百事可乐PK可口可乐正.pptVIP

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国 ,这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 价格策略 渠道策略 百事可乐—价格策略 低价策略 竞争导向定价策略 低价策略 美国经济大萧条年代，百事推出用5美分能买到原先两倍量的可乐，一时间使百事可乐成为抢手货。占消费总量三分之一的青年消费群体逐渐引起百事可乐公司的注意。薄利多销使百事可乐扩大整个销售体系，迅速地扩大市场份额。 进入20世纪40年代，百事公司继续低价位策略，百事可乐从生产线上滚滚流向市场。低价格策略进攻的胜利，使百事可乐销量扶摇直上，迅速成为紧逼可口可乐的第二大可乐饮料。 竞争导向定价策略 二战后，社会、经济环境、人们心理的变化迫使百事可乐不得不放弃多年廉价促销策略，开始寻求新的价格点以适合美国人的消费要求。百事可乐为保持在消费者心目中的地位，在价格制定上相当谨慎。它主要采用竞争导向的定价方法。因此，百事可乐产品定价一般是与可口可乐平行的，基本上保持小幅度的变动，以保持其世界级饮料的地位。这一点在今年来与可口可乐的竞争中可以表现出来，百事可乐从不搞恶性的价格竞争，在产品零售价的制定上，百事可乐从不轻易减价，因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问，并引起公司利润下降。 定价始于消费者： 价格反映消费者的摷“价值等式” 定价应尊重客户利润提案及竞争环境（客户利润） 定价应全面认知竞争性反应 利用价格作为盈利的工具 百事可乐的挑战 可口可乐每瓶6.5盎 司，而百事可乐每瓶容量 为12盎司，两者的价钱却 相同。百事可乐在1934年 就想到价格不变，增加容 量的办法，到1939年付诸 行动。 百事可乐的挑战 二战期间，百事可乐成 为紧逼可口可乐的第二大可 乐饮料。当时的经济形势对 百事可乐不利，随着糖价和 劳动力价格的上涨，百事可 乐的价格随之上升，每瓶百 事可乐涨到了6美分，后来 又涨到7美分。广告词也随 之从“5分钱能买两份货”变成 “两分货，质更优”。 可口可乐的奇袭 可口可乐发动奇袭，推出容量分别为10、 12和26盎司的包装，以此回击百事的挑战。 可口可乐的奇袭 可口可乐质量好，口味佳 美味的标志 可口可乐口味清凉爽口 绝对清爽 百事可乐 —新一代的选择 百事可乐利用消费者年龄 层次打心理战，对不同的消费 群体进行心里细分，主打青少 年消费群体。百事可乐新策略 的目标是把竞争对手定位成： “落伍、脱节、过时”。在百事 一代策略中，百事可乐有效运 用音乐，表现年轻一代的反抗 性。 可口可乐的反攻 虽然百事可乐的百事一代策略 总体上削弱了可口可乐的领先者地 位，但是可口可乐找到了作为领先 者的最佳防御策略，即它拥有的领 先地位本身就是最佳策略。可口可 乐“正宗货”，意味着其他的可乐饮 料都是在模仿可口可乐。“正宗货” 的策略利用了“货品7X”做广告，显 示可口可乐的秘密配方，极大地激 发可口可乐消费者的想象力。 * 小组分工： PPT演讲：蔡 星 PPT制作：鲍唯晴 朱陈丽 材料收集：朱 莹 胥正娟 袁大龙 可口可乐 —价格策略 “百事可乐打中了猎物， 足有12盎司，真不错。 5分钱能买两份货， 百事可乐是您的选择。” 渠道营销是指，产品从生产者像消费者或终端用户转移过程中所经过的一切去的所有权或协助所有权转移的商业组织与个体。 渠道策略 可口可乐能跻身于世界著名品牌之列, 其成功是品牌推广运营和本土化策略的成功, 但使其至今销量仍保持增长的原因, 就是可口可乐公司一贯主张的“无处不在”的渠道策略。可口可乐公司20 世纪70 年代进入中国, 从最初只进高档饭店到渗透到市场的各个角落, 可以说是渠道运营起到了至关重要的作用。 可口可乐—渠道策略 经过多年的渠道整合，百事可乐在中国市场的目标营销渠道细分为22种，包括运动健身渠道、娱乐场所渠道、百货商店渠道、旅游景点渠道等。 百事可乐—渠道策略 可口可乐最主要的营销策略是体育营销，其中最突出的是奥运营销。 在国际奥委会推出了TOP 计划后