香樟绿洲成交数据与竞争项目比较.PPTVIP

各周成交情况统计 成交率分析 销售现场存在的问题 6月份项目组工作事项 现场销售力的提升 目标管理 销售人员定制最低目标达标制，责任到人，奖惩激励。 培训计划 * 二级市场策划品控中心 东莞中原事业四部 6月份销售总结 目录1 成交分析 成交客户分析 来电来访分析 成交与未成交原因分析 推广渠道效果评估分析 1 2 3 4 5 6 六月销售总结 策划销售工作罗列 6月份战报 时间：6月2日-6月29日 销售情况：成交16套 总销售额：773万 销售面积： 1492㎡ 成交均价： 5180元/平方米 6月份整体销售情况 成交均价 成交套数 成交面积 区域 楼盘名称 3988元/平方米 13套 1944㎡ 樟木头 富盈?山水华府 5180元/平方米 16套 1492㎡ 樟木头 中惠·香樟绿洲 山水华府对外打出3280元/㎡起的价格，一定程度上刺激销售。在自住为主的樟木头市场，价格依旧是客户考虑的主要因素。 香樟绿洲成交数据与竞争项目比较 香樟绿洲成交均价与周边部分类似项目比较 4436 15 1228 金田花园三期 5188 18 1530 新天美地花园 常平 3913 12 1246 花和小城二期 3397 13 1457 名仕官邸 4184 19 2232 凤凰·花园城二期 清溪 5498 26 3053 金地博登湖 塘夏 黄江 项目地址 3743 19 1499 长银东郡 4764 15 1749 金士柏山 成交均价（元/㎡) 成交套数 成交面积（㎡） 项目情况 本项目销售价格在东部片区来说处于高位，销售面积和销售金额在东部片区处于中间位置；在樟木头市场份额中仍占多数，但也受到低价楼盘的冲击。 3套 8套 4套 1套 6.02-6.08 6.09-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29 138 200 97 338 本月成交情况波动较大，在第二周达到成交高峰后，持续的恶劣天气导致来访客户减少，样板房电梯问题迟迟不能解决，质量投诉等问题，直接导致了成交量下跌。 111 20 31 29 31 来访客户数量 14.4% 16 合计 5% 1 6.23-6.29 12.9% 4 6.16-6.22 27.5% 8 6.09-6.15 9.6% 3 6.02-6.08 成交率 成交量 时间 6月份成交率偏低，除了市场因素外，客户诚意度外，现场销售人员的成交能力有待加强也是主要原因。下阶段项目组见邀请中原内部优秀的内训师就销售技巧方面进行培训。 成交量：成交16套，其中景观公寓15套，临湖美宅1套； 成交均价：5180元/平米； 成交户型：以景观2房为主； 折扣：以75折和76折成交居多； 成交情况说明：本阶段成交单位主要以70栋景观2房为主，低楼层和中间楼层单位比高楼层单位更受市场欢迎。 成交分析 成交客户分析 客户居住区域：仍然是以樟木头为主，共有7批，另外黄江4套、塘夏2套、桥头2套、长安1套； 置业特征：全部为自住客户； 成交渠道：老业主介绍6批，路过/楼体7批、朋友介绍2批、团购1批。 来电来访分析 本阶段共有来电量63批 来电区域：樟木头为主共23批，其次是黄江8批，塘夏5批，深圳8批； 来电渠道：主体以短信和路过、朋友介绍为主； 关注点：户型和价格。 来电 本阶段共有来访量111批 来访量集中在：周末和节假日居多 来访区域：樟木头64批，其次是深圳14批、塘夏5批，香港4批， 黄江10批 来访渠道：以朋友介绍和路过项目为主，分别有33批和24批，其次是横幅、业主介绍和灯杆旗。 来访 项目优惠促销，促进成交； 现场销售人员的充分引导; 老业主推荐。 成交原因 客户对市场信心不足； 价格相对周边市场，价格偏高； 6月份持续的大雨影响，影响客户上门量； 客户需求以面积本项目目前所提供的产品类型及数量有限，无法较合适的满足客户需求。 未成交原因 成交与未成交原因分析 短信 中原内部推介 楼体广告 活动 推广渠道效果评估 围棋赛让项目成为市场焦点，使项目在片区的知名度又进一步提高，同时为强化项目品牌影响力起到积极推动作用。 对客户缺乏吸引力，T牌和灯杆旗，因户外广告上门客户较少。 增加了客户对项目的认知度，为项目销售起到辅助作用。 转借到访客户不多，东莞房地产市场的特殊性，地域限制、客户群差异。 项目组实行了末位淘汰制度，销售员都非常努力，尽职尽责，工作积极主动。 但由于目前一些因素影响业务员的积极性。 上门客户量少，业务员每周能够接待的客户只有2-3批； 市场因素—目前客户对市场的看法和对买房的态度； 项目存在一些问题（价格偏高、户型与需求不符、质量投诉），一定程度也影响到业务人员的销售信心。 有针对性的加强培训是后期项目组的重点工作！ 策划方面 组织举办了儿童围棋赛、