三生事业的四个要素5、公司能做到的事情6、公司希望经销商做到的事情 主讲课程：讲解自我介绍方法，三人一组上台自我介绍 训练老师 XXXXX 成功的人生是什么？——主讲老师：XXXX（40分） 主持人留做业 什么是成功的人生？ 你的梦想目标是什么？（第10页） 梦想手册（第11、12页）制作梦想板 主持人通报下周授课内容 主讲课程：失败的七个方法——主讲人： 产品讲座（海狗丸、牛初乳、海狗油）主讲人： 第二周：XXXX年XX月XX日（星期X）下午1：00——5：00 主持人：XXXX自我介绍 班长点名 重温手册要点：□ 董事长致辞 □三生含义、守则