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薛城地区11月活动培训 1：主题，方案，具体执行2：活动价格指导3：兼职人员注意事项，及分配 —2011年11月薛微活动方案 王大波 2011.11.15 目 录 一、活动背景及目标 二、活动主题及核心精神 三、活动执行要点 四、活动POP 活动背景及目标 1、家电下乡11月底结束，借助国家政策补贴，部 分消费者会在下乡政策停止前购买，抢最后一 波享下乡的消费群体 2、临近元旦春节，订婚、结婚人群集中、新居人群 集中 3、云电视上市，提前把握市场先机，树立云电视 标准，抢占市场至高点，为云电视上量做好铺 垫。 4、借助E82RD价格优势、给客户的政策优势，通过 促销活动的形式形成爆发式上量 活动主题及核心精神 客厅就选创维55寸云电视 42寸智能3D LED电视仅相当于2999元 E82系列送1400元3D套装，包括3D电影加油卡 一张、3D眼睛一套、眼保仪一套。 （一）活动主题 （二）活动时间 11月26-27日 通过终端物料对云电视的包装，树立至高点 通过E82RD的单品包装，吸引消费者眼球，带动整个酷开智能3D品类的主销上量，提升3D占比。 通过送赠品的方式模糊价格概念。 全国家电下乡即将结束，本次活动以搭乘补贴加班车为噱头，给消费者在活动期间购买的理由。 核心精神 活动主题及核心精神 1、单页：薛城微山65000份单页，发放地 点：终端、集市、扫楼、入户； 2、彩车：目前只有国美4辆车 3、过街条幅（乡镇、县城） 4、短信（老顾客、通讯公司） 5、户内二展、地贴条幅、商场广播 6、超市、小区的 海报或KT板（待定） （一）信息发布 活动执行要点 1、特价型号必须统一标价，一个原价，一个活动价 E83RS系列——主推抢位“云电视”概念，树至高点 E92RD系列——坚决主推，绝对上量 E82RD系列——有效组合，赠品模糊价格概念， 普及上量 K08RD系列——特价吸引、有效引导 （二）产品策略 活动执行要点 （二）产品策略 活动执行要点 型号 补贴后价格 活动价格 统一标价 利益点 42E92RD 5400 5800 6999 　 42E83RS 8400 8800 9999 送价值3980元云套装 47E92RD 6400 6800 7999 　 47E83RS 9400 9800 10999 送价值3980元云套装 55E92RD 9999 10399 11999 　 55E83RS 13400 13800 14999 送价值3980元云套装 主推、抢占市场至高点 （二）产品策略 活动执行要点 型号 补贴后价格 活动价格 零售标价 利益点 32E82RD 2599 2999 3399 　 37K08RD 3199 3699 3999 　 37E82RD 3399 3999 4299 　 42K08RD 3480 3999 4699 　 42E82RD 4399 4999 5999 送价值1400元3D套装 47K08RD 4499 4999 5999 　 47E82RD 5399 5999 6999 送价值1400元3D套装 55E82RD 8580 8999 9999 送价值1400元3D套装 有效组合、普及上量 （二）产品策略 活动执行要点 型号 补贴后价格 活动价格 零售标价 利益点 32E55 1980 2999 3399 LED 32E15 1980 3699 3999 LED 　 37E62 2999 3999 4299 酷开、网络LED　 42K03 2580 3999 4699 3G酷影　 47K06 3580 4999 5999 酷开、网络、一体机 特价产品、惊爆机限量供应 （三）利益点 活动执行要点 1、3D套装：价值1400元，包括3D电影加油卡一 张、3D眼睛一套、眼保仪一套。 2、云套装：价值3980元，包括3D电影加油卡一 张、3D眼睛一套、创维平板电脑一台。 活动POP—单页正面 活动POP—单页反面 活动POP—条幅 活动POP—KT板 活动POP—写真地贴 活动POP—压牌 终端执行 前期准备 信息发布 活动总结 货源、赠品、价格蓄势、二展 户内 、户外 优劣分析、数据说话 冲刺80万 人员 、价格 活动销售目标 销售门店 金额 55寸 E82 枣庄市志远家电有限公司 20 4 20 微山县国宁家电城有限公司 20 4 25 枣庄市久和五交化有限公司 20 2　 10 微山县供销大厦商贸有限公司 20 4 15 合