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* 终端生动化陈列 Zhang guiming Zhang guiming 培训讲师：张贵明 Q Q呢称：天下飘雪 Q Q号码：1061961805 联系电话有天生的品牌?? Zhang guiming Zhang guiming 生动化陈列的背景 生动化陈列的含义 生动化陈列的重要性 生动化陈列的关键点 生动化陈列的建设 Zhang guiming Zhang guiming 购买场所变化 消费人群 消费口味 购买价位 购买频率 消费包装 现代渠道 销售占比 持续增长 传统渠道 销售占比 不断萎缩 一、生动化陈列的背景 Zhang guiming Zhang guiming 二、生动化陈列的含义 在售点通过有效地陈列我们的产品以及利用有 关广告材料以及设备去动员、说服消费者选择\购买\使用我们产品的行为 Zhang guiming Zhang guiming 什么是生动化? Zhang guiming Zhang guiming 如果产品不能被看见…… ……那么它就不会被购买 要被看见，就要… 陈列整齐 设计醒目 排面要大 … 其实很简单，生动化就是 … Zhang guiming Zhang guiming 以最能诱导消費者购买的方式來展示产品 将产品明显展示，提醒及 刺激消費者 的购买欲望! Hi,Cowboy! Salesman 做生动化陈列就是要让商品说话 ! Zhang guiming Zhang guiming Zhang guiming Zhang guiming 三、生动化陈列的重要性 三赢 零售点 消费者 公司 Zhang guiming Zhang guiming 1.增加客流量 2.增加商品銷售量 3.获得更多利润 4.有效利用空间 5.提升商店形象 良好 卖场运作 优化商品化陈列 A 对零售点的利益点: Zhang guiming Zhang guiming 零售业每年因脱销断档而造成的损失约占销售额 的8%，其中因有库存而未陈列或虽然陈列了但 位置和摆放位置方式不对，致使消费者无法选购 而造成的损失要占到一半，科学、合理的商品化 工作可以避免这一部分的损失。 A 对零售点的利益点: Zhang guiming Zhang guiming 1.增加商品銷售量 2.获得更好的利润 3.提升商品的市場 佔有率 4.提升品牌及公司形象 5.增强公司和商店的良 好关系 6.提升品牌在渠道的影响 成功 銷售策略 优化商品陈列 B 对公司的利益点: Zhang guiming Zhang guiming Hi ! C 对消費者的好处: 人们愈来愈忙碌，购物时间愈来愈少，如何能快速及愉悦的取得 所需求的物品；易看、易选及易买的购物环境是消费者心目中 较满意的购物环境。 Zhang guiming Zhang guiming 四、生动化陈列的关键点 事实 问题 无法引起注意的商品必定无人购买！ 如何引起注意？ Zhang guiming Zhang guiming 生动化陈列的关键点 方便 : 在尽可能多的售点出现 Convenient 可见 : 每个售点都有恰当的品牌和包装 Available 易得 : 在单个售点中占有多处陈列 Accessible 优质 : 最高品质的产品 Quality 将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的 Zhang guiming Zhang guiming 进入合适的售点,让消费者能够很容易买到产品 75% 的 购 买 决 定 是 在 卖 场 内 做 的 设法将产品放到第一位置以抓住冲动性购买 必须进入 合适售点 每个售点 规格齐备 方便 Convenient 可见 Available Zhang guiming Zhang guiming 90%的消费者在卖场内停留不到10分钟 产品应一眼能见 产品应位于主人流区 +60%的 消费者不走完整个售点 产品应占有尽可能多的集中陈列位置, 消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品 产品必须 容易拿到 产品必须 质量良好 易得 Accessible 优质 Quality Zhang guiming Zhang guiming 方便 Convenient 我们希望我们的产品出现在尽可能多的售点里 Zhang guiming Zhang guiming 可见 A