淘宝金冠店 柠檬绿茶 案例分析 李围.pptVIP

--淘宝金冠店铺分析 制作者：李围 柠檬绿茶 上海柠檬绿茶电子商务有限公司在建2003年开立，淘宝上的第一批店家之一，一家主营化妆品的一站式网店 柠檬绿茶网店定位潮流、健康、高品质精品购物商城，是中国第 一C2C网店，淘宝网最大卖家，淘宝网信誉度最高的网店，第一家（目前唯一）突破淘宝300万三金冠信誉网店。柠檬绿茶拥有淘宝网最高人气流量，日均PV40万以上，日均UV6万以上（相当于6家沃尔玛在华门店日均访客数）。 公司的定位 柠檬绿茶——潮流、健康、高品质 精品购物商城， 　 不是卖商品，而是帮助客户选择！——公正、中立的平台 　　 柠檬绿茶不是卖茶，也不是销售商品（不是在做传统的倒买倒卖，靠搬砖头赚取进销差价），而是在做一个公立性的商品选购的平台，在传递快乐 ， 在传递美、塑造美，打造一种形象，在传递一种感觉， 引导一种时尚，在传递一种生活方式。 经营理念 快一点、快一点、再快一点！ 　　 稳一点 、稳一点、 再稳一点！ 　　 简单直接高效沟通！ 　　 日事日毕 日清日高！ 成功原因分析 一：行业地位 C2C第一店的行业地位 淘宝的快速发展和影响力不断扩大，使得柠檬绿茶的江湖地位不断提升。 　　 二：行业经验、行业资源 七年电子商务运营经验， 经历了国内内的众多电子商务平台的兴衰（易趣、一拍、淘宝、拍拍、有啊）可以从多方位、不同的层面了解电子商务状况。 　　 三：对市场的准确把握 　 　四：对消费者需求、心态的清晰了解 　　注重购物体验、加强与客户互动，多元化发展，为消费者提供一站式购物环境，打造健康、潮流、高品质精品购物商城。拓展与传统品牌及网货品牌的合作，打造网货品牌，提升柠檬绿茶超市形象，迎合消费者及市场引导消费理念。 五：博客、论坛 ①建立了自己的消费者社区—蜜酷儿时尚购物论坛 　　 ②在淘宝帮派、阿里巴巴、新浪、天涯等知名专业类及娱乐类社区论坛都已经具备了较大影响力。 感谢您的关注 六：渠道 　　 C2C：在淘宝、腾讯拍拍、百度有啊、易趣等C2C平台拥有十几家皇冠、钻石级高信誉网店组成的C2C连锁经营店铺群； B2B： ①拥有独立B2B网站（绿茶网），拥有5000多个渠道商客户； ②在阿里巴巴拥有2家2年以上的诚信通会员网站；③在淘宝网建立了分销网店、分销渠道 论坛博客 　　 七：团队 　　 专业、活力、高效、完美组合的中高层管理团队。 年轻、活力、激情、拼搏、简单直接、积极向上……是团体的共同特征。 　 　　 2008年01月09日，资深网商研究机构发表《中国第一C2C网店揭密》-柠檬绿茶；被包括新华网在内的数十家门户网站同时转载，柠檬绿茶被推选为中国第一C2C网店； 　　 2008年04月04日,21时40分，第一家成功突破淘宝当时巅峰信誉50万好评(领先第二名17万好评,第三名20万好评)，员工160多人； 　　 2008年11月10日，第一家突破淘宝100万双金冠信誉好评（领先第二名25万信誉度，第三名27万好评信誉度； 　 　2009年01月04日，柠檬绿茶被中国化妆品网（C2CC）评选为2008年度唯一“网商”渠道商； 　 2009年01月04日，柠檬绿茶单店日均交易量突破10000笔，轰动整个电子商务领域，员工260余人； 　　 2009年03月23日，柠檬绿茶第一家（目前唯一）突破淘宝150万信誉好评（领先第二名42万信誉度，第三名48万信誉度）； 　 2009年04月17日，柠檬绿茶荣获第四届中国中小企业电子商务应用发展大会“2008年度中小企业电子商务应用50强”及“2008年度企业电子商务之星”。 　　 2009年08月16日，柠檬绿茶第一家（目前唯一）突破淘宝200万三金冠信誉 　 2009年08月30日，柠檬绿茶作为主办方，成功举办了“第一届中国C2C高峰论坛暨柠檬绿茶成立6周年庆典”，汇聚各界人士近800人齐聚一堂，取得巨大轰动效应。 　 2009年12月11日，柠檬绿茶通过中国互联网协会网店“双A”级网店网信认证。