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总揽 1、基础知识 2、专业术语 3、统计与分析 基础知识 类别 系列 1、系列是把各个类别按不同的功能或形式分成小类。 2、系列是看各个小分类占整个类别的占比。 3、系列可分成篮球、网球、跑步…… 数量与金额 1、关系：金额=数量*单价，相同单价，数量决定金额的大小。 2、数量一般在售罄率中常用，销售、买货等基本用金额来衡量。 专业术语 售磬率= 销售金额(数量) / 进货金额(数量) 存货周转率(存货周转次数)＝统计期内的销量*2/（期初库存+期末库存）×100% 存货周转期=计算周期/周转率 库销比 = 期初库存金额/ 当月销售金额(吊牌价) 销售速度 = 销售数量 / 销售天数 新品占有率＝新品库存/全部库存×100% 新品：鞋、配上市3个月内，服上市2个月内 售磬率分析 售磬率: 产品期初库存在指定期间售出的比例。 售磬率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售磬率，发现问题研究问题，及时采取措施。 公式：售磬率＝销售金额(数量) / 进货金额(数量) 售磬率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例： 新品上市售罄率 新品上市30天：售磬率 30－35% 新品上市60天：售磬率 50－55% 新品上市90天：售磬率 65－75% 对于新品上市售磬率的统计，可以单SKU进行，也可以按系列，也可以按大类； 总公司、分公司对店铺的售磬率的考核可以按季度来进行，在所有产品上市3个月后对本季产品最后的售磬率进行考核； 当季产品必须上市后按月统计监控，以便及时反应。 售磬率与销售利润（季度）： 售磬率65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售磬率90%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 以上比率也不是绝对，具体情况还需具体分析。 售磬率报表 可以得到的信息: 当季每个产品的到货，销售，库存和售磬率分析 各系列产品售磬率分析 每月上市产品售磬率分析 各价位产品售磬率分析 各颜色产品售磬率分析 品牌市场支持产品售磬率分析 各产品售磬率排名 为期货订购提供最为合理的产品结构 存货周转率 也称为周转次数或库存周转，表示某个特定期间内库存销售的平均次数。也可以被称为是商品转化成现金，继而从现金转化成商品的次数。 是检验采购效率，充分利用资金的指标。 计算周转次数需要的信息： 1）特定时段的销售成本 2）该时段的平均库存 平均库存：如果你要计算一年的平均库存，需要加 上一个额外的月初库存，既需要13个月的平均库存。 年平均库存＝13个月的月初库存之和/13 存货周转率(存货周转次数)＝销售成本/平均存货×100% 存货周转天数=360/存货周转率(存货周转次数) 以上2种计算方式一般都是再季末后应用。 一般常用的计算公式用为： 存货周转率(存货周转次数)＝统计期内的销量*2/（期初库存+期末库存）×100% 存货周转期=计算周期/周转率 周转次数的参照数据 分级 优秀 良好 一般 及格 较差 库销比 库销比 = 期初库存金额/ 当月销售金额(吊牌价) 意义：一单位的销售额需要3倍的库存来支持。而特殊大型特卖活动一单位的销售额度通常需要5倍以上的库存来支持。 所以一般情况下，一场成功的特卖活动需要良好的商品支持，故再活动之前应提前1周以上的时间做货品调拨准备。 举例 库销比 库存结构 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。 新品占有率＝新品库存/全部库存×100% 新旧货占比 SKU深度、宽度 何谓“SKU”？ SKU是存货计算单位，例如：1款货有3个颜色就是3个SKU 订货宽度：每季所订的SKU数量。 订货深度：每个SKU的平均订购数量。 两者关系：订货额一定，两者成反比。 统计与分析运营分析报表说明 1、产品分配基础铺货量核算报表 2、产品分配分析报表 3、货品调配分析报表 4、店铺款式明细分析报表 5、大类分析—进销存分析报表 6、大类分析—性别分析报表 7、大类分析—价格带分析报表 8、新品上市SKU分析报表 * * 1、 类别是把数据最基本的划分，----鞋、服、配。 2、 类别是看货品大体的销售、库存占比。 3、 类别可分成男鞋、女鞋、男装、女装、配件。 周转 3.5 3.0 2.5 2.0 1.5 库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 库销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 注： 鞋、配上市90天内，服装上市60天内为新品； 上市