百威好乐迪销方案.pptVIP

Sunshine AD 2008-01 活动背景 百威啤酒在上海市场的量贩式KTV市场所占有率达到70%(其中『钱柜』的市场占有率较多)； 2008年『好乐迪』量贩式KTV成为百威的长期合作伙伴； 2008年是中国的奥运年，百威是北京2008年奥运会国际啤酒赞助商； 目前已经确认，上半年百威与三个演唱会有不同深入的合作，从而拥有与消费者互动的资源： （1）第一季度4月份“Celine Dion演唱会”，以代售票的形式合作； （2）第一季度4月份“百威×××陈奕迅演唱会”，冠名形式合作； （3）第二季度6月份“百威×××Bon Jovi演唱会”，冠名形式合作； 较好的媒体合作资源：动感103.7——阿彦、19点-20点栏目 活动目的 使消费者在量贩式KTV的等待区，超市，包房……中更能体会百威品牌所带来的魅力和活力。 产品的市场占有份额获得再一次的提高。 好乐迪的消费人群分析 年龄层次18岁以上，以年轻人为主 中等消费水平 好乐迪销售渠道的分析 喜力（已有堆头展示） 虎牌 茅台 青岛 雪花 活动日程表 活动区域 活动一： 主题：百万好礼，为奥运助威\百威好乐迪，奥运++礼不停 活动形式：参与指定活动即有奥运好礼相送 活动方式： （1）电话定位：百威在电话预约系统，增加电话语音系统告知百威奥运促销主题,来店消费者，凭预约号，并正确说出百威奥运促销主题者，即可获赠奥运小礼品。 出发点：此活动不仅可提升好乐迪电话预约量，更可让消费者第一时间接触百威信息。 （2）现场互动：在好乐迪等待区域，设有“百威奥运知识竞答区”，凡是愿意参加现场促销小姐的互动活动即有礼品赠送，分优胜奖、智慧奖、全能奖。 出发点：此活动不仅可使在好乐迪等位的消费者快乐度过原本无聊的等位时间，更可让消费者充分接触百威，了解百威品牌和百威产品。 （3）产品销售：在好乐迪指定平价超市限时（时间可根据好乐迪门店的实际情况确定）购买百威产品即可获奖，礼品分级别，多买多得。 出发点：此活动是前两个活动的延续，不仅可使百威在好乐迪的销量得到提升，同时也可以提高好乐迪，在指定时间的销售量和营业额。。 活动一 附： 游戏方式推荐： （一） 从促销小姐手中的“百威奥运扑克题卡”中抽取题目，现场限时回答，有促销小姐判定答案，并分类派发奖品； （二）设有一个展示台，台上有电脑，通过事先设计的FLASH奥运知识小游戏者即可获奖； （三）在等待区域设有一个竞赛题板，形式为九宫格翻牌，选中题目类型，再根据促销小姐随机提出的问题进行现场对答 …… 活动一： 物料支持： 1、好乐迪门店条幅 2、X展示、易拉宝 3、好乐迪超市促销台卡或货架贴 4、百威奥运礼品 5、等候区竞赛题板或提卡 6、等候区中奖英雄排行榜 7、促销服 8、包房台卡 9、奥运倒计时牌 10、购物篮，购物车 活动一： 宣传推广： 线上： 动感103.7阿彦节目 网站：百威、好乐迪 线下：好乐迪电话预约系统的语音 好乐迪点歌系统界面 好乐迪门店宣传物料 百威常规卖场物料（视线下活动范围和效果确定是否需要终端销售物料的宣传支持） 活动二： 主题： 百威XXXCeline Dion演唱会 趣味售票 活动形式：在好乐迪主题门店趣味售票,及赠票活动 活动方式： （1）运动趣味售票：百威在好乐迪等待区域，设有运动主题区域：如投篮、跳高、套圈等，完成一定任务就可以以几折优惠购买“Celine Dion演唱会” 的门票，完成最高级别的任务的则可以获赠免费门票。 出发点：此活动不仅可使在好乐迪等位的消费者快乐度过原本无聊的等位时间，更可让消费者充分接触百威，了解百威品牌和百威产品，百威与奥运的关联，百威对音乐传承，同时也吸引了Celine Dion 的FANS来好乐迪消费。 （2）赠票活动：在好乐迪非旺销时段，凡消费满多少元或消费百威产品满多少元均可以有更优惠的机会购买“Celine Dion演唱会” 的门票。 出发点：联合演唱会进行促销，主要目的是推动产品的销售。 活动二 附： 游戏方式推荐： （一）投篮：设立便捷式皮球架，在限定距离限定时间内投篮，根据数量判定折扣级别。 （二）极限过杆：准备一个长杆，参与者排队通过长杆限定高度，高度不断降低，选出优胜者可以获得不